สูตรสำหรับการวิเคราะห์การถดถอย

คุณเคยสงสัยว่าจะวิเคราะห์ breakeven สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ปรากฎว่าการวิเคราะห์ breakeven เป็นเรื่องเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ที่เรียบง่ายหากคุณคาดการณ์ได้อย่างถูกต้องว่าต้นทุนและยอดขายที่ธุรกิจของคุณจะได้รับพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่จะมาถึง

ยิ่งไปกว่านั้นวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคือการกำหนดเวลาที่คุณคาดว่าธุรกิจของคุณจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและเริ่มสร้างรายได้ซึ่งเป็นก้าวสำคัญในวันแรกของ บริษัท ใด ๆ

ดังนั้นคุณควรระบุค่าใช้จ่ายของคุณกำหนดยอดขายที่คาดการณ์ไว้และคุณจะเห็นรายได้เป็นจำนวนเท่าใดเพื่อที่จะต้องเสียค่าใช้จ่าย

บริษัท ประสบความสำเร็จเมื่อยอดขายหรือรายได้รวมเท่ากับค่าใช้จ่ายทั้งหมด ไม่มีผลกำไรที่จุดคุ้มทุนและไม่มีผลขาดทุนใด ๆ การคำนวณนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจเนื่องจากจุดคุ้มทุนเป็นขีด จำกัด ล่างของกำไรเมื่อกำหนดอัตรากำไร

การกำหนดต้นทุน

ควรพิจารณาต้นทุนหลายประเภทเมื่อทำการวิเคราะห์ breakeven นี่คือการทบทวนความเกี่ยวข้องมากที่สุด:

• ค่าใช้จ่ายคงที่: ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่เหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงจำนวนรายการที่คุณขาย ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นทั้งหมดเช่นค่าเช่าประกันและคอมพิวเตอร์ถือว่าเป็นค่าใช้จ่ายคงที่เนื่องจากคุณต้องใช้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก่อนที่คุณจะขายสินค้าชิ้นแรกของคุณ
• ค่าใช้จ่ายผันแปร: ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ที่คุณต้องรับจากหน่วยงานที่คุณขาย หากคุณกำลังดำเนินการเก็บบัตรอวยพรที่คุณต้องซื้อบัตรอวยพรจาก บริษัท เครื่องเขียนโดยมีค่าบริการ 1 ดอลลาร์ต่อดอลล่าร์แสดงค่าใช้จ่ายที่หลากหลาย เนื่องจากธุรกิจและยอดขายของคุณเติบโตขึ้นคุณสามารถเริ่มต้นจัดสรรแรงงานและสิ่งของอื่น ๆ เป็นค่าใช้จ่ายผันแปรได้หากเหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

การตั้งราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญต่อการวิเคราะห์ breakeven ของคุณและในที่สุดก็เปลี่ยนเป็นผลกำไรเมื่อเริ่มต้นของคุณ คุณไม่สามารถคำนวณรายได้ที่คาดว่าจะได้หากคุณไม่ทราบราคาต่อหน่วยของคุณ ราคาต่อหน่วยคือจำนวนเงินที่คุณคิดจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเพื่อซื้อหน่วยเดียวของผลิตภัณฑ์

จิตวิทยาของราคา:

การกำหนดราคาอาจเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการตัดสินใจที่ซับซ้อนของผู้บริโภคและมีการวิจัยมากมายที่เข้าสู่ตลาดและจิตวิทยาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้บริโภครับรู้ราคา ใช้เวลาสักครู่เพื่อทบทวนบทความเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาและจิตวิทยาของการกำหนดราคาก่อนที่จะเลือกวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

• วิธีการกำหนดราคา: มีหลายโรงเรียนคิดเกี่ยวกับวิธีการรักษาราคาเมื่อคุณกำลังทำการวิเคราะห์ breakeven เป็นการผสมผสานระหว่างปัจจัยเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพคุณควรจะสามารถคิดราคาพิเศษถ้าคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ซ้ำกัน แต่คุณจะต้องรักษาราคาให้สอดคล้องกับอัตราการจัดส่งหรืออาจมีส่วนลดเพื่อให้ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ บริษัท ของคุณ ถ้าคุณกำลังเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขัน
• การกำหนดราคาตามต้นทุน: วิธีนี้เรียกหาการคิดค่าใช้จ่ายเท่าใดในการผลิตชิ้นส่วนหนึ่งชิ้นและกำหนดราคาเป็นจำนวนเงินบวกกับกำไรที่กำหนดไว้ล่วงหน้า มันมักจะขมวดคิ้วเพราะมันช่วยให้คู่แข่งที่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์น้อยลงได้อย่างง่ายดายตัดราคาคุณในราคา

