วิธีการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดปัจจุบันของคุณ

ไม่ว่าคุณจะมีธุรกิจขนาดไหนในด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไรได้ นี้ธุรกิจขนาดเล็ก Makeover การตลาดจะแสดงวิธีการประหยัดเวลาและเงินในการตลาดโดยการใช้กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1) ดูการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณจากปลายด้านขวาของกล้องโทรทรรศน์

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้รับและแขวนค่าปัจจัยทางการตลาดเอาไว้

คำถามแรกที่พวกเขาถามเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดคือ "ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?"

นี่เป็นคำถามที่ไม่ถูกต้อง คำถามที่ถูกต้องคือ "จะกำหนดเป้าหมายสู่ตลาดที่เหมาะสมหรือไม่" ตลาดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่นการสร้างและแจกจ่ายใบปลิวเป็นวิธีที่ไม่แพงสำหรับการโฆษณาที่ธุรกิจขนาดเล็กมักใช้ - อาจเป็นเพราะราคาไม่แพงนัก ตอนนี้สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขายอุปกรณ์สกีขนาดเล็ก คุณออกแบบพวงของใบปลิวบนคอมพิวเตอร์ที่บ้านของคุณพิมพ์พวกเขาและจากนั้นลงไปที่ศูนย์ชุมชนในท้องถิ่นของคุณและใส่กระจกหน้ารถทุกคันในที่จอดรถ - คืนของการประชุมใหญ่สังคมประจำปีสวนพืชสวน เว้นเสียแต่ว่าผู้หญิงอายุน้อย ๆ บางคนก็ตัดสินใจที่จะสโนว์บอร์ดคุณเสียเวลาและพลังงานไปเกือบหมด

แน่นอนว่าการตลาดราคาไม่แพง แต่ก็ไม่ได้เป็นการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนกล้องโทรทรรศน์ของคุณไปรอบ ๆ และมองผ่านจากปลายด้านขวาซึ่งเป็นจุดสิ้นสุดที่จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การมุ่งเน้นไปที่การให้คำแนะนำกับลูกค้ามากกว่าการทำตามต้นทุน

2) มุ่งเน้นตลาดเป้าหมายของคุณ

ทิ้งแนวคิดที่ทุกคนสนใจในผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ พวกเขาไม่. ความจริงก็คือเฉพาะคนที่รู้สึกว่าพวกเขามีความต้องการผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณเท่านั้นที่สนใจพวกเขาและนั่นคือกลุ่มเป้าหมายที่คุณทำการตลาด

พวกเขาเป็นตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1 ของการตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการรู้ว่าใครเป็นคนเหล่านี้

ก่อนอื่นให้อ่านวิธีการค้นหาและขายให้กับตลาดเป้าหมายของคุณและเรียนรู้วิธีสร้างศูนย์ในตลาดเป้าหมายของคุณโดยใช้การแบ่งส่วนตลาด

จากนั้นทำงานผ่านการเขียนแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์ตลาด บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของชุดเค้าโครงแผนธุรกิจจะนำคุณออกจากการวิเคราะห์ตลาดในรูปแบบย่อหน้า คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้นเนื่องจากคุณไม่ได้เขียนแผนธุรกิจ แต่คุณต้องเขียนคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

3) ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 ของการตลาดที่มีประสิทธิภาพกำลังมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายของคุณและไม่มีใครอื่น เมื่อต้องการทำเช่นนี้คุณต้องรู้ว่าคนในตลาดเป้าหมายของคุณมีพฤติกรรมอย่างไร

คุณรู้เรื่องเกี่ยวกับคนเหล่านี้แล้วจากการวิเคราะห์ตลาดที่คุณเพิ่งเสร็จสิ้นเพื่อช่วยในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงคนเหล่านี้คุณจำเป็นต้องรู้คำตอบสำหรับคำถามอีกเพียง 2 ข้อ:

คนในตลาดเป้าหมายเข้าถึงข้อมูลได้อย่างไร?

• ตัวอย่างเช่นพวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสารดูโทรทัศน์ข้อความท่องเว็บอีเมลหรือไม่? แต่ละวิธีการเข้าถึงข้อมูลเหล่านี้ต้องการกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน

คนในตลาดเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน?

• ส่วนใหญ่อยู่ที่บ้าน? ห้างสรรพสินค้าหรือไม่? โรงยิมหรือศูนย์ออกกำลังกาย? สวนสเก็ตบอร์ด?

ฉันคิดว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการทำเป็นว่าตลาดเป้าหมายของฉันเป็นของแต่ละบุคคล ลองมัน. สร้าง avatar บุคคลสมมุติที่แสดงถึงบุคคลในตลาดเป้าหมายของคุณและตอบคำถามสองข้อดังกล่าวข้างต้นอย่างสมบูรณ์ตามที่คุณสามารถทำได้

4) ประเมินความพยายามในการทำธุรกิจขนาดเล็กในปัจจุบันของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าความพยายามทางการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณต้องการอะไรบ้างคุณพร้อมที่จะตัดสินว่าคุณทำอะไรอยู่

แสดงรายการกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดที่คุณใช้อยู่ โดยแต่ละคนเขียนว่าแนวโน้มของตลาดเป้าหมายของคุณคือการดูและใส่ใจกับข้อความทางการตลาดของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าธุรกิจของฉันเกี่ยวข้องกับการขายชุดชั้นใน ฉันได้สร้าง avatar ชื่อ Julie ซึ่งอายุน้อย (30 ปี) แต่งงานแล้วทำงานกับเด็กเล็กคนหนึ่ง

(นี่เป็นสถิติทั้งหมดสถิติบอกว่าผู้หญิงอายุเท่านั้นจะเป็นสิ่งเหล่านี้โดยทั่วไป)

ในแง่ของคำถามของฉัน Julie ไม่ได้อ่านหนังสือพิมพ์พิมพ์เลย เธอได้รับข้อมูลส่วนใหญ่จากอินเทอร์เน็ตผ่าน Blackberry ของเธอและใช้เวลาในการส่งอีเมลและข้อความอย่างเป็นธรรม เธอยังมีหน้า Facebook และบัญชี Twitter บางครั้ง Julie หยิบนิตยสารผู้หญิงมันวาวเมื่อเธอกำลังจะผ่านการเช็คเอาต์ร้านขายของชำ

Julie ออกไปไหน? ดีเช่นเดียวกับคนอื่น Julie ทำสิ่งต่างๆเช่นการพาลูกสาวตัวน้อยไปอนุบาลและออกไปที่สวนสาธารณะในท้องถิ่นพร้อมสนามเด็กเล่น นอกเหนือจากนั้นจูลี่ยังมีร่างกายแข็งแรงมาก เธอเรียนโยคะออกกำลังกายเป็นประจำที่โรงยิมและเธอและสามีของเธอมีส่วนร่วมในกีฬาตามฤดูกาลหลายอย่างเช่นการขี่จักรยานเล่นสกีและสโนว์บอร์ด งานอดิเรกของ Julie คือการทำอาหาร; เธอไม่ค่อยมีเวลามากนัก แต่ชอบที่จะลองสูตรอาหารเลิศรสในขณะนี้

ฉันสามารถไปได้ แต่ประเด็นก็คือคุณต้องการสร้าง avatar ให้สมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพราะภาพลักษณ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นของบุคคลในตลาดเป้าหมายที่คุณมีอยู่จะทำให้คุณเข้าใจได้ง่ายขึ้น เขาหรือเธอ

โฆษณาหน้าเหลือง

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์หลายฉบับ

• โฆษณาทางวิทยุหลายเครื่อง
• โปรโมชั่นวิทยุในสถานที่ (Sweetheart)
• ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของความพยายามทางการตลาดของฉัน วันสำหรับวันวาเลนไทน์)
• ไปดูรายชื่อและถามตัวเองว่า Julie น่าจะเห็นข้อความทางการตลาดของตัวเองมากแค่ไหน เธอไม่ได้อ่านหนังสือพิมพ์พิมพ์โปรดจำไว้? สำหรับการโปรโมตทางวิทยุเธออาจฟังวิทยุในรถเมื่อขับรถไปรอบ ๆ แต่ดูเหมือนว่าเธอจะฟังเพลงที่ตั้งไว้ล่วงหน้า

ในความเป็นจริงความพยายามทางการตลาดเหล่านี้อาจทำให้เสียเวลากับ Julie และ Julie เป็นคนเดียวที่ฉันพยายามจะทำตลาด!

เลี้ยวของคุณ แสดงความพยายามทางการตลาดล่าสุดของคุณและทราบแต่ละครั้งว่าน่าจะเป็นรูปประจำตัวของคุณและตั้งข้อสังเกตไว้ในข้อความทางการตลาดของคุณ

5) เลือกและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างน้อยสองอย่างที่มีประสิทธิภาพ

ถ้าคุณทำงานผ่านการตลาดแบบนี้มาจนถึงตอนนี้และผลของการออกกำลังกายครั้งสุดท้ายคือ avatar ของคุณมีโอกาสมากที่จะได้เห็นและตอบสนองต่อความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณที่ยอดเยี่ยม! ผมขอแนะนำให้เลือกและใช้แนวคิดด้านการตลาดอย่างน้อยหนึ่งชิ้นที่มีโอกาสมากที่จะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณและปรับความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาระบุว่าตลาดเป้าหมายของคุณต้องการมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

โปรดจำไว้ว่าคนส่วนใหญ่ต้องการเห็นและได้ยินข้อความ 3-5 ครั้งก่อนที่จะซื้อดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดที่อนุญาตให้มีการทำซ้ำของข้อความในช่วงเวลานั้นมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์การตลาดเพียงอย่างเดียว

ถ้าเช่นในตัวอย่างของการขายชุดชั้นในกับ Julie ความพยายามทางการตลาดของคุณไปถึงจุดนี้ได้รับการล้างข้อมูลแล้วข่าวดีก็คือคุณกำลังเริ่มต้นด้วยกระดานชนวนที่สะอาด ในฐานะ "Julie" ไม่เคยเห็นหรือได้ยินข้อความทางการตลาดของคุณมาก่อนพวกเขาทั้งหมดจะสดและใหม่กับเธอ!

คุณต้องการเลือกกลยุทธ์การตลาดใหม่สองกลยุทธ์ที่น่าจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณได้มากที่สุดและใช้งานได้

หลังจากผ่านตัวอย่าง Julie แล้วฉันต้องรับข้อความของฉันที่ Julie อยู่ถ้าฉันจะไปถึงเธอ สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการทำคือทำให้การตลาดของฉันเข้าสู่เน็ตเนื่องจากที่นี่ Julie ได้รับข้อมูลส่วนใหญ่ของเธอ

กลยุทธ์ทางการตลาดแรกของฉันคือการสร้างหน้า Facebook หรือเว็บไซต์เพื่อให้ฉันและ Julie มีโอกาสที่จะพบกัน

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ฉันรู้เกี่ยวกับ Julie ฉันมีจุดเชื่อมต่อสามจุด เด็กเล็กการออกกำลังกายและการทำอาหาร กลยุทธ์ทางการตลาดหนึ่งที่ฉันสามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับ Julie คือการวางโฆษณาบนเว็บไซต์เกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ อีกอย่างหนึ่งก็คือการสร้างและใช้บัญชี Twitter (ซึ่งผมจะใช้เพื่อทวีตเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ชุดชั้นใน)

โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดเพียงอย่างเดียวที่ฉันอาจใช้ที่จะประสบความสำเร็จ นี่เป็นเพียงสามอย่างที่ฉันเลือกไว้สำหรับตัวอย่างนี้

6) ตั้งกรอบเวลาเพื่อประเมินความพยายามทางการตลาดของคุณ

เคล็ดลับในการตลาดที่มีประสิทธิภาพนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่ากรอบเวลาของคุณมีความสมเหตุสมผล การตลาดเช่นการออกกำลังกายไม่ได้สร้างผลลัพธ์ได้ทันที เป็นการฝึกซ้อมซ้ำ ๆ ที่ทำให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

ดังนั้นอย่าทำผิดพลาดที่ทำให้คนจำนวนมากใช้กลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นแล้วละทิ้งเพราะ "ไม่ได้ผล" ให้เวลาที่ต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

นานแค่ไหน? ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดที่คุณกำลังทำงานอยู่ ตัวอย่างเช่นถ้าฉันได้สร้างหน้า Facebook หรือเว็บไซต์ฉันจะประเมินประสิทธิภาพของมันที่หกเดือนและอีกครั้งที่เครื่องหมายหนึ่งปีที่จุดที่ฉันจะตัดสินใจหรือไม่ว่ามันคุ้มค่าอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์เช่นการวางโฆษณาออนไลน์จะมีกรอบเวลาที่สั้นกว่าสำหรับการประเมินเช่นสามเดือน (สมมติว่าฉันได้วางโฆษณามากกว่าหนึ่งภาพ)

ทำสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเตือนตัวเองให้กลับมาและประเมินผลการทำการตลาดของคุณในแง่ของประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ สร้างรายการใน Blackberry, Day-Timer, อีเมลหรือระบบปฏิทินที่คุณใช้เพื่อดำเนินการในวันที่ระบุสำหรับแต่ละกลยุทธ์การตลาด

เมื่อคุณ "เข้าใจ" กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพใหม่ ๆ ที่คุณได้เลือกไว้ (เช่นคุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการออกจากพวกเขาหรือตัดสินใจที่จะละทิ้งอย่างใดอย่างหนึ่ง หรือมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับการประเมินผลของคุณ) จะถึงเวลาที่จะเพิ่มคนอื่น ๆ ในละครเรื่องการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณโดยคำนึงถึงการตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสิทธิภาพเป็นเป้าหมายทางการตลาดและตลาดเป้าหมายถูกสร้างขึ้น ของคนจริงคนที่ต้องชักชวนให้ซื้อสินค้าและ / หรือบริการของคุณ

กำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมของ Makeover ธุรกิจขนาดเล็ก?

Makeover การวางแผนธุรกิจ - สร้างแผนปฏิบัติการทางธุรกิจที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณมีทิศทางเล็ก ๆ ในปีนี้หรือนานกว่านั้น

Makeover ธุรกิจการเงิน - ทำตามขั้นตอนในการปรับปรุงธุรกิจการเงินนี้จากการแยกส่วนบุคคลและการเงินของธุรกิจของคุณผ่านการวิเคราะห์งบการเงินเพื่อให้แน่ใจว่าการเงินธุรกิจของคุณอยู่ในสภาพดี

• Makeover บริการลูกค้า - เรียนรู้วิธีการให้บริการลูกค้าที่ดีชนิดของการบริการลูกค้าที่สร้างความภักดีของลูกค้าให้โฆษณาปากต่อปากบวกและเพิ่มยอดขาย
• Makeover เทคโนโลยีสารสนเทศ - เรียนรู้วิธีการรักษาความปลอดภัยและจัดการข้อมูลทางธุรกิจของคุณจัดการที่ติดต่อกับลูกค้าสร้างระบบการจัดการเอกสารและจัดเตรียมแผนการบำรุงรักษาและแผนฉุกเฉินด้านเทคโนโลยีสารสนเทศใน Makeover เทคโนโลยีสารสนเทศนี้