วิธีการเจรจาต่อรองอัตราค่าโฆษณาฟรี

คำถามนี้อาจเป็นคำถามที่ยากที่สุดและสำคัญที่สุดที่จะตอบว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญอิสระอิสระ: คุณควรจะคิดค่าบริการอย่างไร? ถามมากเกินไปและคุณสามารถปิดตัวเองออกจากกิ๊กใหญ่; ถามน้อยเกินไปและคุณสามารถปิดการปิดไฟที่ธุรกิจใหม่ของแบรนด์ได้

ในโลกที่สมบูรณ์แบบคุณควรจะมีแผ่นอัตราค่าบริการแบบสากลสำหรับผู้หางานอิสระบ้าง นักออกแบบกราฟฟิกในนิวยอร์กจะทราบค่า X ต่อโครงการในขณะที่นักเขียนในชิคาโกจะรู้สึกปลอดภัยโดยสิ้นเชิงในการชาร์จ Y ต่อชั่วโมง

ที่นี่ในโลกที่ไม่สมบูรณ์ของเราแม้ว่าการกำหนดอัตราอิสระ - และได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับ - เป็นกระบวนการที่ซับซ้อน

ข่าวดีก็คือโดยการทำทีละขั้นตอนคุณสามารถคิดอัตราที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยสนับสนุนธุรกิจของคุณได้ ดีที่สุดทุกคนจริงจะจ่ายเงินซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องกลับไปแข่งหนูเร็ว ๆ นี้

ต่อไปนี้คือวิธีเริ่มต้นใช้งาน

วิธีการเจรจาต่อรองอัตราค่าสมัครงาน

1. ดูงานล่าสุดของคุณ

ถ้าคุณชอบนักแปลอิสระมากที่สุดคุณอาจย้ายจากงานเต็มเวลาไปใช้ชีวิตอิสระโดยสมัครใจหรือผ่านการเลิกจ้างหรือการสูญเสียงานอื่น ๆ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันคุณอาจจะสามารถกำหนดจำนวนนายจ้างที่คุณจ่ายให้คุณได้จริงๆรวมถึงผลประโยชน์เช่นประกันสุขภาพเงินช่วยเหลือ 401,000 บาทและการประกันอื่น ๆ และสร้างอัตราของคุณจากที่นั่น

กุญแจสำคัญคือการระลึกถึงตัวเลขที่คุณจะต้องใช้เวลาในการทำเอกสารโปรโมชันและด้านอื่น ๆ ในธุรกิจของคุณ

แน่นอนว่าคุณจะไม่เรียกเก็บเงินจากลูกค้าในช่วงเวลาที่คุณใช้จ่ายเงินตามใบแจ้งหนี้และค่าใช้จ่ายในการติดตามคุณจะต้องให้อัตราที่ครอบคลุมเวลาในการรักษาธุรกิจของคุณ

2 พูดคุยกับเครือข่ายของคุณ

สิ่งหนึ่งที่น่าประหลาดใจที่สุดที่ฉันพบเมื่อเข้าสู่เกมอิสระคือความเต็มใจที่ผู้เขียนและบรรณาธิการอื่น ๆ จะแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ - แม้ว่าจะเป็นคู่แข่ง

ถ้าคุณรู้จัก freelancers ตัวอื่นในสาขาของคุณคุณควรถามว่าพวกเขาคิดค่าบริการเท่าไหร่และสำหรับงานประเภทใด คุณอาจจะแปลกใจว่าหลายคนจะมีความตรงไปตรงมาได้อย่างไรและคุณจะช่วยตัวเองให้มากขึ้นด้วยความเสียใจราคาเสนอที่ล้มเหลวและโอกาสพลาด

การสร้างเครือข่ายในอัตราที่มีข้อดีอีกอย่างหนึ่ง: เพื่อนที่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็จะยินดีแบ่งปันความแปลกประหลาดในอุตสาหกรรมของคุณด้วย คุณจะได้เรียนรู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่คุณควรคิด แต่ยังรวมไปถึงวิธีที่คุณควรพูดประโยคต่างๆในระหว่างการเจรจาต่อรองและทักษะใดที่คุณควรพิจารณาเพื่อเพิ่มความน่าสนใจของคุณ ดีที่สุดของทั้งหมดคุณจะมีความรู้สึกของชุมชนซึ่งมักจะขาดแคลนในโลกอิสระ

3 ตัดสินใจว่าคุณต้องการคิดค่าบริการตามโครงการหรือตามชั่วโมง

คุณควรคิดตามชั่วโมงหรือโครงการหรือไม่? ขึ้นอยู่กับกิ๊กนายจ้างและสไตล์การทำงานของคุณเอง

สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ว่าคุณจะไปที่ใดก็คือการสื่อสารกับลูกค้าของคุณเพื่อสร้างการประเมินผลงานที่ถูกต้องและกำหนดความคาดหวังและพารามิเตอร์ อย่ากลัวที่จะขอให้พวกเขาให้ความสำคัญอย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาคาดหวังและสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากคุณไม่เห็นด้วยกับความสามารถในการทำงาน

(ตัวอย่างเช่นคุณจะได้รับค่าธรรมเนียมบางส่วนหรือไม่คุณจะทำจำนวนครั้งที่แก้ไขหรือแก้ไขในช่วงเวลาที่กำหนดหรือไม่?)

ไม่ว่าคุณจะคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงหรือตามโครงการก็ตาม รู้ว่าพวกเขาคิดว่างานทั้งหมดจะใช้เวลานานเท่าไร เมื่อคุณมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาและประสบการณ์เล็กน้อยภายใต้เข็มขัดของคุณคุณจะมีความรู้สึกที่ดีว่าการประเมินของพวกเขานั้นมีความถูกต้องหรือไม่ อย่ากลัวที่จะผลักดันกลับถ้าคุณคิดว่าการประเมินของพวกเขาถูกปิด

และที่สำคัญที่สุด …

4. ขอเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร

เพื่อนทนายความของฉันชอบที่จะกล่าวว่าสัญญามีอยู่เพื่อกำหนดความคาดหวังไม่จำเป็นต้องให้กรอบสำหรับการฟ้องร้อง ในขณะที่พวกเขาเทคนิคทำหลังเช่นกันอัตราต่อรองที่มีบางอย่างที่มันจะอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของคุณที่จะฟ้อง สิ่งที่คุณกำลังพยายามทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน

สัญญาไม่จำเป็นต้องยุ่งยาก คำสั่งง่ายๆในการทำงานอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ แต่สิ่งที่ประเภทของสัญญาที่คุณเลือกก็คุ้มค่าที่จะมีหนึ่งถ้าเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของลูกค้า … และได้รับเงินในเวลาที่เหมาะสม

5 ขอสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

สุดท้ายถ้าคุณได้ทำการบ้านแล้วให้หางานที่เหมาะสมและเป็นคนที่มีเหตุผลโดยทั่ว ๆ ไปแทบจะไม่คุ้มกับการใช้เงินน้อยกว่าที่คุณพอใจ หากคุณรับงานที่ไม่จ่ายค่าใช้จ่ายคุณจะประสบกับความไม่พอใจในระยะสั้นและปัญหาทางการเงินในระยะยาว ไม่เหมาะสำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณ

ไม่ควรพูดว่าคุณไม่สามารถทำตัวอย่างได้เพื่อลดอัตราการเข้าสู่มุมใหม่ของอุตสาหกรรมของคุณหรือให้ผลงาน pro bono เพื่อให้คุณชื่นชมหรือแม้กระทั่ง ให้คนอื่นจัดการถ้าคุณคิดว่ามันจะนำไปสู่การทำงานในอนาคต แต่ถ้าอัตราที่คุณเสนอเป็นอัตราที่ต่ำเกินไปก็มักจะคุ้มค่าที่จะลดลงอย่างเห็นได้ชัดและก้าวต่อไป

โปรดจำไว้ว่า: คุณอยู่ในธุรกิจและคุณต้องการที่จะอยู่อย่างนั้น มีความกล้าหาญสุภาพและมั่นใจ หากคุณดำเนินการด้วยตัวเองดีข้อตกลงที่ล้มเหลวในวันนี้อาจนำไปสู่การทำงานที่ดีกว่าการทำงานลงที่ถนน

อ่านเพิ่มเติม:

9 ประเภทของงานฟรีแลนซ์ | 6 สถานที่หารายชื่ออิสระออนไลน์ สิ่งที่คุณต้องเริ่มต้นการทำงานแบบ Freelancing ที่เกี่ยวข้อง:

งานที่ต้องทำ 10 อันดับแรกจากระยะไกล | เคล็ดลับการค้นหางาน 10 อันดับแรก วิธีหางานฟรีแลนซ์