วิธีจัดการข้อเสนอการขายแบบสั้น

ต้องใช้บุคคลประเภทใดประเภทหนึ่งในการเพลิดเพลินกับข้อเสนอในการต่อรองเคาน์เตอร์ซึ่งจะมีข้อเสนอที่เคาน์เตอร์กับธนาคารขายสั้น ๆ นั่นเป็นเพราะการเจรจาข้อเสนอข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์ข้อเสนออาจเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดในการให้บริการซึ่งโดยปกติจะไม่ได้เกิดขึ้นในธุรกรรม นอกเหนือจากนี้ข้อเสนอข้อเสนอพิเศษสำหรับเคาน์เตอร์อาจไม่เหมาะสมสำหรับคู่สัญญาที่เกี่ยวข้อง

เพราะเหตุใดเคาน์เตอร์ขายแบบสั้นจึงไม่มีความรู้สึกใด ๆ ?

อย่าให้มีข้อผิดพลาดข้อเสนอที่เคาน์เตอร์มักจะเหมาะสมกับคู่สัญญาที่ออกข้อเสนอเคาน์เตอร์

ในกรณีนี้บุคคลนั้นจะเป็นธนาคารขายสั้น ไม่ว่าจะเป็นตัวแทนของรายชื่อผู้ขายผู้ขายของผู้ซื้อหรือผู้ซื้อเข้าใจเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ไม่เกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่เคาน์เตอร์ข้อเสนออาจดูเหมือนไร้สาระ:

• ธนาคารไม่ต้องการอนุมัติการขายสั้น ใช่เป็นไปได้ว่าธนาคารไม่ว่าด้วยเหตุผลใด ๆ ได้สรุปแล้วว่าจะเป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับธนาคารในการยึดครอง บางทีธนาคารจะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อยึดสังหาริมทรัพย์ผ่าน PSA ของ? หากมีผลกำไรมากขึ้นในการยึดครองธนาคารอาจตอบโต้ในราคาที่เหมาะสมกับการขายสั้น ๆ ทั้งสองวิธีนี้ธนาคารจะชนะ
• หลักเกณฑ์ของผู้ลงทุนอาจมีข้อกำหนดที่กำหนดบทบัญญัติข้อเสนอการโต้แย้ง โดยปกติแล้วจะไม่สามารถเปลี่ยนแนวทางผู้ลงทุนได้ มันเป็นสิ่งที่มันเป็น นักลงทุนจะต้องเปลี่ยนและนักลงทุนอาจเป็นกลุ่มนักลงทุนที่ไม่มีแรงจูงใจในการปรับเปลี่ยนข้อตกลงที่มีอยู่

• ตัวแทน BPO หรือผู้ประเมินราคาทำผิดพลาด ตัวแทน BPO สามารถขอให้ทำประมาณการค่าในพื้นที่ที่ตัวแทน BPO ไม่ทราบดี มันเกิดขึ้นเป็นอย่างมาก หากตัวแทนไม่คุ้นเคยกับพื้นที่ใกล้เคียงตัวแทนอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอในการเตรียม BPO ที่ถูกต้อง โดยทั่วไปธนาคารไม่ต้องจ่ายเงินให้กับตัวแทน BPO มากพอที่จะกระตุ้นให้ตัวแทนท้องถิ่นที่มีประสบการณ์เข้ารับงานดังกล่าว

ธนาคารจะออกข้อเสนอสำหรับการขายแบบสั้น

ธนาคารชอบที่จะดูรายงานการชำระบัญชีโดยประมาณหรือ HUD-1 เพื่อให้สามารถตัดสินใจได้ว่าจะอนุมัติค่าธรรมเนียมทั้งหมดหรือไม่ ของค่าธรรมเนียมเหล่านั้น ข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์อาจไม่ได้เป็นข้อเสนอราคาอย่างเคร่งครัด อย่างไรก็ตามหากธนาคารสามารถลดค่าธรรมเนียมบางส่วนที่เรียกเก็บจากผู้ขายธนาคารสามารถเพิ่มรายได้สุทธิได้

• ข้อเสนอขายสั้นที่เขียนด้วยตัวอักษร ข้อเสนอพิเศษสำหรับเคาน์เตอร์นี้จากธนาคารเพื่อการขายแบบสั้นสามารถจัดส่งผ่านเวิร์กชีทในโปรแกรมซอฟต์แวร์ออนไลน์เช่น Equator หรือผ่านทางจดหมายที่ส่งทางอีเมลไปยังตัวแทนรายชื่อ
• ข้อเสนอการขายสั้นด้วยวาจา ไม่มีใครชอบข้อเสนอพิเศษประเภทนี้เพราะพวกเขาเป็นลูกค้าที่ไม่เป็นทางการและผู้ซื้อต้องการเห็นหลักฐานการเสนอขายแบบเคาน์เตอร์ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะไม่ไว้ใจและด้วยเหตุผลที่ดี แต่หลายธนาคารทำมัน พวกเขาจะเรียกตัวแทนการจัดทำรายการหรือส่งอีเมลคำอธิบายข้อกำหนดที่ต้องมีการเปลี่ยนแปลง

การเลือกการต่อสู้กับข้อเสนอของเคาน์เตอร์

บางครั้งผู้เจรจาต่อรองของธนาคารเป็นเพียงแค่ความไม่สมดุล ธนาคารพาณิชย์ทำงานในหลายรัฐที่แตกต่างกันและแต่ละรัฐมีกฎหมายของตัวเอง สิ่งที่เป็นจริงในนิวยอร์กไม่ได้เป็นความจริงเช่นกันในรัฐแคลิฟอร์เนีย ในแคลิฟอร์เนียเรามีการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นอันตรายตามธรรมชาติที่บังคับซึ่งผู้ขายต้องจัดให้แก่ผู้ซื้อ

ฉันมีผู้เจรจาปฏิเสธที่จะอนุมัติค่าธรรมเนียม $ 99 สำหรับการเปิดเผยข้อมูลอันตรายตามธรรมชาติ ตัวแทนอื่น ๆ ก็จะจ่ายค่าธรรมเนียมดังกล่าวเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยาก แต่ไม่ใช่ฉัน ฉันจะทำให้ผู้เจรจาต่อรองกลับลงและอนุญาตค่าธรรมเนียม เพราะเป็นหลักการไม่ใช่เงิน

ฉันยังวิ่งเข้าไปในกลุ่มผู้เจรจาต่อรองที่ไม่เข้าใจ HUD เนื่องจากกฎของ RESPA ได้รับการปรับปรุงในปี 2554 ค่าธรรมเนียมที่ปรากฏในการประมาณการโดยสุจริตของผู้ซื้อจะต้องเป็นเครดิตจาก HUD จากผู้ขายแม้ว่าเครดิตผู้ขาย HUD ไม่ใช่เครดิตจริงๆ ไม่ใช่เครดิตเพราะยังปรากฏเป็นเดบิตแก่ผู้ซื้อ นั่นคือรัฐบาลของเราทำให้การเปิดเผยข้อมูลง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อ พวกเขามีความเรียบง่ายเพื่อให้ผู้บริหารของธนาคารไม่สามารถเข้าใจได้

อีกครั้งตัวแทนบางคนจะกล่าวว่าดีเราจะลบภาษีการโอนเมืองตัวอย่างเช่นไม่ใช่ไม่ใช่

ฉันจะเพิ่มการขายสั้นหรือความต้องการที่หัวหน้างานมองดู ฉันไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของปัญหาเมื่อฉันสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหา ฉันจะส่งคำพูดกับ RESPA ให้กับผู้เจรจาด้วยความหวังในการตรัสรู้ ฉันรู้ว่ามันเป็นความสับสน แต่ฉันเห็นเหตุผลที่จะทำให้ผู้ซื้อจ่ายค่าธรรมเนียมที่ควรได้รับการอนุมัติโดยธนาคารขายสั้นไม่มี

หากปัญหาด้านล่างคือราคาเสนอข้อเสนอและคุณได้ส่ง CMA ที่ได้รับการปรับปรุงให้กับธนาคารซึ่งรวมถึงรายการของการซ่อมแซมถ้ามีและค่าใช้จ่ายสำหรับการซ่อมแซมเหล่านั้นและธนาคารยังคงปฏิเสธ เพื่อกลับลงมามีตัวเลือกอื่นที่สามารถใช้ได้สำหรับคุณ คุณสามารถยกเลิกการขายสั้น ๆ และธนาคารจะปิดไฟล์ จากนั้นคุณสามารถเปิดไฟล์อีกครั้งด้วยผู้เจรจารายใหม่

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}