เคล็ดลับในการกำหนดราคาขายสั้น

วิธีการกำหนดราคาการขายสั้น ๆ มีความคล้ายคลึงกับราคาของตัวแทนอื่น ๆ ในบ้านโดยมีการบิดเพื่ออธิบายสภาวะตลาด ผู้ขายระยะสั้นที่ไม่ได้ราคาบ้านของพวกเขาอย่างเหมาะสมไม่น่าจะได้รับข้อเสนอการทำงานได้ เนื่องจากราคาต้องดึงดูดความสนใจมากกว่าผู้ซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกรรมการขายสั้น ๆ จะปิดลง มีหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อเอาใจใส่

การขายสั้น ๆ ได้อย่างถูกต้องเกี่ยวข้องกับการออกแบบท่าเต้นที่ละเอียดอ่อนระหว่างการเสนอข้อเสนอและการให้ธนาคารซื้อในข้อเสนอนั้น

นอกจากนี้หากมีการยื่นคำบอกกล่าวเกี่ยวกับการผิดนัดไว้เป็นระยะเวลา ในกรณีดังกล่าวมีเพียงหลายวันเหลืออยู่ในปฏิทินก่อนที่ผู้ขายที่ขายสั้นอาจสูญเสียบ้านไปยึดสังหาริมทรัพย์

ราคาไม่ถูกต้องและค่าบ้านเริ่มต้นที่ธนาคาร นี่เป็นสาเหตุหลายประการที่ทำให้การจ้างตัวแทนจำหน่ายในช่วงสั้น ๆ มีความสำคัญ ราคาขายสั้น ๆ ต้องน่าสนใจสำหรับ 5 บุคคลดังต่อไปนี้:

• ธนาคารการขายระยะสั้น

  เนื่องจากการขายสั้นอาจใช้เวลาอย่างน้อย 3 เดือนในการปิดจากการประกาศขึ้นราคาควรขึ้นอยู่กับยอดขายที่รอดำเนินการซึ่งจะกลายเป็นยอดขายใกล้เคียงเมื่อปิด ธนาคารมักจะยอมรับข้อเสนอที่มีราคาสูงกว่าเหตุผลในการขายที่เทียบเท่ากัน นอกจากนี้ธนาคารยังจะจ้างตัวแทนอิสระเพื่อประเมินมูลค่าโดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมโดยรอบ

• ผู้ซื้อ

  ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อแบบสั้นภายใต้ตลาด พวกเขาต้องการจัดการที่ดี มิฉะนั้นผู้ซื้อมีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยที่จะรอ 90 วันหรือมากกว่าเพื่อขายสั้น ๆ เพื่อปิด ผู้ขายจะจับตาผู้ซื้อหากราคาบ้านอยู่ภายใต้การแข่งขัน แต่ราคาที่ต่ำกว่าอาจไม่ได้รับการยอมรับจากธนาคารขายระยะสั้น ธนาคารพาณิชย์มักไม่ยอมรับข้อเสนอต่ำต้อยโดยไม่คำนึงถึงว่าผู้ซื้ออาจหวังอะไร

• ตัวแทนของผู้ซื้อ

  การขายสั้น ๆ ไม่สูงมากนักในรายการธุรกรรมที่ลูกค้าชื่นชอบของผู้ซื้อ ตัวแทนของผู้ซื้อมักได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าในการขายระยะสั้นข้อเสนอนี้ใช้เวลานานกว่าในการปิดและบางครั้งพวกเขาไม่ปิดเลย การใช้คำฟุ่มเฟือยในรายการต้องรับรองตัวแทนของผู้ซื้อว่าคุ้มค่ากับเวลาที่ลงทุน และราคายังคงต้องมีเหตุผล ตัวแทนผู้ซื้อบางรายที่ไม่รู้จักดีขึ้นจะบอกให้ผู้ซื้อกระโดดขึ้นราคา lowball แต่โดยทั่วไปแล้วจะไม่ปิด

• ผู้ให้กู้ของผู้ซื้อ

  ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถได้รับราคาที่ตกลงร่วมกัน แต่ผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะจ้างผู้ประเมินราคาของตัวเองเพื่อกำหนดมูลค่าตลาด ซึ่งหมายความว่าบ้านจะต้องประเมินตามยอดขายที่เทียบเคียงได้ ราคาต่ำเกินไปแทบจะไม่เป็นปัญหา แต่ถ้าราคาสูงเกินไปก็จะไม่ประเมินและทั้งผู้ซื้อจะต้องเดินเท้าส่วนต่างของเงินสดหรือการขายที่รอดำเนินการจะระเบิดขึ้นหากการประเมินในระดับต่ำจะต้องมีหนังสือรับรองการขายสั้นที่ได้รับการแก้ไขจากธนาคารขายระยะสั้นและไม่ใช่ทุกธนาคารที่จะตกลงที่จะลดราคาลงเป็นราคาประเมินใหม่

• ผู้ขาย

  บางประเภทของการขายสั้น ๆ อาจมีการตัดสินขาดแคลนและภาษีการให้อภัยหนี้จำนองซึ่งหมายความว่าผู้ขายต้องได้รับราคาที่เป็นไปได้สูงสุด การกำหนดราคาที่น่าสนใจจะกระตุ้นให้เกิดข้อเสนอพิเศษหลายข้อและข้อเสนอพิเศษหลายข้อมีแนวโน้มที่จะเสนอราคาสูงขึ้น ผู้ขายที่อาจต้องเสียภาษีที่แตกต่างกันหรือต้องดูแลด้านการเงินเป็นอย่างมากเกี่ยวกับราคาขายของการขายระยะสั้นนั้น

การอุทธรณ์ต่อหน่วยงานทั้งห้าแห่งนี้อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเนื่องจากผลประโยชน์ที่ขัดแย้งกันของบุคคลที่เกี่ยวข้อง แต่เป็นไปได้ มีศิลปะเพื่อกำหนดราคาขายสั้น ๆ ฉันสามารถรายงานได้อย่างสุจริตว่าหลายรายการสั้น ๆ ของฉันในแซคราเมนโต - ในตลาดอ่อนของเรา - ได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการ

ราคาถูกราคาถูกต้อง

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย