การเสนอเงินกู้เพื่อธุรกิจ

มีคนกล่าวว่าคุณไม่เคยมีโอกาสครั้งที่สองในการสร้างความประทับใจครั้งแรก และไม่มีที่ไหนเลยที่สำคัญกว่าเมื่อคุณนำเสนอข้อเสนอเงินกู้ธุรกิจให้แก่ผู้ให้กู้ แต่คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินกู้เริ่มต้นโดยปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อนำเสนอเงินกู้

เงินกู้ธุรกิจเป็นสินเชื่อที่เสี่ยงที่สุดเนื่องจากธุรกิจเป็นองค์กรที่มีความเสี่ยง เงินให้สินเชื่อเริ่มต้นมีความเสี่ยงมากยิ่งขึ้น Small Business Administration (SBA) กล่าวว่า 50% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวในช่วงห้าปีแรก

แต่ธุรกิจขนาดเล็กยังคงสามารถเพิ่มอัตราความสำเร็จด้วยการระลึกถึงปัจจัยเหล่านี้:

• อันดับแรกข้อมูลที่คุณให้กับผู้ให้กู้และ
• ประการที่สองว่าคุณนำเสนอข้อมูลดังกล่าวอย่างไร

รวมอยู่ในบทความนี้คือการอภิปรายเกี่ยวกับการนำเสนอข้อเสนอเงินกู้เพื่อธุรกิจแก่ผู้ให้กู้ ข้อมูลที่คุณให้ควรอยู่ในรูปของแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการ เคล็ดลับเหล่านี้ถือว่าคุณได้เตรียมแผนธุรกิจไว้แล้วว่าสมบูรณ์แบบถูกต้องและสมบูรณ์

เคล็ดลับบางประการสำหรับก่อนระหว่างและหลังงานนำเสนอ:

นัดหมาย

ผู้ให้กู้เช่นเราทุกคนเป็นคนยุ่ง ถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับผู้ให้กู้ให้โทรติดต่อและนัดหมายเวลาที่กำหนด ถามว่า บริษัท กำลังให้ยืมหรือไม่และให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณหนึ่งหรือสองประโยคและเหตุผลที่คุณต้องการเงิน (บางครั้งเรียกว่า "การพูดในลิฟต์"

Overdress

ในสถานการณ์หนึ่ง ๆ

การพูดคุยทางโทรศัพท์ช่วยให้คุณประหยัดเวลาหากผู้ให้กู้ไม่สนใจ แต่จำไว้ว่าธนาคารผู้ให้กู้และผู้ให้กู้รายอื่นทำเงินได้อย่างไร

ที่คุณไม่แน่ใจว่าควรจะแต่งตัวดีกว่าแต่งกายอะไรดีกว่าแต่งตัวไม่ดีถ้าคุณต้องการให้ข้อเสนอสินเชื่อของคุณได้รับการยกย่องอย่างจริงจังคุณควรแต่งกายอย่างจริงจัง

เข้าใจว่าผู้ให้กู้กำลังมองหาอะไร

• มีคนบอกว่าให้ยืมเงินกับคนที่ไม่ต้องการ
• ในช่วงเวลาที่ยากลำบากทางการเงินนี้ยิ่งเป็นจริงมากขึ้นผู้ให้กู้ต้องการทราบเพียงสองอย่างเท่านั้น:

คุณทำเท่าไหร่ ต้องการ

คุณจะจ่ายเงินคืนได้อย่างไร

คำตอบสำหรับคำถามแรกจะแสดงในแผนธุรกิจและสเปรดชีตทางการเงินที่คุณจะนำเสนอคุณ จะต้องมีงบดุลงบกำไรขาดทุนที่เสนอ (P & L) การวิเคราะห์แบ่ง - แม้แต่และอาจเป็นแหล่งที่มาและการใช้งบการเงินเพื่อแสดงตำแหน่งที่เงินจะมาจากและสถานที่ที่จะใช้ไป

คำตอบของคำถามที่สองสามารถพัฒนาได้เมื่อพูดคุยกับผู้ให้กู้ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเครดิต "4 C" และประเภทของเครดิตที่ผู้ให้กู้กำลังมองหาอยู่ ตัวอย่างเช่นคุณมักจะต้องให้การรับประกันส่วนบุคคลสำหรับเงินกู้ธุรกิจนั้นซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับ startupsหากคุณมีเอกสารการรับรองส่วนบุคคลที่เตรียมไว้จะเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือและความเป็นไปได้ในการได้รับเงินกู้

