ฉันมีเดือนที่ฉันได้รับข้อเสนอการขายสั้น ๆ มากกว่า 100 รายการในรายการขายในแซคราเมนโตของฉัน ฉันช่วยผู้ขายของฉันตัดสินใจเลือกข้อเสนอที่จะเลือก ดังนั้นเมื่อฉันเป็นตัวแทนผู้ซื้อเพื่อขายสั้นฉันรู้จากประสบการณ์ในด้านรายชื่อว่าตัวแทนรายชื่อนั้นและผู้ขายจะตีความข้อเสนออย่างไร นี่อาจเป็นเหตุผลที่ผู้ซื้อของฉันเสนอขายสั้น ๆ ที่ได้รับการยอมรับ
ตัวแทนที่ไม่ได้มีประสบการณ์ในการเสนอขายแบบสั้น ๆ มักจะเขียนข้อเสนอซื้อในลักษณะที่พวกเขาตั้งใจทำให้ผู้ซื้อสูญเสียข้อตกลง
ต่อไปนี้เป็นวิธีการที่ฉันใช้เพื่อรับรองการยอมรับ
เสนอขายสั้น ๆ ด้วยการฝากเงินอย่างจริงจัง
ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกจำนวนมากฝากเงินมัดจำอย่างจริงจังไว้ที่ $ 1 000 แต่ยอดขายระหว่าง 1% ถึง 3% ของยอดขาย กล่าวว่าผู้ซื้อมีความร้ายแรง การชำระเงินขั้นต่ำสำหรับเงินกู้ FHA คือ 3. 5% ของราคาซื้อและเงินที่จ่ายจริงเป็นส่วนหนึ่งของการชำระเงินดาวน์
สัญญาบางอย่างเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เรียกร้องให้มีการวางเงินมัดจำอย่างจริงจังเพื่อวางไว้ในบัญชีทรัสต์เมื่อได้รับการอนุมัติการขายในระยะสั้นผู้ขายต้องการเห็นว่าผู้ซื้อพร้อมที่จะนำเงินของตนมาวางไว้ที่ปากเพราะเห็นว่าผู้ซื้อเหล่านั้นมีความมุ่งมั่นที่จะทำธุรกรรม
ตรวจสอบยอดขายที่เปรียบเทียบ
บางรายการขายสั้นมีราคาจงใจภายใต้มูลค่าตลาดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อกระตือรือร้น แต่ไม่ได้หมายความว่าบ้านจะขายในราคาที่ อย่างไรก็ตามธนาคารหลายแห่งจะอนุมัติการขายสั้น ๆ ที่มีราคาระหว่าง 5 ถึง 10% ภายใต้ตลาด
หากตัวแทนได้รับข้อเสนอพิเศษแล้วข้อเสนอพิเศษของคุณอาจจำเป็นต้องมีราคาสูงกว่าราคาปลีก หากผู้ขายได้ยอมรับข้อเสนอพิเศษและส่งข้อเสนอนั้นไปยังธนาคารแล้วอาจทำให้เสียเวลาในการซื้อบ้าน
อย่าถามผู้ขายชำระเงินสำหรับรายงานพิเศษหรือทำการซ่อมแซม
การตรวจสอบใด ๆ ที่คุณขอให้ผู้ขายชำระเงินจะช่วยลดกำไรของธนาคารใน HUD-1 ข้อเสนอต่ำสุดไม่ค่อยได้รับการยอมรับ เวลาในการเจรจาซ่อมแซมที่สำคัญไม่ได้เป็นข้อเสนอ อย่าขอตรวจสอบศัตรูพืชที่ผู้ขายจ่ายการรับรองหลังคาหรือแผนการรับประกันบ้าน ซื้อบ้านในสภาพ "ตามสภาพ"
ให้ธนาคารมีระยะเวลาในการอนุมัติการขายสั้น
แม้ว่าจะสามารถได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ ภายใน 3 ถึง 4 สัปดาห์ธนาคารหลายแห่งใช้เวลาอย่างน้อย 6 ถึง 8 สัปดาห์และบางครั้งก็นานกว่าเพื่ออนุมัติหรือ ปฏิเสธการขายสั้น ๆ ผู้ซื้อของฉันยอมรับที่จะรอ 120 วันและเตรียมพร้อมที่จะดำเนินการทันทีหากได้รับการอนุมัติมาก่อนหน้านี้ หากคุณขออนุมัติภายใน 30 วันข้อเสนอพิเศษของคุณอาจถูกเลิกจ้าง
รับรองผู้ขายคุณจะรอการอนุมัติการขายสั้น
ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อตัวแทนขายสั้นและตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือผู้ซื้อที่เดินออกไปผู้ซื้อบางคนเขียนข้อเสนอในหลายสิบของบ้านหวังที่จะใช้ข้อเสนอแรกที่ sticks ซึ่งโดยทั่วไปเป็นไปตามกฎหมายเว้นแต่ผู้ซื้อสามารถที่จะซื้อบ้านเหล่านั้นทั้งหมด ตัวแทนขายรายย่อยไม่ต้องการทำธุรกรรมเป็นเวลาหลายเดือนเท่านั้นเพื่อหาผู้ซื้อซึ่งข้อเสนอพิเศษได้รับการยอมรับได้หายไปเมื่อได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ
เมื่อคุณเสนอข้อเสนอขายสั้นตกลงที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมผู้ขาย
ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งของผู้ซื้อบางรายคือการขอให้ผู้ขายชำระค่าธรรมเนียมที่ผู้ซื้อจ่ายตามปกติ หลังจากทั้งหมดไม่ได้เป็นผู้ขายที่เป็นจริงจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านั้นในการขายสั้น ๆ ก็ธนาคาร หากมีค่าใช้จ่ายในการปิดที่ผู้ขายจ่ายโดยปกติธนาคารมักจะจ่ายค่าธรรมเนียมดังกล่าว อย่างไรก็ตามหากคุณยินยอมที่จะจ่ายเงินบางส่วนของค่าธรรมเนียมเหล่านั้นแม้ว่าธนาคารจะได้รับข้อเสนอเหมือนกับคุณก็ตามข้อเสนอพิเศษของคุณจะทำให้ธนาคารมีเงินมากขึ้น
ให้จดหมายอนุมัติล่วงหน้าที่เข้มงวด
ลิตเติ้ลเอ้าท์ในตัวอักษรทะเลที่มีการคัดเลือกล่วงหน้ามากกว่าจดหมายอนุมัติล่วงหน้าของผู้ให้ยืมซึ่งระบุว่าผู้ซื้อได้รับการอนุมัติล่วงหน้า - ดำเนินการผ่านการจัดจำหน่าย คำถามใหญ่เกี่ยวกับความคิดของผู้ขายที่ขายสั้น ๆ คือว่าผู้ซื้อมีความสามารถทางการเงินในการปิดธุรกรรมได้หรือไม่
เมื่อคุณเสนอขายสั้น ๆ คุณต้องการให้ชิ้นส่วนกระดาษเหล่านี้แสดงพลัง
ตัดทอนระยะเวลาการตรวจสอบของคุณ
ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียสัญญาซื้อขายล่วงหน้าจะให้ผู้ซื้อ 17 วันทำการตรวจสอบ นั่นหมายความว่าบ้านเป็นพื้นออกจากตลาดในขณะที่ผู้ซื้อไม่เนื่องจากความขยันและการขายไม่ถือว่าเป็นของแข็งจนกว่าระยะเวลาฉุกเฉินที่ได้รับการลบออก หากคุณสามารถตรวจสอบที่บ้านได้ภายใน 10 ถึง 14 วันข้อเสนอพิเศษของคุณจะมีการอุทธรณ์มากขึ้น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย