ทนายความอิสระ? นี่คือวิธีการรับลูกค้า

ในฐานะทนายความอิสระคุณทำงานกับทนายคนอื่น ๆ (ทำงานที่พวกเขายุ่งเกินไปที่จะทำหรือไม่ต้องการทำด้วยเหตุผลบางอย่าง) คุณจะหาลูกค้าได้อย่างไร? คุณเดาได้! คุณต้องพบกับทนายความอื่นที่อาจต้องการใช้บริการของคุณ ใช่มันเป็นเกมเครือข่ายหวั่น

การรับลูกค้าเป็นทนายความอิสระ

• มีคำพูดเกี่ยวกับลิฟต์ของคุณพร้อมแล้วหรือยัง ทุกคนต้องการคำพูดแบบ "ลิฟต์" ที่ดีเพื่อที่จะอธิบายว่าใครเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาเสนอได้อย่างชัดถ้อยชัดคำ ในฐานะทนายความอิสระคุณอาจกล่าวได้ว่า "สวัสดีฉันเป็นอลิสันโมนาฮัน ฉันเป็นทนายความอิสระและฉันช่วยทนายคนอื่น ๆ ที่มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินคดีทางแพ่งดำเนินงานที่พวกเขาไม่มีเวลา "สั้นหวานและตรงประเด็น แต่มันบ่งบอกถึงคุณค่าของคุณสั้น ๆ

• คิดถึงคนที่คุณต้องการพบ แม้ว่าคุณอาจจะทำงานให้กับทนายความหลาย ๆ คนในฐานะนักอิสระอิสระคุณต้องคิดถึง คนที่ต้องการพบปะและคนเหล่านี้อยู่ที่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ปรึกษากฎหมายอาจไม่ช่วยอะไร ทำไม? เพราะพวกเขาไม่อยู่ในฐานะที่จะจ้างคุณ การพบปะกับคู่ค้าที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถจ่ายเงินไปในจอบจิกได้เนื่องจากบุคคลนั้นไม่ว่างเครียดและสามารถจ่ายเงินให้คุณได้
• ออกไปที่นั่น ในบางจุดคุณอาจจะต้องออกจากบ้านเพื่อรับลูกค้า ถ้าคุณต้องการเน้นการสนับสนุนการดำเนินคดีให้เริ่มต้นแขวนรอบ ๆ ศาลและคุยกับทนายความ อย่างหลีกเลี่ยงไม่อาจมีคนอาจต้องการการได้ยินหรืองานอื่น ๆ ที่ทำ บอกว่าใช่. การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายกับทนายความอื่น ๆ ที่สมาคมบาร์หรือที่อื่น ๆ จะเป็นประโยชน์ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับเครือข่ายที่ไม่ใช่กฎหมายเฉพาะเช่นหอการค้าหรือ Toastmasters แม้ในกลุ่มทั่วไปเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเป็นนักกฎหมายบางคนและพวกเขาอาจเปิดใจรับการสนทนากับคุณมากขึ้นเมื่อมีการแข่งขันลดลง แหล่งข้อมูลที่มีคุณค่า (และมักถูกมองข้าม) อื่น ๆ คือเหตุการณ์ CLE ในคน คุณต้องดำเนินการศึกษากฎหมายอย่างต่อเนื่องในรัฐส่วนใหญ่อยู่แล้วดังนั้นทำไมไม่ไปที่ CLE ในคนในหัวข้อที่น่าสนใจและดูว่าใครอยู่ที่นั่น สำหรับการทำงานนี้แน่นอนว่าคุณต้องพูดกับคนอื่น ๆ ในห้องและไม่เพียงแค่นำเสนอผ่านงานนำเสนอเท่านั้น การแข่งขันตลอดทั้งวันจะเป็นประโยชน์เนื่องจากคุณจะมีเวลาในการทำงานแบบเครือข่ายที่เหมาะสมในเวลากลางวันรวมทั้งก่อนและหลังการประชุม โรงเรียนของคุณอาจเป็นแหล่งความช่วยเหลือที่มีคุณค่าและพวกเขาอาจยินดีที่จะทำให้คุณติดต่อกับศิษย์เก่าที่คุณต้องการพบปะ (เช่นเดียวกับการจัดกิจกรรมเครือข่ายสำหรับเพื่อนร่วมงาน) ท้ายที่สุดการทำ บางอย่าง เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด! ตัวเลือกที่คุณเลือกที่จะทำให้คุณได้พูดคุยกับคนอื่นสามารถช่วยได้เท่านั้น

• ปลูกฝังเครือข่ายการอ้างอิงของคุณ โลกทางกฎหมายมีขนาดเล็กและเปอร์เซ็นต์ที่ดีในการทำงานของคุณหลังจากลูกค้าไม่กี่รายแรกของคุณน่าจะมาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำให้เครือข่ายการอ้างอิงของคุณมีความสุขและมีความคิดถึงคุณ ถ้ามีคนส่งการแนะนำคุณมาด้วยบัตรขอบคุณหรือของขวัญ แต่อย่าลืมคุณค่าของกาแฟหรือวันที่ทานอาหารกลางวันอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเป็นคนที่มีสติปัญญามากที่สุดเมื่อ "ฉันล้นมือ คุณรู้หรือไม่ว่าใครสามารถช่วยออกไปได้ภายในสองสามสัปดาห์? "โทรมาค่ะ

• ของาน ทนายความไม่ได้รับการฝึกอบรมในการขายและ "ทำให้ถาม" อาจเป็นเรื่องยากสำหรับทนายความอิสระรายใหม่ ๆ แต่ถ้าคุณไม่ถามคุณไม่น่าจะได้งาน ฝึกด้วยตัวเองจากนั้นไปหาเพื่อนที่ไว้วางใจจนวลี "คุณมีงานอะไรที่ฉันอาจจะช่วยได้หรือ? "ม้วนออกจากลิ้นของคุณเมื่อใดก็ตามที่สถานการณ์เรียกร้องให้ อย่าอาย! ถามคำถาม

หาก lawyering อิสระเป็นเส้นทางอาชีพที่ฟังดูน่าสนใจให้ดูที่หนังสือที่มีประโยชน์มากสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม: ติดตามความเป็นอิสระ: วิธีการประสบความสำเร็จเป็นทนายความฟรีแลนซ์

คุณคิดถึงชุดนี้ไหม? ตรวจสอบข้อดีข้อเสียของการทำงานเป็นทนายความฟรีแลนซ์และวิธีการเริ่มต้นเป็นทนายความฟรีแลนซ์