การเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ

การย้ายไปยังระบบดิจิทัลหมายความว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ได้เป็นส่วนสำคัญของการผสมผสานด้านการตลาดเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นมาหลายสิบปี ลองนึกย้อนกลับไปครั้งสุดท้ายที่โฆษณาสิ่งพิมพ์จับตาคุณ อย่างไรก็ตามยังคงมีความจำเป็นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีธุรกิจที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งตีพิมพ์และนิตยสารต่างๆที่สามารถอ่านแบบดิจิทัลได้แล้วโฆษณายังคงต้องทำงานได้ดี

โฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ใช่เรื่องง่ายในการเขียนและโดยปกติแล้วคุณไม่ควรพยายามใช้เว้นแต่คุณจะเป็นนักเขียนคำโฆษณา copywriter หรือ copywriter อิสระอิสระหรือผู้อำนวยการสร้างสรรค์

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จัดการแคมเปญโฆษณาของคุณเององค์ประกอบเหล่านี้จะแสดงวิธีเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและได้รับยอดขาย:

เริ่มต้นด้วยบรรทัดแรก

พาดหัวเป็นบรรทัดแรกในการคัดลอกผู้อ่านของคุณจะเห็นในโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ บรรทัดแรกที่แข็งแกร่งจะดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและบังคับให้พวกเขาอ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณอาจได้รับโฆษณาที่ยอดเยี่ยมซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นบรรทัดแรก แต่เป็นเรื่องที่หายาก โดยปกติคุณต้องมีคำเพื่อดึงดูดผู้อ่าน หัวเรื่องที่ดีจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ ได้แก่ :

จะย้ายคุณอย่างไร?

• Wii Fit
  
  ช่วยทำให้นอนหลับสบายใจ
• GoodNites กางเกงนอน
  
  พลังคืออะไรที่ปราศจากการควบคุม
• Pirelli Tyres
  
  ถึงเวลาที่จะพูด อาหารปลอม
• มายองเนสจริงของ Hellmann
  คุณอาจต้องมีหัวย่อย

คุณจะไม่พบหัวเรื่องย่อยในโฆษณาสิ่งพิมพ์ทั้งหมด แต่ส่วนหัวย่อยมักจะสามารถขยายหัวเรื่องของคุณและดึงผู้อ่านของคุณออกไปได้ไกลยิ่งขึ้น

หากบรรทัดแรกถามคำถาม subhead สามารถตอบได้ หากข้อความพาดหัวสร้างคำอธิบายที่คลุมเครือหัวข้อย่อยจะสามารถเปิดเผยได้มากขึ้น หัวข้อย่อยจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ประกอบด้วย:

บรรทัดแรก: เป็นเวลาเก้าเดือนคุณได้รับการปกป้องเขาอย่างที่ไม่มีใครสามารถทำได้

• หัวข้อย่อย:
  ตอนนี้เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ Enfamil
  
  บรรทัดแรก: ทั้งหมด
• หัวข้อย่อย:
  เมื่อครั้งสุดท้ายที่คุณได้ยินว่าเป็นจริงหรือ? The Saturn SKY
  
  หัวเรื่อง: Feed Wonder ของพวกเขา
• หัวข้อย่อย:
  แนะนำ Lunchables Wrapz! Lunchables
  
  บรรทัดแรก: คอลเลกชันโฮมเธียเตอร์ La-Z-Boy
• หัวข้อย่อย:
  เนื่องจากการปรับแต่งชุดโฮมเธียเตอร์ของคุณควรขยายไปยังด้านหลังของคุณ La-Z-Boy
  อย่ากลัวที่จะมีพื้นที่สีขาว

เพียงเพราะคุณซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์แบบเต็มหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณต้องกรอกทั้งหน้าด้วยข้อความและรูปภาพ พื้นที่สีขาวมีความสำคัญต่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเป็นสำเนาที่คุณเขียน

พื้นที่สีขาวทำให้โฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นซึ่งจะดึงดูดผู้อ่านจำนวนมากขึ้นในโฆษณาของคุณ หากโฆษณาของคุณไม่เชิญผู้อ่านเข้ามาพวกเขาจะไม่ทำให้โฆษณาสิ้นสุดลง
พิจารณาภาพอย่างรอบคอบ

ไม่จำเป็นต้องใช้ภาพในโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่ขอให้แสดงความซื่อสัตย์ สังคมเป็นภาพที่ดีในปัจจุบันและโฆษณาแบบคัดลอกเท่านั้นจะไม่ชนะคนเป็นจำนวนมากแต่โปรดจำไว้ว่าภาพที่คุณใช้ควรไปจับคู่กับสำเนาของคุณ ไม่เพียงเพื่อความสวยงามเท่านั้น

รูปภาพต้นฉบับเหมาะที่สุดสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ แต่คุณยังสามารถใช้ภาพประกอบได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีลักษณะทางเทคนิคและรูปภาพจะไม่บอกเล่าเรื่องราวเช่นกัน คุณสามารถใช้รูปภาพหลายภาพตราบใดที่โฆษณามีความสำคัญต่อโฆษณาเช่นแสดงการใช้ผลิตภัณฑ์ อย่าเพิ่งโหลดโฆษณาของคุณด้วยภาพเพื่อที่จะแต่งตัวขึ้น
และหลีกเลี่ยงการถ่ายรูปหุ้นเว้นแต่คุณจะไม่มีทางเลือก ไม่ใช่ของเดิมและจะไม่ช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น

ห้ามเพิกเฉยต่อ Body Copy

โฆษณาจำนวนมากในปัจจุบันมีรูปถ่ายและโลโก้บางครั้งมีหัวเรื่อง โฆษณาเหล่านี้ไม่ทำงานหนักพอ ถ้าคุณไม่ได้เป็นแบรนด์เช่น Nike หรือ Coke คุณมีเรื่องที่ต้องบอกและต้องการสำเนาเนื้อหาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวนั้น เนื้อหาของโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณควรเขียนด้วยเสียงสนทนา อย่าเขียนทับโฆษณาของคุณ

คุณมีพื้นที่ จำกัด ในการเขียนสำเนาของคุณดังนั้นให้นับแต่ละคำ ทุกประโยคควรอธิบายสิ่งที่คุณกำลังขายและเหตุผลที่ลูกค้าควรเลือกคุณ ลูกค้าของคุณมีปัญหาเช่นกลิ่นปากรถน่าเบื่อหรือรอบเอว คุณนำเสนอโซลูชันในโฆษณาสิ่งพิมพ์เช่นเครื่องเทศลมหายใจรถสปอร์ตใหม่หรือชิปไขมันต่ำ
โฆษณาสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ที่คุณจะพบในนิตยสารจะเก็บสำเนาย่อไว้เว้นแต่คุณจะพูดถึงโฆษณาทางการแพทย์ที่ต้องการข้อมูลทางกฎหมายเกี่ยวกับยาเสพติดและผลข้างเคียงที่จะได้รับการเปิดเผย ดูโฆษณาสิ่งพิมพ์สำหรับพิมพ์ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์เพื่อดูตัวอย่าง พิมพ์โฆษณาไม่จำเป็นต้องยาว คุณไม่ได้เขียนหนังสือและพยายามย้ำทุกจุดสำเนาเดียวเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณลงในโฆษณา

ลองดูโฆษณาสิ่งพิมพ์ในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่คุณต้องการโฆษณาทำบันทึกย่อของสำเนาเพื่อดูว่าการแข่งขันของคุณกำลังทำอยู่
แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้จะไม่ขายในสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำ แต่ก็ยังคงเป็นคู่แข่งของคุณเนื่องจากคุณแข่งขันกับพวกเขาเพื่อให้ลูกค้าให้ความสนใจ หากโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเต็มไปด้วยข้อความจากบนลงล่างและวางอยู่ข้างๆโฆษณาที่มีรูปภาพและสำเนาสั้น ๆ โฆษณาของคุณน่าจะยังไม่ได้อ่าน
คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร?

ลูกค้าควรทำอะไรตอนนี้? หากคุณไม่ได้บอกพวกเขาพวกเขาก็จะวางโฆษณาลงและไปยังสิ่งอื่น บอกให้พวกเขาโทรติดต่อตอนนี้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณรับส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อก่อนวันที่กำหนดรับการทดลองใช้ฟรีหรือมอบของขวัญตามใบสั่งซื้อ คุณต้องการทำให้ผู้อ่านของคุณปฏิบัติหน้าที่ในขณะนี้เมื่อเทียบกับเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเข้ามาใกล้ซึ่งโดยปกติแล้วจะไม่มีวันปราศจากการเรียกร้องให้ดำเนินการใด ๆ

รวมข้อมูลการติดต่อ

อย่าลืมข้อมูลติดต่อของคุณ อย่าเพิ่งรวมเว็บไซต์ของคุณไว้เพราะนั่นคือที่ที่คุณต้องการให้ผู้คนไป ใส่ข้อมูลการติดต่อทั้งหมดของคุณลงในโฆษณาสิ่งพิมพ์ทั้งหมดของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าแต่ละรายทุกๆแหล่งข้อมูลเพื่อติดต่อกับคุณ อย่าถือว่าทุกคนต้องการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือโทรหาคุณเนื่องจากเห็นหมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณาสิ่งพิมพ์ให้ทางเลือกแก่ลูกค้าเพื่อให้พวกเขาเลือกที่จะติดต่อคุณ ตอนนี้