ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการเจรจาการขายสั้น ๆ มีน้อยมากที่จะทำกับตัวแทนของผู้ซื้อและทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนในรายการ หากตัวแทนรายชื่อเป็นคนไร้ความสามารถและเข้าใจผิดเกี่ยวกับการกำหนดราคาบ้านควบคู่ไปกับทักษะการเจรจาต่อรองในระยะสั้นที่อ่อนแอไม่มีอะไรที่มิราเคิลจะช่วยได้
การขายแบบสั้นเกี่ยวข้องกับการขอให้ผู้ให้กู้รายเดิมยอมรับราคาขายน้อยกว่าจำนวนที่จดจำนอง
พวกเขาทำงานเป็นหลักเพราะบ้านเป็นคว่ำในค่า - ความหมายมากขึ้นเป็นหนี้ที่ค้างอยู่กับบ้านกว่าบ้านมีมูลค่าในตลาดวันนี้โปรดทราบว่าผู้ขายไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ผิดนัดในการขายระยะสั้น อย่างไรก็ตามการให้เครดิตสามารถเหมือนกันสำหรับการขายสั้น ๆ เนื่องจากการยึดสังหาริมทรัพย์
ผู้ให้กู้จำนวนมากไม่ได้รับโทรศัพท์ ธนาคารจะเรียกตัวแทนในรายการเมื่อสะดวกสำหรับการโทรของธนาคารและเมื่อพวกเขามีสิ่งที่จะพูดหากพวกเขาไม่ได้สูญหายไฟล์หรือปลดออกจากผู้เจรจาก่อนหน้านี้
หากไฟล์ของคุณไม่สมบูรณ์อาจเป็นไปได้ว่าคำขอขายสั้น ๆ ของคุณจะตกอยู่ที่ด้านล่างของกอง
- คุณจะเริ่มต้นด้วยแผนกลดความสูญเสียและคุณอาจพูดคุยกับบุคคลอื่นเมื่อคุณโทรหา
- หากการยึดสังหาริมทรัพย์กำลังลุกลามขึ้นขอให้เพิ่มไฟล์ให้กับผู้เจรจาต่อรองทันที แต่คาดหวังให้คำขอดังกล่าวตกอยู่ในหูหนวก
-
- ส่งยอดขายที่เปรียบเทียบได้ซึ่งสนับสนุนราคาเสนอขายเนื่องจากหากธนาคารคิดว่าจะได้รับเงินมากขึ้นจากการดำเนินการยึดสังหาริมทรัพย์จะไม่ให้ความบันเทิงในราคาเสนอ
- การเจรจาต่อรองกับผู้เจรจาการขายแบบสั้น
อย่าตกใจถ้าทำข้อตกลงกับผู้เจรจามากกว่าหนึ่งราย ฉันไม่ทราบว่านักการเจรจาเลิกเล่นช่วงกลางกระแสเพราะไม่สามารถรับมือกับความกดดันหรือถ้าธนาคารมอบหมายใหม่ให้ตำแหน่งอื่นเนื่องจากธนาคารเป็นมือสั้น
เหมือนนักฉายที่โรงภาพยนตร์ถูกบังคับให้ขายข้าวโพดคั่วในล็อบบี้นักเจรจาต่อรองของคุณอาจจะออกจากที่จอดรถของธนาคารเพื่อกำกับการจราจรในครั้งต่อไปที่คุณโทรหา ธนาคารพาณิชย์กำลังตัดพนักงานเพื่อประหยัดเงินและพนักงานบางคนมีงานมากกว่าหนึ่งงานที่ธนาคารซึ่งทำหน้าที่หลายอย่าง
รับชื่อหมายเลขโทรศัพท์ (และถ้าเป็นไปได้อีเมล) ของผู้เจรจา
- ระงับความผิดหวังของคุณหากเจรจาต่อรองไม่สามารถใช้ได้อีกเมื่อคุณโทร รับข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลต่อไป
- ค้นหาวัตถุประสงค์ของธนาคาร ถามคำถามที่มีข้อสงสัยเช่น "ข้อเสนอนี้มีความเป็นไปได้หรือไม่?" "ธนาคารของคุณเคยขายสั้นหรือไม่?"
- อย่าใช้คำตอบขอให้ผู้บังคับบัญชา ตะบัน.
- เตรียมพร้อมที่จะระบุกรณีของคุณในแง่ดีที่ธนาคารจะเข้าใจ
- หลีกเลี่ยงการเจรจาการขายสั้น ๆ
ธนาคารอาจไม่หยุดนิ่งคุณจึงควรเตรียมพร้อมที่จะต่อสู้กับเครื่องมือชุดเดียวกัน สุภาพ แต่แน่นและไม่ถอยกลับ
บางครั้งแม้ว่าจะไม่ค่อยบ่อยนัก แต่ธนาคารก็ต้องการที่จะเจรจาต่อรองค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์เช่นกันรวมทั้งมีกรณีที่ธนาคารตัดสินใจที่จะปิดการให้คำมั่นสัญญาว่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่น
โปรดทราบว่าธนาคารไม่ได้ถูกบังคับให้ยอมรับอะไร
- ขอให้ทุกข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร แต่ไม่ต้องแปลกใจเมื่อคุณไม่ได้รับ
- ทำบันทึกและเก็บบันทึกการสนทนาทุกครั้งพร้อมกับใครและวันที่และเวลา คุณอาจต้องใช้ในศาล
- ขอให้ธนาคารแจ้งเวลาและเวลาที่จะโทรกลับ จากนั้นโทรหาอีกสักสองสามวันก่อน
- เมื่อคุณได้รับจดหมายเสียงหลาย ๆ ครั้งให้ฝากข้อความไว้และโทรศัพท์อีกครั้งก่อนรับประทานอาหารกลางวันหลังอาหารเที่ยงก่อนวันสิ้นสุดและอีกครั้งในตอนเช้าก่อนวันเริ่มต้น
- ฉันชอบที่จะเห็นวันที่ธนาคารมีการกระทำร่วมกันเพื่อจัดการกับการขายสั้น ๆ ในระดับปฏิบัติ แต่จนกว่าจะถึงวันนั้น - เช่นเมื่อสุกรบิน - อย่าปล่อยให้วันต่อวัน การระคายเคืองรบกวนคุณหรือตัวแทนของคุณและดำเนินการต่อในการโทร
การขายสั้น ๆ จำนวนมากปิดท้ายที่สุด
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย