เหตุผลในการเสนอราคาเสนอซื้อเมื่อซื้อบ้าน

คุณอาจเชื่อว่าเป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ต้องการเจรจาต่อรอง แต่คนส่วนใหญ่ถ้าคุณถามพวกเขาจะบอกว่าพวกเขาไม่ต้องการที่จะเจรจาต่อรอง พวกเขารู้สึกอึดอัดใจที่เสนอราคาน้อยกว่าการขอราคา

ลองคิดดูสักครู่ว่าวุ่นวายจะเป็นอย่างไรถ้าทุกสิ่งทุกอย่างสามารถเจรจาต่อรองได้ สมมติว่าคุณเดินเข้าไปในเบเกอรี่เพื่อซื้อขนมปังและแทนที่จะเรียกค่าซื้อของคุณขนมปังก็ขอให้คุณยื่นคำเสนอราคา

คุณเสนอราคาเท่าไร? คุณจะไม่ส่งมอบใบเสร็จ $ 5 และรอการเปลี่ยนแปลงของคุณหรือไม่?

อย่างไรก็ตามคนประเภทเดียวกันนี้คาดว่าจะเจรจาต่อรองเมื่อซื้อบ้าน ไม่ว่าจะเป็นบ้านใหม่หรือบ้านที่มีอายุมากกว่าราคาบ้านทั้งหมดสามารถต่อรองได้ ในมือข้างหนึ่งคุณไม่ต้องการจ่ายมากกว่าที่คุณต้องจ่าย คุณไม่ต้องการที่จะใช้ประโยชน์จาก ในทางกลับกันคุณต้องการค่าที่ดีและจำนองที่เหมาะสม นั่นหมายความว่าคุณอาจต้องเจรจาต่อรอง ดังนั้นคุณเสนอเท่าไหร่? และทำไมผู้ซื้อเคยให้ราคาเสนอแก่ผู้ขาย

เหตุผลที่เสนอราคาขายเมื่อซื้อบ้าน

แนวคิดนี้ตีกลับบ้านกับฉันเมื่อฉันวางแผนที่จะซื้อบ้านบนชายฝั่ง ฉันคิดอัตราดอกเบี้ยต่ำมากประมาณว่าฉันเคยเห็นพวกเขาในชีวิตของฉัน ตลาดหดตัวและลดลง มันเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับการซื้อบ้านหลังที่สอง

ฉันเที่ยวทะเลด้วยคุณสมบัติขึ้นและลงที่ชายฝั่งแคลิฟอร์เนีย

บ้านที่เคยอาศัยอยู่ที่ Rincon ใน Ventura ได้เพิ่มขึ้นจาก 150,000 เหรียญเป็นมากกว่า 2 เหรียญ 4 ล้านในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ทุกอย่างแพงจากซานดิเอโกไปยูเรก้า แต่ฉันพบว่าการซื้อที่ดี มันเป็นบ้านริมทะเลราคาแพงที่สุดที่ใดก็ได้ มันอยู่ในการยึดสังหาริมทรัพย์

ความคิดแรกที่ข้ามใจของฉันคือผู้ขายจะขายได้น้อยแค่ไหน?

ฉันสามารถซื้อทรัพย์สินนั้นได้อย่างถูก? ฉันมองข้ามความจริงทั้งหมดที่มีอยู่ในราคาต่ำกว่าตลาด โชคดีที่ฉันรู้สึกถึงความรู้สึกของฉันและเกือบตบหน้าของฉันเอง นี่คือเหตุผลที่จะเสนอราคาปลีกให้กับผู้ขาย:

• เพื่อให้ได้รับความร่วมมือจากผู้ขาย

  มีปัจจัยอื่น ๆ ที่มีอยู่ในสัญญาซื้อที่อาจมีความสำคัญพอ ๆ กับราคา คุณอาจต้องการให้ผู้ขายจ่ายเงินสำหรับการตรวจสอบหรือรายงานซึ่งผู้ขายมีแนวโน้มที่จะทำมากขึ้นหากคุณจ่ายราคาปลีก

• เพื่อป้องกันการแข่งขัน

  ในกรณีที่มีข้อเสนอพิเศษหลายข้อคุณสามารถเดิมพันได้ว่าผู้ซื้อรายอื่นอาจพยายามต่อรองเพื่อให้ข้อเสนอพิเศษของคุณดูดีขึ้น

• เพื่อให้ตัวแทนรายชื่อดูดี

  คุณยืนยันราคาเสนอที่แนะนำเมื่อคุณเสนอราคาปลีก หากตัวแทนเสนอราคาเสนอราคาตัวแทนรายชื่ออาจกระตุ้นให้ผู้ขายเสนอข้อเสนอพิเศษของคุณหากไม่มีเหตุผลอื่นใดนอกจากทำให้ตัวแทนของรายชื่อมีความสามารถตัวแทนรายชื่อที่มีความสุขจะพบข้อเสนอของคุณที่ไม่ถูกต้องและอาจมองข้ามสินค้าที่เอเจนต์อื่นสนับสนุนให้ผู้ขายตอบโต้

• ออกจากห้องเพื่อเจรจาซ่อมแซม

  หากคุณบีบเงินทุกส่วนออกจากการทำธุรกรรมที่ส่วนหน้าจะไม่มีเหลือพื้นที่สำหรับการเจรจาต่อรองค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม นอกจากนี้ผู้ขายที่หงุดหงิดไม่น่าจะยินดีที่จะขอรับการซ่อมแซมหลังจากที่คุณได้ลดราคาขายล่วงหน้าแล้ว ผู้ขายอาจรู้สึกว่าคุณกำลังเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บ ในขณะที่ถ้าคุณจ่ายราคาปลีกผู้ขายอาจจะยินดีที่จะโยนกลับเล็กน้อยของเงินสดในทิศทางของคุณ

• ถ้าไม่มีนิกเกิลและ diming มีความไม่พอใจน้อยลง

  อาจไม่สำคัญสำหรับคุณในระหว่างการเจรจาเพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่เป็นมิตรกับผู้ขาย แต่สามารถกลับมากัดคุณหลังจากปิดกิจการได้หากผู้ขายไม่พอใจคุณ

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการซื้อบ้านหลังที่สองเป็นสิ่งที่ฉันรู้อยู่แล้ว แต่แทบจะไม่สนใจ เป็นวิธีที่ผมแนะนำให้กับลูกค้าของตัวเอง ถ้าคุณชอบบ้านและราคาเป็นที่น่าสนใจและเป็นที่ยอมรับของคุณแล้วซื้อ ชำระราคาปลีก ในระยะยาวจะทำให้ความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ตราบเท่าที่คุณเป็นเจ้าของบ้าน คุณสามารถสูญเสียบ้านเป็นอย่างอื่น ก่อนที่คุณจะเจรจาขอให้ถามตัวเอง: มันคุ้มค่าที่จะสูญเสียบ้านไปไม่กี่พันดอลล่าร์หรือไม่?

เอซของคุณในหลุมถ้าคุณได้รับเงินกู้เป็นบ้านยังคงต้องการที่จะประเมินราคา หากคุณได้เสนอราคาปลีก แต่ไม่ได้ประเมินราคาในราคาขายผู้ขายอาจยินดีที่จะลดราคาสำหรับคุณ