เมื่อคิดถึงการเจรจาต่อรองด้านเงินเดือนสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าต้องทำอย่างไรกับการทำข้อตกลงที่ดีที่สุดกับนายจ้างก่อนที่จะยอมรับงาน ในฐานะนักเรียนเพิ่งจบการศึกษาจากวิทยาลัยคุณอาจคิดว่าคุณมีความสุขเพียงแค่มีงานทำและรู้ว่า บริษัท จะเสนอเงินเดือนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ถูกต้อง!
ทำไมคุณควรเจรจาต่อรอง
การเจรจาต่อรองเงินเดือนอาจดูเหมือนน่ากลัวและคุณอาจรู้สึกว่าคุณไม่มีอำนาจต่อรองในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ที่เพิ่งจบการศึกษา
ความจริงก็คือแม้ในช่วงเจรจาต่อรองเงินเดือนนายจ้างยังคงประเมินคุณและความสามารถในการสื่อสารและประนีประนอมในสถานการณ์ทางธุรกิจ คุณจะต้องการสื่อสารคุณค่าของการศึกษาในวิทยาลัยของคุณพร้อมกับประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องที่คุณได้รับในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา อย่าลืมพิจารณาตำแหน่งผู้นำของคุณในขณะที่เรียนในวิทยาลัยพร้อมกับงานวิจัยการฝึกงานหรือโครงการบริการชุมชนที่คุณทำเสร็จด้วยขั้นแรก
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือประเมินอัตราการไปสำหรับงานที่คล้ายคลึงกันในตำแหน่งเดียวกัน แหล่งข้อมูลเช่นคู่มือ Outlook Workplace สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับเงินเดือนมัธยฐานของประเภทงานแต่ละประเภทรวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับงานที่ต้องการและชนิดของการฝึกอบรมที่ต้องการ ถัดไปคุณจะต้องการประเมินตัวเองและสิ่งที่คุณนำมาสู่ตาราง คุณเคยฝึกงานหรือไม่? คุณทำในวิทยาลัยได้ดีแค่ไหน?คุณมีทักษะการเป็นผู้นำที่เข้มแข็งที่พัฒนาขึ้นโดยการเรียนหลักสูตรสโมสรหรือผ่านการมีส่วนร่วมทางกีฬาหรือไม่? สิ่งเหล่านี้สามารถนับได้เมื่อนายจ้างประเมินประสบการณ์ทั้งหมดของคุณในอดีต
สวัสดิการด้านสุขภาพทันตกรรมและสวัสดิการอื่น ๆการเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องคำนึงถึงสิทธิประโยชน์ต่างๆ
สิทธิประโยชน์อาจเป็นค่าใช้จ่ายและหากนายจ้างหาอัตราร้อยละที่ดีของสุขภาพและผลประโยชน์ทางทันตกรรมให้การจับคู่การเกษียณอายุการช่วยเหลือค่าเล่าเรียนเพื่อช่วยในการพัฒนาวิชาชีพของคุณบวกกับจำนวนวันป่วยและวันหยุดที่กว้างขวางคุณต้องพิจารณาเมื่อประเมินผล ฐานเงินเดือน.
การเจรจาต่อเนื่อง
การเจรจาด้านเงินเดือนไม่ใช่ข้อตกลงเพียงครั้งเดียว นอกจากนี้คุณยังต้องการที่จะสร้างความคาดหวังของ บริษัท มาตั้งแต่เริ่มต้นและมีการอภิปรายอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะสามารถเติบโตได้ตลอดเวลาภายในองค์กร คุณจะได้รับการประเมินเป็นประจำทุกปีและมีการเพิ่มเงินเดือนหรือโบนัสถ้าคุณทำงานที่ดีหรือไม่?
การตั้งชื่อราคาของคุณ
เมื่อมีการเจรจาต่อรองเงินเดือนคุณอาจจะไม่ได้รับทุกสิ่งทุกอย่างที่ต้องการดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนเงินที่คุณต้องการให้ได้ 10-15% ด้วยความหวังว่าจะออกมา เมื่อคุณได้รับข้อเสนอจากนายจ้างให้ถามนายจ้างว่าข้อเสนอนั้นสามารถเจรจาได้หรือไม่อย่าให้การยอมรับข้อเสนองานของคุณตรงประเด็นให้นายจ้างรู้ว่าคุณต้องการจะคิดถึงเรื่องนี้และถามว่าพวกเขาต้องการจะได้ยินเรื่องนี้เร็วแค่ไหน หลายวันมักเป็นเวลาที่พอสมควรในการคิดถึงงานที่เสนอ นอกจากนี้ให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้าย
เมื่อคุณยอมรับข้อเสนองานแล้วคุณจะเลิกทำตลาด หากคุณกำลังเจรจากับนายจ้างคนอื่นโปรดแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณได้ยอมรับข้อเสนอพิเศษอื่นและขอบคุณพวกเขาสำหรับเวลาของพวกเขา
การเจรจาที่ดีที่สุด
เมื่อสิ้นสุดการเจรจาคุณต้องการให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกว่าการเจรจาส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ คุณต้องการรู้สึกดีกับสิ่งที่คุณได้เจรจาหรือคุณอาจพบว่าตัวเองรู้สึกไม่พอใจ; แต่คุณยังต้องการให้นายจ้างรู้สึกว่าพวกเขาสามารถที่จะได้รับพนักงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับค่าจ้างที่เป็นธรรมและการเจรจาที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย