คุณเคยจำได้ไหมว่าเป็นเด็กขว้างผ้าห่มไว้เหนือศีรษะของคุณและวิ่งไปรอบ ๆ จนกว่าคุณจะได้รับการอิดโรยจากเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่ง? ฉันยังคงมีแผลเป็นจากเตาผิงที่โง่เง่าอยู่ ความทรงจำเหล่านี้ดูเหมือนไม่มีจุดหมายเท่าที่พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความสมบูรณ์แบบของการเริ่มต้นทำธุรกิจโดยไม่ต้องทำวิจัยตลาด ธุรกิจสามารถสะดุดได้อย่างแท้จริงโดยสุ่มสี่สุ่มห้าหวังที่จะหลีกเลี่ยงการเลี้ยวออกจากถนนใหญ่บางแห่ง
เห็นได้ชัดว่าการวิ่งไปรอบ ๆ ด้วยผ้าห่มบนศีรษะของคุณไม่ใช่ทางเลือกที่ชาญฉลาดและไม่ควรหลีกเลี่ยงการทำวิจัยตลาดไม่ว่าธุรกิจของคุณมีเป้าหมายที่จะขายเครื่องสำอางค์แบบติดกันหรือทำธุรกิจแฟรนไชส์ทำความสะอาดในเชิงพาณิชย์คุณต้องทำวิจัยตลาด (คุณเป็นเจ้าของกิจการเดียวที่คิดว่าคุณสามารถออกไปได้หรือไม่?) นี่คือที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสภาพแวดล้อมในการแข่งขัน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีมุมมอง 360 องศาในการจัดวางที่ดินช่วยให้คุณสามารถหาแนวทางการตลาดที่ดีที่สุดและช่วยคุณในการเขียนแผนธุรกิจที่กำลังจะมาถึงของคุณ
การวิจัยตลาดกำลังหาคำตอบเพื่อช่วยในการพัฒนาแผนธุรกิจของคุณ
อุตสาหกรรม
- : แนวโน้มภัยคุกคามผู้เล่นรายใหญ่อัตราการเติบโตข้อมูลการขาย < การแข่งขัน : โปรไฟล์ของคู่แข่งโดยตรงและโดยอ้อมรวมถึงสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและ
- ลูกค้าที่เหมาะ (เรียกอีกอย่างว่าตลาดเป้าหมาย): ข้อมูลประชากรที่ตั้งทางภูมิศาสตร์โปรไฟล์ความต้องการหรือเป็นอย่างไร ไม่พบ
- ผลิตภัณฑ์และบริการ : คำอธิบายเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณว่าจะพัฒนาผลิตและจัดจำหน่ายอย่างไร
- การวิจัยและการตลาด
- การวิจัยระดับประถมศึกษา: การวิจัยขั้นต้นเป็นข้อมูลที่คุณต้องการซึ่งปัจจุบันยังไม่มีตัวตน เป็นงานวิจัยใหม่ที่คุณจะสร้างและดำเนินการและได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบคำถามเฉพาะเจาะจงที่คุณมีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ (คำถามทั้งหมดที่ทำให้คุณตื่นขึ้นตอนกลางคืน)
คำถามประเภทใดที่สามารถใช้ในการวิจัยหลัก
ท้องฟ้าเป็นขีด จำกัด นี่คือที่ที่คุณนั่งลงและเขียนคำถามทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณที่คุณไม่พบในแหล่งข้อมูลอื่น ๆตัวอย่างเช่น:
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะตอบสนองต่อชื่อ บริษัท ของคุณอย่างไร?
ลูกค้าที่มีโอกาสขายของคุณยินดีจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเท่าไหร่
การจัดส่งที่บ้านมีความสำคัญอย่างไร?
ความสำคัญของความสามารถในการซื้อสินค้าออนไลน์คืออะไร?
- คุณทำวิจัยหลักอย่างไร?
- บทสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว
- : นี่อาจเป็นคนที่คุณรู้จักหรือไม่รู้จัก
- กลุ่มโฟกัส
: กลุ่มบุคคลกลุ่มเล็ก ๆ ที่เป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ มีวิทยากรให้ทำการอภิปรายกลุ่ม
- แบบสำรวจออนไลน์ : มีบริการสำรวจออนไลน์จำนวนมากเพื่อช่วยเหลือคุณในการสร้างแบบสำรวจทางอิเล็กทรอนิกส์ หนึ่งในผู้ให้บริการที่ฉันชื่นชอบคือ Wufoo ดอทคอม กุญแจสำคัญคือการกระจายการสำรวจไปยังบุคคลที่เป็นตัวแทนฐานลูกค้าเป้าหมายหรือตลาดเป้าหมายของคุณ
- การสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ : นอกเหนือจากการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ปกติให้พิจารณาวิธีลับ (เช่นเรียกคู่แข่งและวางตัวเป็นลูกค้าเพื่อรับอัตราค่าบริการของพวกเขาบางคนอาจเรียกการสอดแนมนี้ว่าฉันเรียกมันว่าการวิจัยทางการตลาดอย่างเข้มงวด)
- คำเตือน: การทำวิจัยขั้นต้นอาจทำให้คุณอยู่นอกเขตสบายของคุณ นี้อาจเป็นอุปสรรคต่อคุณจากการแสวงหาการสัมภาษณ์กับเป้าหมายที่เหมาะสมและมีคุณทำการสัมภาษณ์กับสมาชิกในครอบครัวและเพื่อนร่วมงานใกล้ชิด เพื่อนและครอบครัวไม่ใช่ตัวแทนที่มีการสำรวจมากที่สุด เพื่อให้ได้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และถูกต้องที่สุดคุณจำเป็นต้องหาทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเรียนรู้ความต้องการความต้องการและความคาดหวังของตน
- บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือ 10 ขั้นตอนเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจภายในบ้าน
ตอนนี้คุณเข้าใจพื้นฐานในการทำวิจัยหลักที่กำหนดเองแล้วถึงเวลาที่คุณควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับการใช้งานวิจัยทุติยภูมิเพื่อสร้างความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและลูกค้าของคุณ
การวิจัยทุติยภูมิ:
งานวิจัยทุติยภูมิเกี่ยวกับการค้นหาและทบทวนข้อมูลที่ตีพิมพ์เผยแพร่แล้วจากอินเทอร์เน็ตรายงานอุตสาหกรรมและสื่อสิ่งพิมพ์ ข้อมูลที่สามารถใช้ในการวิจัยทุติยภูมิได้หรือไม่?
การวิเคราะห์ตลาด: ภาพรวมขนาดตลาดและศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจของคุณ
มุมมองอุตสาหกรรม: อุตสาหกรรมเผชิญกับภัยคุกคามบางอย่างหรือไม่? มีโอกาสมากขึ้นหรือไม่ที่ข้อ จำกัด ของรัฐบาลได้รับการเลี้ยงดู … ฯลฯ
โปรไฟล์ลูกค้า: หาว่าใครเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ (เรียกอีกอย่างว่าตลาดเป้าหมาย)
คู่แข่ง: จำนวนผู้ที่อยู่ในพื้นที่ของคุณ? อะไรทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จเช่นนี้? ประเภทของการตลาดที่พวกเขาใช้ … ฯลฯ
- การคิดราคาผลิตภัณฑ์: รวบรวมสเปรดชีทของการกำหนดราคาของคู่แข่ง วิธีนี้สามารถช่วยให้คุณทราบได้ว่าราคาของคุณควรพอดีกับตลาดใด
- คุณทำวิจัยระดับมัธยมศึกษาได้อย่างไร?
-
- การใช้อินเทอร์เน็ตและไลบรารีท้องถิ่นจะทำให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เผยแพร่และเป็นประโยชน์ได้ ขจัดปัญหาการค้นหาต่างๆของคุณด้วย Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ นอกจากนี้โปรดพิจารณาหาข้อมูลจากแหล่งข้อมูลออนไลน์ยอดเยี่ยมเหล่านี้:
- รัฐบาล:
U สำนักสำรวจสำมะโนประชากร: แหล่งข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกมากเกี่ยวกับขนาดของตลาดและข้อมูลประชากรความมั่งคั่งของข้อมูลที่น่าสนใจ CensusScope เป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับข้อมูลสำมะโนประชากร
สหรัฐอเมริกา gov: มีสถิติต่างๆของรัฐบาล
คู่แข่ง:
- รายงาน บริษัท และเว็บไซต์ต่างๆสามารถเข้าถึงได้ง่ายและมีข้อมูล จำกัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท มหาชน ลองทำการค้นหาโดย Google ของ บริษัท ที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ รายละเอียดควรอยู่ใกล้กับคุณและให้ข้อมูลการติดต่อ
สิ่งตีพิมพ์ทางการค้า / องค์กร:
ค้นหาองค์กรหรือสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเน้นเฉพาะอุตสาหกรรมของคุณ บ่อยครั้งที่พวกเขาจะทำการศึกษาตลาดของตนเองและเผยแพร่ผล (ข้อมูลที่ตรงเป้าหมายนี้มีประโยชน์มาก) i. อี สมาคมนวดอเมริกัน
สื่อทั่วไป:
PR Newswire: ให้สิทธิ์การเข้าถึงเรื่องราวเกี่ยวกับข่าวเกือบทุกเรื่อง ค้นหาโดยอุตสาหกรรมคำหลักหรือคู่แข่ง entreprenuer com เสนอข้อมูลแฟรนไชส์ที่ดี
คำเตือน:
อย่าพึ่งพาคนอื่นที่เผยแพร่ผลงานเพื่อให้ภาพเต็มรูปแบบ เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น แต่ข้อมูลที่คุณได้รับจากการวิจัยทุติยภูมิสามารถล้าสมัยหรือผิดธรรมดา นอกจากนี้คุณยังสามารถพลาดปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณได้
- ห้ามใช้อินเทอร์เน็ตเป็นแหล่งข้อมูลการวิจัยของคุณเท่านั้น เมื่อคุณใช้เครื่องมือค้นหาเช่น Google ผลการค้นหาของคุณจะมากับบทความที่พวกเขาคิดว่ามีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับการค้นหาของคุณซึ่งอาจเป็นไปได้หรือไม่ก็ตาม สำหรับข้อมูลที่กว้างขึ้นและตรงเป้าหมายมากขึ้นลองไปที่ห้องสมุดท้องถิ่นหรือมหาวิทยาลัยที่ใกล้ที่สุด
- ความคิดสุดท้าย
การวิจัยตลาดจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจของคุณบนพื้นฐานที่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังจะพิสูจน์คุณค่าที่คุณเขียนแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการของคุณ ตอนนี้คุณเข้าใจพื้นฐานการวิจัยตลาดแล้วคุณควรศึกษานิสัยการตลาดของคุณเป็นประจำ ภูมิทัศน์ของธุรกิจและความต้องการของลูกค้ามักมีการพัฒนาไปเรื่อย ๆ และการวิจัยตลาดจะช่วยให้คุณก้าวไปอีกขั้น
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือ 10 ขั้นตอนเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจภายในบ้าน