ใน Harness พลังของคณะกรรมการที่ปรึกษาฉันว่าคณะกรรมการที่ปรึกษาเป็นเครื่องมือการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่ไม่มีธุรกิจขนาดเล็กควรจะไม่มีหนึ่งและอธิบายการสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษา ตั้งแต่เขียนบทความนั้นฉันได้รับข้อคิดเห็นมากมายเพื่อขอรายละเอียดเพิ่มเติม การสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษานักเขียนเห็นด้วยเป็นความคิดที่ดี แต่คุณจะชักชวนคนอื่นให้ทำหน้าที่อย่างไร?
กุญแจสำคัญคือการจดจำกฎพื้นฐานของการขายและมุ่งเน้นถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากการให้คำปรึกษาในคณะกรรมการที่ปรึกษาของคุณมากกว่าที่คุณจะได้รับประโยชน์
หลังจากทั้งหมดคุณกำลังมองหาเพื่อใช้ประโยชน์จากคำแนะนำและความเชี่ยวชาญในด้านต่างๆของธุรกิจของคุณเช่นการจัดการการตลาดการบัญชีพนักงานการบริการลูกค้าเทคโนโลยี ฯลฯ เป็นลักษณะเฉพาะของมนุษย์เท่านั้น สำหรับสมาชิกคณะกรรมการที่ปรึกษาในอนาคตเพื่อต้องการทราบว่าเขาหรือเธอได้รับจากการต่อรองเมื่อคุณเลือกคนที่คุณต้องการให้บริการบนกระดานแล้วขั้นตอนต่อไปก็คือการเชิญงานฝีมือที่เน้นประโยชน์ของ เป็นส่วนหนึ่งของคณะกรรมการที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็กของคุณ พยายามให้คำเชิญเป็นแบบส่วนบุคคลโดยเน้นประโยชน์ที่อาจดึงดูดความสนใจของบุคคลนั้นได้มากที่สุด
สิทธิประโยชน์ที่แท้จริงอาจรวมถึง:
การขยายขอบเขตการติดต่อและการพัฒนาธุรกิจใหม่
การสร้างมุมมองใหม่ ๆ และแนวคิด การมีส่วนร่วมในการพัฒนาวิชาชีพหรืออุตสาหกรรมเฉพาะอย่าง
การค้นพบลูกค้าใหม่ที่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ หรือโอกาสในการส่งเสริมการขายข้ามกลุ่ม- ความพึงพอใจส่วนบุคคลในการช่วยผลักดันให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ
- Prestige หรือกลับมาสร้างใหม่
- ผลประโยชน์ภายนอกที่สำคัญคือการชดเชยและวิธีที่คุณจะชดเชยให้กับสมาชิกในคณะกรรมการที่คาดว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของ สนามของคุณเช่นกัน
- ค่าชดเชย
- อาจใช้รูปแบบ:
- ให้อาหารและเครื่องดื่มในระหว่างและก่อนหรือหลังการประชุมคณะกรรมการที่ปรึกษา (อาหารกลางวันหรืออาหารเย็น)
ค่าใช้จ่ายที่ครอบคลุม
เงินสด - เงินสำรองหรือค่าธรรมเนียม ต่อการประชุม ตัวเลือกสต็อค
- รูปแบบการชดเชยที่พบบ่อยที่สุดน่าจะเป็นส่วนหนึ่งของการรวมกันข้างต้น เมื่อคุณกำลังสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษาของคุณและพยายามชักชวนให้ผู้คนอยู่ในนั้นอย่ากลัวที่จะเพิ่ม ante ให้แก่ลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ สมาชิกในคณะกรรมการบางคนจะมีคุณค่ามากกว่าคนอื่น ๆ และคุณไม่จำเป็นต้องชดเชยทุกอย่างเท่ากัน
- คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับสมาชิกคณะกรรมการที่ปรึกษาในอนาคตแต่ละท่านที่คุณเลือกและตัดสินใจว่าแต่ละคนจะมองว่าอะไรเป็นประโยชน์ที่ดีที่สุดหรือสำคัญที่สุดสำหรับการให้บริการบนกระดานของคุณ นี่คือสิ่งที่หนังสือเชิญที่ปรึกษาของคุณจำเป็นต้องมุ่งเน้น
- จดหมายเชิญเป็นคีย์
- คุณไม่จำเป็นต้องรวบรวมชุดเอกสารจำนวนมากเพื่อชักชวนให้บุคคลที่ทำหน้าที่ในคณะกรรมการที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะเป็นสิ่งที่ดี จดหมายขายฉบับเดียวเป็นวิธีที่ดีกว่ามาก มันสามารถวางสิ่งที่ลูกค้าต้องการรู้ได้โดยไม่ต้องใช้เวลามากเกินไป โอกาสที่ดีคนที่คุณต้องการมีบนกระดานของคุณเป็นคนยุ่งอยู่แล้ว!
นอกเหนือจากการวางผลประโยชน์แล้วหนังสือเชิญที่ปรึกษาของคุณควรประกอบด้วย:
ภาพรวมคร่าวๆของ บริษัท
คำแนะนำและการมุ่งเน้นของคณะกรรมการที่ปรึกษา
ความรับผิดชอบของที่ปรึกษาและความมุ่งมั่นเวลาที่คาดหวัง (ความถี่ที่คณะกรรมการจะได้พบและนานเท่าไหร่)
ในตอนท้ายโปรดอธิบายเหตุผลที่คุณคิดว่าบุคคลนั้นจะเป็นส่วนที่ดียิ่งสำหรับคณะกรรมการและสิ่งที่เขาหรือเธอจะให้ความสำคัญ อย่าลืมพูดถึงว่าคุณจะติดตามโทรศัพท์และแจ้งข้อมูลการติดต่อของคุณโดยเร็วในกรณีที่เขามีคำถามในระหว่างนี้
- คุณอาจจะสามารถใช้ตัวอักษรคำเชิญของคณะกรรมการที่ปรึกษาตัวอย่างนี้เป็นแม่แบบได้ง่ายขึ้น
- อย่ากลัวที่จะเชิญที่ดีที่สุด
- คำแนะนำล่าสุด: คุณรู้อยู่แล้วว่าเมื่อคุณสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษาคุณต้องการเลือก "ความสว่างและดีที่สุด" ด้วยทักษะและประสบการณ์ที่หลากหลาย
จัดทำรายการด้านความเชี่ยวชาญที่คุณต้องการความช่วยเหลือมากที่สุดแน่นอนว่าคณะกรรมการของคุณมีประสบการณ์มากขึ้นและมีความรู้ดียิ่งขึ้นคำแนะนำที่ดียิ่งขึ้นของคณะกรรมการที่ปรึกษาของคุณจะเป็นอย่างไร
ดังนั้นอย่ากลัวที่จะขอร้องผู้ที่ดูเหมือนจะอยู่ห่างจากทรงกลมของคุณเพื่อรับใช้ สิ่งเลวร้ายที่สุดที่จะเกิดขึ้นก็คือพวกเขาจะพูดว่า "ไม่" การปฏิเสธไม่มีค่าใช้จ่าย
ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์กับสมาชิกคณะกรรมการที่ปรึกษาโดยมีข้อตกลงที่ปรึกษา
หลังจากที่คุณได้เข้าร่วมการประชุมคณะกรรมการที่ปรึกษาแล้วก็ถือเป็นการปฏิบัติตามมาตรฐานเพื่อชี้แจงความสัมพันธ์ของคุณกับสมาชิกในคณะกรรมการอย่างเป็นทางการด้วยข้อตกลงที่ปรึกษา ข้อตกลงควรระบุถึงการชดเชยที่ตกลงกันไว้และสิ่งที่คาดว่าจะได้รับจากสมาชิกคณะกรรมการ
สำหรับคำแนะนำในการค้นหาสมาชิกในคณะกรรมการสามารถดูได้จากที่ที่จะหาคนทำหน้าที่ในคณะกรรมการธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
เมื่อคุณมีคณะกรรมการที่ปรึกษาที่รวมตัวกันคุณจะต้องการประชุมคณะกรรมการครั้งแรกของคุณ