การเขียนกลยุทธ์การตลาด

ส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดของแผนธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับส่วนการวิเคราะห์ตลาด ส่วนนี้จะอธิบายว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับตลาดและคุณจะเสนอราคาส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

ตัวอย่างส่วนยุทธศาสตร์การตลาดในแผนธุรกิจ

สำหรับตัวอย่างของส่วนกลยุทธ์การตลาดให้ดูที่กลุ่มยุทธศาสตร์ของเคมบริดจ์

ส่วนกลยุทธ์การตลาดของแผนธุรกิจมีอะไรบ้าง?

มีข้อมูลการตลาดจำนวนมากที่ระบุไว้ในส่วนกลยุทธ์การตลาดซึ่งจะช่วยให้ผู้ขายที่มีศักยภาพสามารถดูข้อมูลสำคัญในการวิเคราะห์ธุรกิจของคุณได้ แต่สามารถใช้เป็นแบบพิมพ์เขียวสำหรับคุณได้ แผนการตลาดและกิจกรรมการตลาดในอนาคตทั้งหมดของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีการแบ่งข้อมูลสำคัญในส่วนกลยุทธ์การตลาดของแผนธุรกิจโดยใช้แนวคิดการตลาด 4 ปอนด์

ผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์หมายถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการทางกายภาพที่คุณวางแผนนำเสนอ บางส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ควรรวมอยู่ในส่วนนี้คือ

• ชื่อแบรนด์
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง
• การทำงาน
• การบรรจุหีบห่อ
• รับประกันคุณภาพ

โปรโมชั่น: ส่วนนี้ครอบคลุมถึงแง่มุมต่าง ๆ เกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พื้นที่ที่คุณต้องระบุ ได้แก่

โฆษณาประชาสัมพันธ์

• งบประมาณการตลาด
• กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย
• การประชาสัมพันธ์และการประชาสัมพันธ์
• พนักงานขาย
• การส่งเสริมการขาย
• ราคา:

ส่วนราคาที่อยู่ วิธีที่คุณวางแผนที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การกำหนดราคาที่คุณจะต้องระบุ ได้แก่ การรวมกลุ่ม (ถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ / บริการที่เกี่ยวข้อง)

• ความยืดหยุ่นของราคา
• กลยุทธ์การกำหนดราคา
• ราคาขายปลีก
• ราคาตามฤดูกาล (ถ้ามี) > ขายส่ง (ปริมาณ) ราคา
• สถานที่:
• หรือที่เรียกว่าการจัดจำหน่ายส่วนนี้เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ ต่อไปนี้คือพื้นที่ที่คุณต้องครอบคลุม:

ศูนย์กระจายสินค้า ช่องทางการจัดจำหน่าย

• การจัดการสินค้าคงคลัง
• การขนส่ง
• การประมวลผลใบสั่ง
• การขนส่ง
• ประเภทการจัดจำหน่าย
• การจัดคลังสินค้า > อ่านต่อ
• เคล็ดลับในการเขียนกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ
• กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอาจเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในแผนธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณควรคำนึงถึงขณะที่คุณเขียนส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้คุณสามารถทำให้มีประสิทธิภาพและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

1 ทำให้เป็นเอกลักษณ์ รากฐานของกลยุทธ์การตลาดของคุณควรเป็นข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ (USP) หรือคำแถลงที่ระบุความแตกต่างของคุณจากทุกคนในตลาด

สร้าง USP ของคุณก่อนจากนั้นสร้างรายได้โดยการเชื่อมโยงกับแต่ละ 4 Psหัวข้อที่พบบ่อยผ่านแต่ละส่วนของกลยุทธ์ทางการตลาดควรเป็นวิธีที่ธุรกิจของคุณแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าคนอื่น

2 รู้จักลูกค้า / ลูกค้าของคุณ

ข้อมูลที่คุณใส่ไว้ในกลยุทธ์การตลาดของคุณควรรวมการวิจัยทั้งหมดที่คุณทำไว้ในการวิเคราะห์ตลาดของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าที่เหมาะสำหรับคุณหรือลูกค้าสิ่งที่พวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง การทำเช่นนี้จะทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีความถูกต้องและเหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3 มีความยืดหยุ่น

ในขณะที่การตลาดแบบ 4 Ps ทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพพวกเขาจำเป็นต้องปรับแต่งเล็กน้อยสำหรับบริการ ตัวอย่างเช่นสำหรับส่วนสถานที่คุณอาจพิจารณาเพิ่มเว็บไซต์ของคุณเทียบกับที่ตั้งทางกายภาพ นอกจากนี้เว็บไซต์ของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนการโปรโมตของคุณตลอดจนสื่อทางสังคมที่คุณเข้าร่วมด้วย

4. ทำวิจัยของคุณ

เมื่อคุณกำหนดราคาของคุณคุณควรมีข้อมูลมากมายเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของคุณ รวมถึงรายงานอุตสาหกรรมโฆษณาของคู่แข่งและการเปรียบเทียบที่แสดงถึงงานวิจัยที่คุณดำเนินการและวิธีการสรุปข้อสรุปว่าคุณกำลังกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างถูกต้อง

5 ใช้ภาพจริง

เช่นเดียวกับที่คุณควรทำในส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจโดยใช้แผนภูมิกราฟและรูปภาพเพื่อแสดงข้อเท็จจริงของคุณทำให้สามารถดูดซับผู้ชมได้ง่ายขึ้น

การกำหนดราคาของคุณถูกต้องตรงกลางในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? คุณกำลังวางแผนที่จะใช้กระบวนการแจกจ่ายสี่ขั้นตอนหรือไม่? ใช้อุปกรณ์ช่วยภาพเพื่อขับรถกลับบ้านของคุณ

6 จำงบประมาณของคุณ

คุณจะร่างการวิเคราะห์ทางการเงินของ บริษัท ของคุณในส่วนอื่นของแผนธุรกิจของคุณ แต่เก็บตัวเลขเหล่านี้ไว้ในใจเมื่อคุณเขียนกลยุทธ์การตลาดของคุณ กระบวนการทางการตลาดของคุณอาจดูดีขึ้น แต่ถ้าคุณไม่ผูกบัญชีโดยตรงกับสถานะทางการเงินของคุณคุณจะมีเวลาที่ยากลำบากในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

7 รวมหลักประกันของคุณ

หากคุณจะพูดถึงหลักประกันด้านการตลาดในส่วนการตลาดของคุณคุณควรรวมตัวอย่างไว้ในแผนงานของคุณ ตัวอย่างของหลักประกันด้านการตลาด ได้แก่ นามบัตรโบรชัวร์และแผ่นข้อมูล