ทำให้องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณน่าสนใจสำหรับผู้บริหารองค์กร

ทำไมผู้ให้การสนับสนุนองค์กรมีความสำคัญต่อองค์กรการกุศล

การให้การสนับสนุนองค์กรเพื่อการกุศลเป็นเรื่องใหญ่

IEG ซึ่งเป็นองค์กรที่ติดตามเรื่องราวเหล่านี้รายงานว่าการใช้จ่ายการสนับสนุนทั้งหมดโดยธุรกิจในอเมริกาเหนือจะถึง 23 เหรียญ 2 พันล้านในปีพ. ศ. 2560

ตัวเลขเหล่านี้รวมถึงการอุปถัมภ์ทั้งหมดไม่ใช่แค่เพื่อการกุศลและเหตุการณ์ ยังคงความสนใจขององค์กรในการให้การสนับสนุนที่ไม่แสวงหาผลกำไรได้รับที่น่าประทับใจและเติบโตมากขึ้นดังนั้นในแต่ละปี

ทำไม? เนื่องจากธุรกิจได้รับแรงสำหรับ บริษัท เหล่านั้นด้วยหัวใจ ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์และ บริษัท ที่รับผิดชอบต่อสังคมบวกกับพนักงานในปัจจุบันต้องการทำงานกับ บริษัท ที่รับผิดชอบต่อสังคม

จากจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้โดยธุรกิจในการอุปถัมภ์เก้าเปอร์เซ็นต์เป็นสาเหตุให้เกิดขึ้นบ่อยๆโดยการเป็นหุ้นส่วนด้านการตลาดเชิงสาเหตุสี่เปอร์เซ็นต์ของศิลปะและสี่เปอร์เซ็นต์สำหรับงานเทศกาลงานแสดงสินค้าและงานประจำปี องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณอาจเป็นหนึ่งในสาเหตุหรือเหตุการณ์ที่โชคดีที่ได้รับความเอื้ออาทรขององค์กรเหล่านี้

คำถามสำหรับการกุศลของคุณคือ: คุณสามารถดึงดูดส่วนแบ่งของเงินนี้ได้อย่างไร?

โชคดีที่องค์กรการกุศลต่างๆได้เรียนรู้วิธีการติดต่อผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพเตรียมข้อเสนอและชักชวนให้สปอนเซอร์เข้าสู่ระบบ แม้แต่องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่มีขนาดเล็กได้เข้าร่วมการแสดง

พันธมิตรการให้การสนับสนุนที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีรู้ดีว่านี่เป็นข้อตกลงทางธุรกิจไม่ใช่การบริจาค พวกเขายังรู้ด้วยว่าทักษะในการได้รับการอุปถัมภ์ขององค์กรแตกต่างจากทักษะที่ทำงานในการระดมทุนในชีวิตประจำวัน

ทำไม บริษัท ให้การสนับสนุนกิจกรรมการกุศล?

1. การรู้ว่าสิ่งใดที่กระตุ้นให้ธุรกิจมีส่วนร่วมกับองค์กรการกุศลไม่ว่าจะเป็นผู้สนับสนุนหรือคู่ค้าด้านการตลาดเชิงสาเหตุสามารถช่วยให้คุณวางแผนการติดต่อกับพวกเขาได้ มีประโยชน์ทางธุรกิจมากมายสำหรับการให้การสนับสนุน แต่ที่นี่มีอยู่ทั่วไป:
2. ดึงดูดลูกค้าให้เป็นแบรนด์และทำให้พวกเขาสนใจ
3. การแยกแยะแบรนด์ของ บริษัท จากแบรนด์ของคู่แข่ง
4. การเปลี่ยนหรือเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยการทำเป็นรูปมนุษย์
5. การปรับปรุงการรับรู้และการมองเห็นของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์
6. การดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าปลีกหรือผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง
7. แสดงความรับผิดชอบต่อชุมชนหรือความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร
8. การมีส่วนร่วมกับชุมชนมากขึ้น
9. สร้างความน่าเชื่อถือของ บริษัท และให้ความรู้แก่สาธารณชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท
10. ชักชวนประชาชนมาลองตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
11. การรักษาลูกค้ารายสำคัญ ๆ (สามารถเป็นกอบเป็นกำเมื่อสนับสนุนวัฒนธรรมหรือกีฬา events)
12. การกำหนดเป้าหมายประชากรเฉพาะ
13. การสรรหาการรักษาหรือการจูงใจพนักงาน

การส่งเสริมความสามารถและการสอนทักษะใหม่ให้กับพนักงาน

องค์กรที่สามารถดึงดูดความสนใจขององค์กรได้อย่างไร?

