การมีข้อเสนอทางธุรกิจที่ดีเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ แต่สิ่งที่เป็นข้อเสนอดังกล่าวหรือไม่? สรุปได้ว่าเป็นข้อเสนอที่ระบุถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับโอกาสของคุณและเหตุผลที่คุณสามารถทำมันได้ดีกว่าคนอื่น เป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการขาย
ข้อเสนอที่คุณเขียนต้องชัดเจนและน่าสนใจ ถ้าคุณไม่ทำอย่างนี้ก็ไม่มีโอกาสที่จะ "ใช่" ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อเขียนข้อเสนอทางธุรกิจของนักฆ่าสำหรับลูกค้าของคุณ
3 ส่วนหลักของข้อเสนอทางธุรกิจ
ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณจะต้องเขียนขึ้นในลักษณะที่ทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจ หากต้องการทำเช่นนี้แผนควรระบุว่าจะช่วยแก้ปัญหาที่ทำให้เกิดปัญหาได้มากที่สุดของลูกค้าของคุณหรือไม่ คุณต้องเข้าใจปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่อย่างชัดเจนและทำไมพวกเขาควรทำธุรกิจกับคุณ
โซลูชันของคุณ
การบริหาร
นี่คือรูปลักษณ์ที่ลึกลงไปในแต่ละข้อ มาตรา.
1 ความต้องการของลูกค้า- นักเขียนข้อเสนอข้อผิดพลาดที่พบได้บ่อยที่สุดคือไม่เข้าใจธุรกิจอุตสาหกรรมหรือความท้าทายของลูกค้าในอุตสาหกรรม จากนี้คุณควรใส่คำถามต่อไปนี้ในส่วนแรกของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ:
-
ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่อุตสาหกรรมนี้เผชิญอยู่คืออะไร?
- ความท้าทายในปัจจุบันที่ธุรกิจกำลังเผชิญอยู่คืออะไร?
- จากจุดนี้คุณควรรวบรวมคำตอบจากลูกค้าของคุณเพื่อตอบคำถามสำคัญ ๆ ต่อไปนี้:
- เมื่อไหร่พวกเขาหาทางแก้ไขปัญหาทางธุรกิจครั้งแรก?
- สิ่งที่พวกเขาได้ทำมาในอดีตเพื่อแก้ปัญหานี้และผลลัพธ์คืออะไร?
- พื้นที่ใดของ บริษัท ของพวกเขาได้รับผลกระทบและพวกเขาสามารถหาจำนวนความต้องการได้หรือไม่?
- ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการจะบรรลุด้วยโครงการนี้?
เมื่อใดที่พวกเขาต้องการโครงการนี้เสร็จ?
พวกเขามีงบประมาณที่กำหนดไว้สำหรับโครงการนี้หรือไม่?
- 2 โซลูชันของคุณ
- ข้อเสนอแนะทางธุรกิจของคุณต้องชัดเจนอย่างชัดเจนและน่าสนใจ
- ความเข้าใจในความต้องการของคุณ การวิจัยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและเกณฑ์มาตรฐานอาจรวมอยู่ด้วย คุณมีกรณีศึกษาหรือมีประสบการณ์เทียบเคียงกับ บริษัท ที่คล้ายคลึงกันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นผลที่ได้คืออะไร?
- คุณจะไปเกี่ยวกับการตอบสนองความต้องการได้อย่างไร ดูรายละเอียด รวมถึงขั้นตอนในกระบวนการและมูลค่าของแต่ละขั้นตอน
ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ที่คุณจะสามารถนำเสนอและผลกระทบต่อความต้องการที่ระบุไว้ในส่วนที่หนึ่ง
ทำไมคุณถึงได้ทำงานที่ดีที่สุดซึ่งอาจรวมถึงประโยชน์ของการทำธุรกิจกับคุณ
- 3 การบริหาร
- เพื่อสรุปข้อเสนอทางธุรกิจของคุณคุณจะต้องจัดการด้านการบริหารของแผนเสนอของคุณรวมถึง:
- ระยะเวลาเบื้องต้นและเหตุการณ์สำคัญ
งบประมาณ
ข้อกำหนดและเงื่อนไข
- คำแนะนำสำหรับการเขียน ข้อเสนอทางธุรกิจของ Killer
- นอกเหนือจากการกล่าวถึง 3 ส่วนหลัก ๆ แล้วให้ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:
- คิดว่าไคลเอ็นต์ของคุณแสดงออกถึงความต้องการและใช้คำหรือวลีที่พวกเขาใช้
- พิจารณาประเด็นทางวัฒนธรรมหรือทางอารมณ์ใด ๆ ที่อาจเป็นแนวทางในการเข้าใจ
- เข้าใจประโยคสั้น ๆ ง่าย ๆ ไม่มีวลีที่ยาวซับซ้อนและไม่มีศัพท์แสง
ใช้ภาพรวมทั้งแผนภูมิและกราฟเพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจจุดของคุณ
รับมันพิสูจน์อักษร ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์การสะกดผิดและอื่น ๆ เป็นการบ่อนทำลายความรุนแรงของคุณ ก่อนที่คุณจะมอบข้อเสนอทางธุรกิจนี้ให้กับลูกค้าให้หายใจลึก ๆ สักสองสามครั้งและจำไว้ว่าพวกเขาสนใจธุรกิจของคุณที่สามารถนำเสนอได้อย่างจริงจัง มิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการส่งข้อเสนอทางธุรกิจนี้