คู่มือการเพิ่มยอดขาย

การเพิ่มจำนวนยอดขายทั้งหมดของคุณจะเริ่มต้นด้วยการเพิ่มจำนวนผู้นำในการขายทั้งหมด เป็นเช่นนั้นเนื่องจากคุณอาจเคยได้ยินหลายต่อหลายครั้งแล้วตอนนี้ยอดขายเป็นเกมตัวเลข - ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ที่คุณพูดคุยโดยตรง

ท่อขายถูกสร้างขึ้นไม่เหมือนกับท่อส่งน้ำมัน แต่เหมือนกับปิรามิด ขั้นตอนเริ่มต้นคือส่วนที่กว้างที่สุดพร้อมกับโอกาสในการขายที่ไม่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเข้ามาในแต่ละขั้นตอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะหลุดออกจากท่อของคุณเนื่องจากพวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาไม่สนใจหรือตัดสินใจว่าไม่ผ่านการรับรอง

ดังนั้นคุณอาจต้องมีผู้นำ 100 รายเพื่อให้ได้รับการแต่งตั้ง 10 ครั้งเพื่อรับการขายหนึ่งครั้ง นั่นเป็นเหตุผลที่มันเป็นความคิดที่แย่มากที่จะหยุดการหาลูกค้าแม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณมียอดขายเป็นจำนวนมากในการทำงานในขณะนี้ คุณจำเป็นต้องทำให้ผู้นำเหล่านั้นเข้าสู่ท่อของคุณเพื่อให้เมื่อคุณเสร็จสิ้นกับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณแล้วคุณจะมีพวงใหม่พร้อมที่จะเข้ามาใน

ในการเพิ่มยอดขายคุณจะต้องเข้าใจเปอร์เซ็นต์ของท่อของคุณเอง เริ่มต้นด้วยการติดตามการติดต่อครั้งแรกที่คุณทำกับผู้นำ - คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีโอกาสในการขายมากน้อยเพียงใดและมีผู้นัดพบกี่รายที่สร้างขึ้น ในระหว่างการนัดหมายให้ติดตามจำนวนการนัดหมายที่คุณสามารถปิดได้ เมื่อคุณมีตัวเลขเหล่านี้แล้วคุณจะรู้ว่ามีลูกค้ากี่รายที่คุณต้องการติดต่อเพื่อเพิ่มยอดขายตามจำนวนที่ต้องการ

ธรรมชาติการหมุนหมายเลขทางโทรศัพท์ของคุณไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำไปสู่แหล่งที่มา

โอกาสในการขายของคุณดียิ่งขึ้นคุณจะเสียเวลาคุยกับคนที่ไม่ได้เป็นผู้สมัครผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก ในสาระสำคัญการตรวจหาแร่คือการหาคนที่มีปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้และนำเสนอให้กับพวกเขาในแบบที่แสดงวิธีแก้ปัญหา

ดังนั้นโอกาสในการขายที่ดียิ่งขึ้นของคุณยิ่งมีเปอร์เซ็นต์ที่คุณจะสามารถขายให้กลายเป็นยอดขายได้มากขึ้น (และยิ่งยอดขายเพิ่มขึ้นเท่าไร)

การได้รับโอกาสในการขายที่เหมาะสมจะทำให้คุณเสียเวลาหรือเสียค่าใช้จ่าย กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถจ่ายเงินให้บุคคลอื่นเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับคุณหรือคุณสามารถเก็บรวบรวมได้ด้วยตัวคุณเอง

เมื่อคุณมีผู้นำในการทำงานแล้วขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มยอดขายคือการปรับปรุงการติดต่อครั้งแรกของคุณเพื่อให้คุณสามารถจองการนัดหมายได้สูงขึ้น พนักงานขายส่วนใหญ่ใช้การโทรผ่านโทรศัพท์เพื่อรับการนัดหมายเหล่านี้ แต่คุณยังมีทางเลือกในการส่งอีเมลหรือแม้แต่อีเมลโดยตรง ยังคงเป็นไปได้ว่าในบางจุดคุณจะพูดคุยทางโทรศัพท์กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ … ดังนั้นการสร้างสคริปต์โทรศัพท์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างโทรศัพท์ที่มีประสิทธิผล ไม่ได้หมายความว่าการอ่านคำพูดเป็นคำโดยใช้เสียงหุ่นยนต์นั่นหมายถึงการเตรียมคำตอบล่วงหน้าสำหรับคำถามที่คุณได้ยินบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณมีจุดที่กระโดดออกเพื่อตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างราบรื่น

สุดท้ายคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยการปรับปรุงเปอร์เซ็นต์ของการนัดหมายที่คุณสามารถปิดได้ ซึ่งโดยปกติจะหมายถึงการขัดผิวงานนำเสนอของคุณและการตอบรับลูกค้าได้ดีขึ้น หากงานนำเสนอของคุณเป็นของแข็ง แต่อัตรา Conversion ของคุณยังต่ำกว่าที่คุณต้องการอาจถึงเวลาที่คุณต้องทำงานกับทักษะการปิดบัญชีของคุณ

หากคุณพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายมากพอคุณจะได้รับยอดขายโดยไม่คำนึงถึงทักษะการขายของคุณ แต่ถ้าคุณปรับปรุงประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนของวงจรการขายคุณจะลดจำนวนรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะทำต่อการขายโดยสาระสำคัญคือการทำงานอย่างชาญฉลาดไม่ใช่เรื่องที่ยากขึ้น