แพทริเซียมาร์ตินซึ่งเป็นผู้เขียนเรื่อง "Made By By Success with Sponsorship" (ซื้อจาก Amazon) ได้เขียนขึ้นอย่างกว้างขวางว่าองค์กรการกุศลสามารถพัฒนาทักษะทัศนคติและข้อมูลเชิงลึกที่ทำให้การทำงานกับผู้สนับสนุนขององค์กรง่ายขึ้นได้อย่างไร

มาร์ตินผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดงานที่ไม่หวังผลกำไรและธุรกิจต่างบอกว่าก่อนการกุศลต้องเปลี่ยนทัศนคติ ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการแสดง:

1. ความสนใจของแท้ในการทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนเพราะรู้ว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสององค์กร
2. เชื่อมั่นว่าพวกเขามีการลงทุนด้านการตลาดที่สำคัญเพื่อให้การสนับสนุน

ไม่เพียงพอที่จะขายภารกิจของคุณให้กับ บริษัท มาร์ตินกล่าวว่าองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรควรเสนอราคาเสนอราคา มูลค่าส่งเสริมการขาย ผู้ให้การสนับสนุนต้องสามารถมองเห็นโอกาสทางการค้าของเหตุการณ์สาเหตุหรือองค์กรได้

แม้ว่า บริษัท ต่างๆจะมีความสนใจมากขึ้นกว่าในความรับผิดชอบต่อสังคม แต่ประเด็นสำคัญก็คือพวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดและเพิ่มแบรนด์ของพวกเขาผ่านทางพันธมิตรที่ไม่มุ่งหวังของพวกเขา

ง่ายๆแค่นี้ อาจต้องมีการปรับทัศนคติสำหรับองค์กรการกุศลหลายแห่ง ถ้าเช่นนั้นให้ใส่หมวกของคุณและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นต่อวัฒนธรรมองค์กรของคุณ โปรดจำไว้ว่าการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่เหมาะสมสามารถนำสิ่งที่ดีให้กับทั้ง บริษัท และไม่หวังผลกำไรได้

มาร์ตินได้อธิบายถึงคุณค่าที่จับต้องได้และเป็นสิ่งที่องค์กรของคุณสามารถนำเสนอได้ในหนังสือของเธอ องค์กรการกุศลต้องเข้าใจคุณค่าของผู้บริโภคที่ผลักดันให้เกิดความสำเร็จในการเป็นหุ้นส่วนที่ดีขององค์กร / ที่ไม่หวังผลกำไร

คุณพร้อมสำหรับผู้สนับสนุนองค์กรหรือไม่? การตรวจสอบความเป็นจริง

เพื่อดูว่าองค์กรของคุณพร้อมสำหรับสปอนเซอร์แล้วหรือไม่มาร์ตินแนะนำรายการตรวจสอบนี้:

• คุณติดต่อกับผู้ติดตามของคุณผ่านทางอีเมลเว็บไซต์เหตุการณ์จดหมายข่าวสื่อสังคมออนไลน์หรือการโฆษณา ? งานที่ไม่หวังผลกำไรจำนวนมากมีทั้งหมดเหล่านี้ อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรขนาดเล็กคุณยังสามารถแข่งขันภายในชุมชนท้องถิ่นของคุณได้
• คุณรู้อะไรเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของคุณ? คุณรู้หรือไม่ว่าใครเกี่ยวข้องกับสาเหตุของคุณและทำไม? พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาขับรถไปไกลแค่ไหน? พวกเขาทำซ้ำผู้ใช้ผู้บริจาคอาสาสมัคร? พวกเขาเป็นครอบครัวที่หนุ่มสาว, คนที่ว่างเปล่าหรือวัยรุ่น?
• คุณเคยร่วมงานกับผู้สนับสนุนองค์กรมาก่อนหรือไม่? คุณมีคำรับรองจากผู้บริหารองค์กรเกี่ยวกับคุณค่าขององค์กรของคุณหรือไม่? คุณมีคุณลักษณะเหล่านี้ในชุดสื่อประชาสัมพันธ์หรือเอกสารทางการตลาดอื่น ๆ หรือไม่?
• สภาพแวดล้อมการแข่งขันของคุณคืออะไร? องค์กรอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกับคุณจะได้รับการอุปถัมภ์ขององค์กรหรือไม่?
• คุณจะต้องการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ก่อนอื่นให้สร้างรายชื่อ บริษัท ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในพื้นที่ของคุณ สิ่งที่พวกเขาผลิตและพวกเขาขายใคร มีการโปรโมตข้ามช่องทางที่มีอยู่กับผู้สนับสนุนที่มีอยู่หรือไม่?
• คุณเป็นสมาชิกขององค์กรภาครัฐเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจและผสมผสานกับชุมชนธุรกิจได้หรือไม่?
• องค์กรของคุณเป็นผู้ประกอบการหรือไม่? ความคิดใหม่ ๆ ได้รับการต้อนรับและพวกเขาได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบหรือไม่?คุณได้จัดกิจกรรมทางการค้าหรือสร้างรายได้อื่น ๆ ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาหรือไม่?

คุณสามารถใส่คำถามเหล่านี้ได้โดยตรงและย้ายไปหาผู้สนับสนุนองค์กรที่มีศักยภาพ

อย่างไรก็ตามหนังสือ Martin อาจแนะนำคุณตลอดการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องทำในวัฒนธรรมของคุณและขั้นตอนในการเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จในการให้การสนับสนุนองค์กร