• การคิดต้นทุนตามราคา: สิ่งนี้กระตุ้นให้เจ้าของธุรกิจ "เริ่มต้นด้วยราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายเมื่อพวกเขามีทางเลือกในการแข่งขันและลดค่าใช้จ่ายของคุณให้ตรงตามราคาดังกล่าว" David G. Bakken กล่าว ของ Harris Interactive นี้ช่วยให้คุณสามารถลดราคาของคุณและยังคงมีกำไรถ้าคุณพบการแข่งขันใหม่ สามารถใช้วิธีการกำหนดราคาที่แตกต่างกันได้

• สูตร Breakeven: วิธีการวิเคราะห์ Breakeven นี่ค่อนข้างง่าย ในการวิเคราะห์ความคุ้มค่าของคุณให้ใช้ต้นทุนคงที่หารด้วยราคาของคุณหักด้วยต้นทุนผันแปร เป็นสมการนี้หมายถึง:

จุดคุ้มทุน = ต้นทุนคงที่ / (ราคาขายหน่วย - ต้นทุนผันแปร)

การคำนวณนี้จะแสดงจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเพื่อให้คุ้มค่า คุณได้รับค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงและคงที่เมื่อคุณมาถึงจุดนี้แล้ว

หน่วยขายเพิ่มเติมที่เพิ่มขึ้นหลังจากนี้จะเพิ่มผลกำไรตามสัดส่วนของส่วนของส่วนได้เสียซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่แต่ละหน่วยก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายคงที่และเพิ่มผลกำไร นี่คือสมการที่:

สัดส่วนการร่วมทุน = ราคาขาย - ต้นทุนผันแปร

การบันทึกข้อมูลนี้ในสเปรดชีตจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ง่ายเนื่องจากค่าใช้จ่ายเปลี่ยนแปลงไปตามช่วงเวลา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเล่นกับตัวเลือกการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนที่เกิดขึ้นได้อย่างง่ายดาย ใช้โปรแกรมเช่น Goal Seek ของ Excel ถ้าคุณต้องการให้ตัวเองมีเป้าหมายกำไรหนึ่งล้านเหรียญแล้วทำงานย้อนหลังเพื่อดูจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายเพื่อให้ได้จำนวนดังกล่าว

ข้อ จำกัด ของการวิเคราะห์ Breakeven

สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าผลการวิเคราะห์คุ้มค่าของคุณกำลังบอกอะไรกับคุณ หากการคำนวณรายงานว่าคุณจะเสียแม้ในขณะที่คุณขายหน่วย 500 ขั้นตอนถัดไปคือการตัดสินใจว่าจะเป็นไปได้หรือไม่

หากคุณไม่คิดว่าคุณสามารถขายได้ 500 หน่วยภายในระยะเวลาที่เหมาะสมเนื่องจากสถานการณ์ทางการเงินความอดทนและความคาดหวังส่วนตัวของคุณอาจไม่ใช่ธุรกิจที่เหมาะสำหรับคุณ แต่อาจไม่สามารถทำกำไรได้ เร็วพอที่จะมีชีวิตอยู่ ถ้าคุณคิดว่า 500 หน่วยเป็นไปได้ แต่จะใช้เวลาสักหน่อยลองลดราคาของคุณและคำนวณจุดคุ้มทุนใหม่ นอกจากนี้คุณยังสามารถดูที่ต้นทุนของคุณทั้งแบบคงที่และแบบตัวแปรเพื่อระบุพื้นที่ที่คุณอาจสามารถตัดบางส่วน

ท้ายสุดเข้าใจว่าการวิเคราะห์การคุ้มกันไม่ได้เป็นตัวบ่งชี้ความต้องการ หากคุณไปที่ตลาดด้วยสินค้าที่ไม่ถูกต้องหรือผิดราคาอาจเป็นเรื่องยากที่จะตีจุดคุ้มทุน