จดหมายทางตรงไม่ตายเนื่องจากเป็นเทคนิคการขายแม้ว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนคิดว่าแนวทางนี้เป็นไปในลักษณะนี้ ในขณะนี้จดหมายการขายอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตระหนักถึงและสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ
บรรทัดแรก
เรามาเริ่มต้นด้วยบรรทัดแรก นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของจดหมายของคุณ ทำไม? เพราะนี่เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าส่วนมากจะอ่าน หากบรรทัดแรกไม่ได้คว้าไว้จดหมายของคุณจะถูกส่งไปยังไฟล์ข้อมูลที่เป็นรูปวงกลมที่ยังไม่ได้อ่าน
ใส่ความคิดหรือประโยชน์สูงสุดของผลิตภัณฑ์ในบรรทัดแรก อย่าพยายามยัดเยียดผลประโยชน์ทุกอย่างให้เป็นไปได้เพียงเลือกสิ่งที่ดีที่สุดและสร้างหัวข้อย่อยรอบ ๆ ตัว หัวเรื่องสั้น ๆ จะดีที่สุดเพราะอ่านง่ายขึ้น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ไหนให้เดินทางไปที่ร้านขายของชำในพื้นที่ของคุณและสแกนนิตยสารในช่องทางการเช็คเอาท์ ปก "callouts" ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณ - เพราะเป็นวิธีเดียวที่บรรณาธิการนิตยสารจะต้องขายให้กับคุณ
เมื่อพาดหัวของคุณเสร็จแล้วคุณสามารถย้ายไปอยู่ในร่างกายได้ การเล่าเรื่องเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ - ผู้คนมักจะสนใจเรื่องราวเกี่ยวกับคนเช่นเดียวกับพวกเขา เราคิดว่าเรื่องราวเป็นเรื่องบันเทิงดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะอ่านหนังสือเหล่านี้มากกว่าการขายตรง การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และถ้าคุณไม่ทำอย่างนั้นคุณไม่น่าจะมีอัตราการตอบกลับที่ดีมีสองกลยุทธ์พื้นฐานในการขายอารมณ์คือการเล่นด้วยความหวังและการเล่นความกลัว
ถ้าคุณเลือกที่จะเล่นตามความหวังของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณจะวาดภาพว่าชีวิตของคนเราจะมีมากแค่ไหนเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ภาพที่ชัดเจนและละเอียดขึ้นดีกว่า ถ้าคุณเล่นกับความกลัวของพวกเขาอธิบายบางส่วนของสิ่งที่น่าเกลียดที่อาจเกิดขึ้นกับโอกาส … และจากนั้นอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถป้องกันพวกเขาย่อหน้าสั้น ๆ เพื่อให้อ่านได้ง่ายขึ้นอย่าละเลยคำที่เป็นประโยชน์ของคุณ - สะดวกประหยัดเงินปลอดภัย ฯลฯ - และมีการเรียกร้องให้ดำเนินการอยู่เสมอ ถ้าคุณไม่บอกลูกค้าของคุณว่าควรทำอย่างไรต่อไปแม้แต่จดหมายขายที่เขียนถึงความประเสริฐที่สุดจะไม่สามารถส่งมอบได้
การเรียกร้องให้ดำเนินการ
ให้โอกาสในการตอบกลับที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าของคุณ (โทรศัพท์อีเมลเว็บไซต์แฟกซ์โปสการ์ด ฯลฯ ) คุณไม่จำเป็นต้องใส่ทุกตัวเลือกการตอบสนองเดียว แต่พยายามอย่างน้อยสามอย่าง แนวคิดคือการทำให้เป็นเรื่องง่ายที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณในการติดต่อกับคุณเสร็จ? ลองอ่านจดหมายดัง ๆ เป็นวิธีที่ดีในการระบุสถานที่ที่สำเนาของคุณสะดุด เป้าหมายคือจดหมายที่ไหลลื่นเขียนไว้อย่างชัดเจนและน่าสนใจตลอด