ผู้ขายไม่ได้ตระหนักถึงราคาบ้านอย่างถูกต้องและบางส่วนศึกษาเฉพาะบ้านที่ขาย การเลือกราคาขายที่เหมาะสมต้องอาศัยความชำนาญและก็เป็นงานศิลปะในหลาย ๆ ด้าน นั่นเป็นเหตุผลที่การพึ่งพาคำแนะนำจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่วุ่นวายอาจเป็นเรื่องที่ทรงคุณค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวแทนของคุณช่วยให้ชีพจรของตลาดอยู่เสมอ
ราคาจดทะเบียนของบ้านเทียบกับราคาขาย
สิ่งแรกที่ต้องทำความเข้าใจคือราคาปลีกในบ้านและราคาขายในท้ายที่สุดมักเป็นราคาที่แตกต่างกันไป 2 ราคา
เราจะเรียกพวกเขาว่าราคา A และ B ราคาแรกที่เลือกคือราคา B ราคาขายเป้าหมายของคุณ แต่นั่นอาจจะไม่เหมือนกับราคา A ราคาปลีกของคุณ หากคุณเลือกราคา B อย่างรอบคอบคุณสามารถใช้สภาวะตลาดเพื่อหาวิธีเลือกราคา A.
ราคาขายเทียบเคียงของบ้านอื่น
คนโดยธรรมชาติดูเหมือนจะจำราคาของบ้านเมื่อบ้านมาในตลาด แต่พวกเขาอาจไม่ทราบราคาของบ้านเมื่อมีการขาย คุณสามารถไปที่เว็บไซต์เช่น Zillow com เพื่อหาราคาที่ขายหรือขอให้ตัวแทนจัดหาให้กับคุณ แต่ควรใช้ราคาเฉพาะภายใน 3 เดือนที่ผ่านมาหากเป็นไปได้ทั้งหมด อย่าใช้ราคาของปีที่แล้วเพียงเพราะบ้านตามถนนที่ขายได้ราคา 200,000 เหรียญไม่ได้หมายความว่าบ้านของคุณจะขายได้ 200,000 เหรียญยกเว้นบ้านของคุณค่อนข้างคล้ายกับบ้าน ฉันได้ยินผู้ขายอ้างว่าขนาดใหญ่กว่าหมายความว่าพวกเขาสามารถได้รับมากขึ้นสำหรับบ้านของพวกเขาและอาจจะสามารถ - เพียงไม่เท่าที่พวกเขาคิดว่า
หากบ้านของคุณมีห้องนอน 4 ห้องและการขายที่คล้ายกันมีสามห้องนอนห้องนอนเสริมของคุณอาจมีมูลค่าเพียง $ 5,000 ถึง 10,000 เหรียญเท่านั้นไม่ใช่ 50,000 เหรียญที่คุณอาจหวัง บ้านสี่ห้องนอนมักจะต้องการมากกว่าสามห้องนอนเพราะผู้ซื้อที่ต้องการอย่างเต็มที่สี่ห้องนอนจะไม่ซื้อสามห้องนอน
การปรับปรุงบ้านมีผลต่อราคาขาย
เมื่อคุณซื้อรถใหม่และขับออกจากร้านตัวแทนจำหน่ายจำนวนเงินที่ลดลงก่อนที่คุณจะมาถึงจุดหยุดแรก นั่นเป็นเพราะรถยนต์ลดค่าลง ถ้าคุณไม่ได้เพิ่มชั้นสองหรือทำโครงการที่สำคัญการปรับปรุงที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่ก็ลดลงด้วยมูลค่าไม่ต้องพูดถึงการปรับปรุงที่ทันสมัยบางอย่างล้าสมัยหลังจากไม่กี่ปี
ผู้ขายเคยบอกฉันว่าบ้านของเขามีค่ามากขึ้นเพราะเขาได้เปลี่ยนผนังด้านนอกทั้งหมดด้วยไม้เรดวู้ด เขาทำแบบนั้นเมื่อไหร่? โอ้เมื่อ 22 ปีที่แล้ว ตามที่นิตยสารการเปลี่ยนแปลงหน้าแรกการปรับปรุงบ้านน้อยมากกลับ 100% ของการลงทุนและเปอร์เซ็นต์ของผลตอบแทนที่ลดลงเป็นปีไปโดย