เตรียมพร้อมกับข้อมูล

นำข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับผู้ให้กู้เพื่อทำการตัดสินใจ รวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวคุณเองและผู้ร่วมลงนามที่เป็นไปได้นอกเหนือจากแผนธุรกิจและเอกสารทางการเงิน คุณควรนำเสนองบการเงินส่วนบุคคลของคุณ

หากคุณคิดว่าอาจมีปัญหาเกี่ยวกับเครดิตของคุณให้ตรวจสอบคะแนนเครดิตของคุณและดูรายงานเครดิตโดยละเอียด

หากคุณมีเนื้อหาที่ต้องการใช้เป็นหลักประกันให้นำข้อมูลเกี่ยวกับสินทรัพย์เหล่านั้น คุณต้องการที่จะสามารถตอบคำถามสองข้อต่อไปของผู้ให้กู้ได้อย่างสมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

พูดสั้น ๆ

จำสองสิ่งที่ผู้ให้กู้ต้องการทราบ (ดูด้านบน) การพูดถึงคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดของธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณพบแนวคิดสำหรับธุรกิจต้องใช้เวลาและไม่ตอบคำถาม

วิธีที่ดีที่สุดในการสรุปและสมบูรณ์คือการมีบทสรุปสำหรับผู้บริหารของแผนธุรกิจของคุณที่มีให้สำหรับผู้ให้กู้สามารถอ่านได้ รวมกราฟหรือแผนภูมิที่มีความหมายเพื่อแสดงแผนการณ์ทางการเงินที่คุณเตรียมไว้

วางแผนสิ่งที่คุณจะพูด

คุณอาจจะหรืออาจจะไม่ได้มีโอกาสพูดมากนักเพื่อใช้วิธีปิรามิดแบบย้อนกลับที่ใช้ในหนังสือพิมพ์: เริ่มจากข้อมูลที่สำคัญที่สุดเพื่อตอบคำถามหลัก ๆ ของผู้ให้กู้

ถ้าคุณมีเวลาและผู้ให้กู้มีความสนใจมากขึ้นให้พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากขึ้นและสิ่งที่คุณหวังจะบรรลุ ใช้การนำเสนอเงินกู้หนึ่งชุดเพื่อให้ดียิ่งขึ้น " ภายใต้สถานการณ์ใดที่คุณคิดว่าจะให้เงินกู้กับธุรกิจนี้?"

ถ้าคำตอบคือ "เมื่อนรก" ถ้าคุณตอบ "ไม่" ค้าง "ไปต่อ อาจเป็นเพราะคุณต้องการมากเกินไปคุณได้ข้ามส่วนข้อมูลสำคัญบางส่วนหรืออาจจำเป็นต้องมีหลักประกันเพิ่มเติมจากกองทุนส่วนบุคคลหรือผู้ร่วมลงนามของคุณ การประชุมแต่ละครั้งอาจเป็นประสบการณ์การเรียนรู้และก้าวไปสู่ประสบการณ์ที่ดีขึ้นในครั้งต่อไป

P

ไม่พอใจกับผู้ให้กู้หลายรายในครั้งเดียว

อาจใช้เวลาหลายธนาคารหรือสหภาพเครดิตเพื่อปรับแต่งงานนำเสนอของคุณ การรวบรวมรายชื่อผู้ให้กู้ที่เป็นไปได้จะช่วยให้คุณเห็นความเป็นไปได้ ดังที่ได้กล่าวมาแล้วให้คิดออกจากช่องรวมทั้งสหภาพเครดิตในรายการ

มีแผนสำรองข้อมูล

รู้ว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างหากคุณได้รับการปฏิเสธโดยผู้ให้กู้ การสำรองข้อมูลจะทำให้ระดับความเครียดลดลงทำให้คุณมีโอกาสน้อยที่จะแสดงความสิ้นคิดและช่วยให้คุณคิดล่วงหน้า

พิจารณาทางเลือกอื่น ๆ

หากคุณได้ดำเนินการผ่านรายการผู้ให้กู้ที่เป็นไปได้และคุณยังคงไม่มีเงินให้กู้ยืมอย่ายอมแพ้ ดูแหล่งเงินทุนอื่น ๆ เช่นเครดิตการค้าครอบครัวและเพื่อนหรือ crowdsourcing นอกจากนี้คุณอาจต้องการปรับลดคำขอของคุณ คุณสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเตรียมสินเชื่อธุรกิจสำหรับการนำเสนอ