วิธีรับลูกค้า

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นักกฎหมายใหม่ ๆ กำลังเผชิญคือการพัฒนาฐานลูกค้า โรงเรียนใหม่ออกจากโรงเรียนกฎหมายคุณกำลังเรียนรู้วิธีการปฏิบัติตามกฎหมายอย่างแท้จริงวิธีการเล่นปาหี่ความรับผิดชอบทั้งหมดของการปฏิบัติตามกฎหมายวิธีดูแลพนักงานสนับสนุนและจัดการความสัมพันธ์ แต่คุณไม่สามารถมองข้ามความเป็นจริงและคงที่เกือบจะต้องกลองขึ้นธุรกิจ นี่คือวิธีการเดินทาง

ให้คนรู้ว่าคุณเป็นทนายความ

อย่าสับสนกับการพูดคุยกับคนที่คุณเจอในวันใดวันหนึ่ง ปล่อยให้จักรวาลรู้ว่าคุณเป็นทนายความและพูดคุยเกี่ยวกับประเภทของงานที่คุณทำ คุณเป็นทนายความหย่าร้างหรือไม่? คุณอาจจะเป็นที่นิยมในงานเลี้ยงค็อกเทล คุณไม่จำเป็นต้องให้คำแนะนำฟรี (และแน่นอนคุณไม่ควร) แต่ให้คนรู้ว่าคุณและ บริษัท ของคุณสามารถจัดการรับข้อมูลของพวกเขา (หรือเพียงแค่เชื่อมต่อผ่านทาง LinkedIn หรือ Facebook) และมุ่งมั่นที่จะ ส่งข้อมูลบางอย่าง อย่าลืมติดตาม - ทันที

ใช้งานบนโซเชียลมีเดีย - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest คุณจะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนในแต่ละประเภทที่แตกต่างกัน LinkedIn มีแนวโน้มที่จะเป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ, Facebook สำหรับทุกคน, Twitter สำหรับการเสริมสร้างแบรนด์และแพลตฟอร์มของคุณและ Instagram สำหรับการมองเห็นมากขึ้น (ซึ่งหมายถึงรูปภาพ) คุณอาจพบว่าความต้านทานโดยทนายความของ Facebook มีมากมาย แต่เป็นวิธีที่เยี่ยมยอดในการติดต่อและเก็บชื่อของคุณไว้ด้านหน้าครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมงานอดีตเพื่อนร่วมชั้นในระยะสั้นทุกคนในครอบครัวของคุณเอง จักรวาล.

ใช้ Facebook ด้วยดุลยพินิจอย่างเห็นได้ชัด เรียนรู้วิธีใช้รายการบน Facebook ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นเพื่อน Facebook ของฉันสามารถมองเห็นทุกอย่างที่ฉันโพสต์ได้ ฉันกำหนดเป้าหมายข้อมูลสำหรับกลุ่มคนที่แตกต่างกัน เห็นได้ชัดว่าฉันไม่ได้โพสต์รูปถ่ายของตัวเองในการถ่ายทำภาพของ Jello ขณะใส่บิกินี่ คุณควรเก็บรูปภาพของคุณไว้ในชุดเกราะและมือปืนของคุณให้กับตัวเองด้วยเช่นกัน

โพสต์บ่อยๆ แต่โพสต์เนื้อหาน่าขบขันวัสดุที่เป็นประโยชน์เนื้อหาที่น่าสนใจ อย่าทำทุกอย่างให้เป็นเช่น "ฉันเป็นนักกฎหมายและฉันมาที่นี่เพื่อช่วย "

ทำให้คุณสามารถมองเห็นได้ในหน้า Landing Page ของ บริษัท ของคุณ หากผู้เข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณต้องคลิกผ่าน 10 หน้าเพื่อไปหาคุณพวกเขามีแนวโน้มที่จะเลือกทนายความในหน้าเว็บหนึ่งถึงเก้าก่อนที่พวกเขาจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณ ความเป็นจริงกล่าวว่าคุณอาจไม่ได้เป็นจุดเด่นเด่นชัดในหน้าแรกของเว็บไซต์ บริษัท ของคุณเว้นแต่คุณจะได้ทำอะไรบางอย่างที่น่าตื่นเต้นหรือหลายสิ่งที่น่าสนใจ คิดออกว่าจะไปถึงไหน มีช่องพิเศษที่คุณสามารถพูดถึงได้หรือไม่?มีฟีดเลื่อน Twitter ที่คุณสามารถเข้าถึงได้หรือไม่? ลองเป็นจริง: บริษัท กฎหมายขนาดเล็กหลายแห่งมีเว็บไซต์พื้นฐานอยู่มากมาย พิจารณาให้ความร่วมมือในการอัปเดตไซต์ของ บริษัท ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

หางานล้นมือจากทนายความอื่น ๆ ใน บริษัท ของคุณ หากคุณยังอายุน้อยและกำลังมองหาฐานลูกค้าที่เป็นศูนย์โปรดรับกรณีสุนัขบางรายการ คุณจะทำเพื่อนร่วมงานที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นและคุณอาจจะได้เรียนรู้ทั้งมวลด้วย

ลองคิดดูว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใดแล้วหาวิธีเข้าถึงพวกเขา หากคุณเป็นนักกฎหมายอสังหาริมทรัพย์เริ่มเข้าร่วม - และในที่สุดก็ให้ - สัมมนาเกี่ยวกับการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์

Befriend โบรกเกอร์จำนองตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนการจัดการและอื่น ๆ ที่ให้บริการเจ้าของบ้าน - ช่างประปา, ช่างไฟฟ้า, arborists และพนักงานขายดูแลสนามหญ้า

มีส่วนร่วมในองค์กรท้องถิ่นเช่นสโมสรไลออนส์หรือสังคมที่ผ่านมาหรือสังคมที่มีการพัฒนา - สถานที่ที่คุณมีแนวโน้มที่จะได้พบปะกับคนที่มีฐานะที่ค่อนข้างดีซึ่งสามารถเป็นลูกค้าหรือแนะนำลูกค้าที่คาดหวังให้กับคุณได้ แน่นอนคุณจะต้องทำมากกว่าเพียงแค่เข้าร่วม มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันโฆษณาในโปรแกรมสนับสนุนกิจกรรม; ในระยะสั้นเข้าร่วม

โฆษณา ด้านบวกที่ยอดเยี่ยมของอินเทอร์เน็ตก็คือโฆษณาไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง ดูว่าคุณสามารถโฆษณาบนหน้าเว็บขององค์กรในท้องถิ่นที่มีแนวโน้มว่าจะมีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณที่ต้องการบริการของคุณหรือไม่

รอบด้านสังคมมากขึ้น

เชิญชวนผู้คนใหม่ ๆ เข้ามาในชีวิตของคุณและนำพวกเขามาสู่โลกของคุณมากขึ้น ติดต่อกับวิทยาลัยและเพื่อนในโรงเรียนกฎหมาย ส่งการอัปเดตไปยังนิตยสาร alumni; ช่วยเหลือผู้อื่น แนะนำ; พาคนเข้าด้วยกันซึ่งอาจช่วยเหลือซึ่งกันและกัน พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะช่วยคุณในวันหนึ่ง

การรับลูกค้าหรือลูกค้ามากขึ้นมักจะไม่เป็นความพยายามเพียงวันเดียว มันจะใช้เวลาหลายวันหรือสวยมากเวลาในวันเดียวทุกส่วนที่เหลือของชีวิตการทำงานของคุณ คุณไม่ต้องการอยู่ในสถานการณ์ที่คุณไม่มีลูกค้าหรือลูกค้าเพียงรายเดียว

รางวัลตัวเองไปพร้อมกัน การพยายามทำให้ลูกค้าเป็นเรื่องยากและบางครั้งผลตอบแทนต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง ทหารบน อย่าคิดว่าโชคชะตาของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้? ลองนึกถึงทนายความหญิง หญิงทอง ซึ่งเป็นผู้ที่ได้รับค่าตอบแทนจากสิ่งที่ถือว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะชนะ - และได้รับรางวัลแล้ว