การปรับปรุงบ้านหรือการอัพเกรดในบ้านใหม่จะขึ้นอยู่กับรสนิยมส่วนตัว เคาน์เตอร์หินแกรนิตเหล่านี้อาจไม่มีค่าอะไรกับผู้ซื้อรายถัดไปที่อาจต้องการตัดออกและติดตั้งแผ่นควอทซ์แทน จำระยะล่าสีเขียวจากต้นปี 1990 หรือพรมสีส้มจากปี 1970? Ack
การแข่งขันราคาบ้าน
โดยวิธีการทั้งหมดตรวจสอบการแข่งขัน เนื่องจากบ้านเหล่านี้เป็นบ้านที่ขายให้ผู้ซื้อจะเปรียบเทียบกับบ้านของคุณ
เปรียบเทียบราคาต่อตารางฟุตและไม่ใช่เพียงราคาโดยรวมเท่านั้น หากบ้านของคุณมีเนื้อที่ 500 ตารางฟุตน้อยกว่าบ้านที่ขายอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนบ้านของคุณน่าจะคุ้มค่าเงินมาก
ราคาขายบ้านที่รอดำเนินการ
บ้านที่มีการขาย แต่ยังไม่ปิดบัญชีสัญญาซื้อขายล่วงหน้าโดยทั่วไปมียอดขายระยะสั้นที่ใช้งานอยู่หรือขายที่รอดำเนินการ คุณอาจไม่ทราบราคาของบ้านเหล่านั้นเนื่องจากราคาโดยทั่วไปจะไม่เปิดเผยจนกว่าการทำธุรกรรมจะปิด แต่คุณทราบราคารายการ นอกจากนี้คุณยังรู้ด้วยว่าราคารายการมีเพียงพอที่จะดึงดูดข้อเสนอพิเศษได้
ถ้าบ้านขายได้เร็วมากโดยไม่กี่วันในตลาดอาจขายได้ในราคาปลีก
การเลือกราคาขึ้นอยู่กับตลาด
คุณอาจรู้สึกว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ แต่จริงๆแล้วคุณไม่สามารถหาราคาบ้านต่ำเกินไปได้ คุณสามารถกำหนดราคาได้สูงเกินไปและไม่มีใครจะมองดูได้
แต่ถ้าคุณให้ราคาต่ำเกินไปก็ไม่ได้หมายความว่าจะขายในราคานั้นและคุณจะอาบน้ำ หากราคาน่าสนใจมากอาจดึงดูดผู้ซื้อเป็นจำนวนมาก ผู้ขายอาจได้รับข้อเสนอพิเศษหลายข้อซึ่งบางทีข้อเสนอพิเศษแต่ละข้ออาจสูงกว่าข้อเสนอสุดท้าย เนื่องจากเป็นผู้ซื้อที่กำหนดมูลค่าตลาด และไม่มีอะไรขับรถขึ้นราคาบ้านได้เร็วกว่าบ้านที่ผู้ซื้อทุกคนต้องการเป็นเจ้าของ
ในตลาดของผู้ขายคุณสามารถขอราคามากกว่ามูลค่าตลาดสำหรับบ้านของคุณและคุณอาจได้รับราคาสูงกว่ามูลค่าตลาด นั่นเป็นเพราะมีบ้านน้อยมากที่มีอยู่และผู้ซื้อจำนวนมากต้องการพวกเขา
ในตลาดของผู้ซื้อคุณอาจต้องให้ราคาบ้านของคุณต่ำกว่ามูลค่าตลาดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ นั่นเป็นเพราะในตลาดของผู้ซื้อผู้ซื้อมีบ้านจำนวนมากให้เลือกและมีผู้ซื้อเป็นจำนวนมาก บ้านของคุณอาจต้องอยู่ในรูปทรงปลายสุดเพื่อขายด้วย หากมีบางอย่างผิดปกติบ้านของทุก ๆ บ้านมักจะขายก่อนของคุณเว้นไว้แต่ว่าราคาของคุณมีการแข่งขันสูง
ราคาบ้านขึ้นอยู่กับที่ตั้ง
โปรดจำไว้ว่าสถานที่ตั้ง, สถานที่, สถานที่ตั้งสุภาษิต บ้านที่ตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่านอาจมีมูลค่านับหมื่นหรือแม้แต่หลายร้อยหลายพันที่น้อยกว่าบ้านที่ตั้งอยู่บนที่เงียบสงบ Cul-de-Sac ถ้าบ้านของคุณสำรองไว้ในหลุมฝังกลบหรืออาคารพาณิชย์คุณสามารถหักยอดขายได้มากขึ้น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย