เมื่อตัวแทนเรียกร้องให้มีผู้ซื้อบ้านของคุณ

หากคุณเป็นเจ้าของบ้านคุณอาจได้รับจดหมายจากทางตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยอ้างว่า "ฉันมีผู้ซื้อบ้านของคุณ" อย่าทำอะไรผิดพลาด: จดหมายเหล่านี้เป็นตัวอักษรที่ปลอมตัวบางเบาจาก บริษัท ตัวแทนในการหารายชื่อ แม้ว่าหนึ่งในตัวแทนเหล่านี้จะเป็นตัวแทนของผู้ซื้อในตลาดสำหรับบ้าน แต่ก็มีโอกาสเป็นศูนย์เพียงเล็กน้อยที่ผู้ซื้อต้องการบ้านของคุณโดยเฉพาะ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ประชาชนมักไม่ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพราะเจ้าหน้าที่บางคนเปิดเผยความจริงอย่างเปิดเผย

ตราบเท่าที่ตัวแทนสามารถหาเหตุผลเข้าข้างตนเองได้ตัวแทนอาจไม่เห็นอันตรายในการสร้างข้อเท็จจริงที่ไม่เป็นความจริง

ผู้ขายที่เสนอขายบ้านด้วยตนเองเรียกว่า FSBO (ขายโดยเจ้าของ) ยังได้ยินจากตัวแทนที่อ้างว่ามีผู้ซื้อ และบางทีพวกเขาอาจทำไม่ได้ แต่จริงๆตัวแทนเหล่านั้นรู้ว่าบ้าน FSBO จำนวนมากประสบปัญหาในการขายและพวกเขาต้องการที่จะอยู่ที่นั่นเมื่อเจ้าของทราบว่าพวกเขาต้องทำรายการกับตัวแทน

ทำไมถึงโกหก?

ตัวแทนทำอย่างไรกับการบอกว่าฉันมีผู้ซื้อบ้านของคุณเมื่อพวกเขาไม่ทำ? เพราะไม่มีใครตั้งคำถามเลย เพราะตัวแทนจะพูดว่า เฮ้ฉันกำลังทำงานกับผู้ซื้อไม่กี่รายและแม้ว่าบ้านคุณจะไม่พอดีกับพารามิเตอร์ใครจะพูดได้ว่าพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลงความคิดของพวกเขาหรือไม่? หรือ วันพรุ่งนี้ผมอาจจะเจอกับผู้ซื้อที่ต้องการซื้อบ้านคุณไม่เคยรู้ แต่มันไม่ได้เปลี่ยนความจริงที่ว่าตัวแทนไม่ได้ในขณะนี้มีผู้ซื้อบ้านของคุณ

ตัวแทนจำหน่ายยังโยนทิ้งเงินลงทุนมากกว่า 999 เงินเป็นจำนวนมากในการฝึกอบรมการขาย วิทยากรขายบอกว่าพวกเขาสามารถตกลงความจริงเพื่อให้ได้รับโอกาสในการพูดคุยกับผู้ขาย สิ่งที่ตัวแทนอาจจะมีการตกปลาเป็นโอกาสที่จะนั่งลงกับผู้ขายและใช้กลยุทธ์การขายเพื่อรับรายชื่อ แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่ตัวแทนในรายการหาผู้ซื้อบ้านของคุณ

วิธีการค้นหาตัวแทนผู้ซื้อบ้าน ตัวแทนในรายชื่อจะไม่ใช้จ่ายเงินและลงทุนเวลาในการค้นหาผู้ซื้อบ้านที่ไม่ใช่รายชื่อของตัวแทน ตัวแทนดังกล่าวต้องการแสดงรายการบ้านของคุณโดยทั่วไปผ่านรายการขายสิทธิ์ในการขาย ประเภทของข้อตกลงในรายการนี้กล่าวว่าตัวแทนได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อบ้านขายโดยไม่คำนึงถึงผู้ที่พบผู้ซื้อ ก่อนที่คุณจะพูดว่า "รอสักครู่ถ้าฉันพบผู้ซื้อ "คุณจำเป็นต้องตระหนักว่าข้อตกลงในรายการที่ต้องการเช่นนี้ทำให้ตัวแทนของรายชื่อใช้จ่ายได้อย่างอิสระและทำการตลาดอย่างกว้างขวางเพื่อให้บ้านของคุณสามารถเข้าถึงผู้ซื้อได้มากที่สุด หลังจากที่ตัวแทนรายชื่อลงนามข้อตกลงในรายการกับผู้ขายตัวแทนจะใช้เทคนิคการตลาดหลายรูปแบบ:

การวางเครื่องหมายเพื่อขายในลานสนามยกเว้นกฎระเบียบของ HOA ไม่อนุญาตป้ายหรือวัตถุของผู้ขาย .ตามสถิติแห่งชาติสมาคมนายหน้าประมาณ 10% หรือให้ของผู้ซื้อมาจากเครื่องหมาย

การถือครองบ้านเปิด บางทีอีก 5% ของผู้ซื้อมาจากบ้านเปิด

ระบุบ้านในบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS) ผู้ซื้อส่วนใหญ่มาจากการตลาดของตัวแทนรายชื่อและ MLS เป็นส่วนสำคัญในเรื่องนี้ ตัวแทนที่ดีจะส่งภาพที่มีคุณภาพระดับมืออาชีพดาวน์โหลดรายชื่อไปยังเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ทั้งหมดและใช้การพิมพ์และจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรง ตัวแทนบางแห่งมีฐานข้อมูลแยกต่างหากสำหรับติดต่อตัวแทนของผู้ซื้อในเมืองใกล้เคียงด้วยเช่นกัน

• การสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงานและการประชาสัมพันธ์รายชื่อในที่ประชุมสำนักงานและการประชุมคณะกรรมการ
• การออกแบบใบปลิวอิเล็กทรอนิกส์และอีเมลขยะแก่ตัวแทนทุกคนที่อยู่ในคณะกรรมการของพวกเขา
• แต่ข้อเท็จจริงยังคงมีอยู่ที่ตัวแทนพบผู้ซื้อเพียง
• หลังจาก
• ตัวแทนลงนามข้อตกลงในรายการกับคุณ

รายชื่อพ็อกเก็ตเพื่อค้นหาผู้ซื้อ รายชื่อพ็อกเก็ตเป็นที่อยู่อาศัยที่ไม่ได้อยู่ในตลาดเปิดและเป็นที่รู้จักกันเฉพาะกับตัวแทนในรายการและตัวแทนนายหน้าของตัวแทนเท่านั้น ฉันไม่ได้เป็นแฟนตัวยงของรายการกระเป๋าเพราะการปฏิบัติที่มีแนวโน้มที่จะลดลงอย่างมากจำนวนผู้ซื้อที่จะมีโอกาสที่จะเห็นบ้านเหล่านั้น ในบางกรณีผู้ขายบ้านหรูบางครั้งไม่ต้องการให้บ้านของตนถูกเปิดเผยต่อสาธารณชนเพราะพวกเขาให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวมากกว่าเงิน หรือบ้านของพวกเขาแปลกมากที่ผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายยกเว้นผู้ที่มีเงินเป็นจำนวนมากที่สามารถสร้างรายได้ใหม่จะต้องการ เจ้าของบ้านที่ร่ำรวยบางรายใช้เงินเป็นจำนวนมากในการสร้างความพอใจให้กับรสนิยมที่เฉพาะเจาะจงเพียงเพราะพวกเขาสามารถทำได้

ผู้ขายบางรายยังหวังว่ารายชื่อกระเป๋าจะดึงดูดผู้ซื้อที่กำลังรออยู่ในเงามืด ตัวแทนทุกคนมีผู้ซื้อหรือสองคนที่ต้องการตัวแทนเพื่อให้พวกเขาทราบว่าบ้านในละแวกใกล้เคียงจะพร้อมใช้งาน แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้ซื้อจะจ่ายมูลค่าตลาดสำหรับบ้านนั้นหรือว่าผู้ซื้อจะได้รู้ว่าเป็นสำหรับ การขาย

รายชื่อพ็อกเก็ตมักได้รับการสนับสนุนจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเนื่องจากหมายความว่าตัวแทนรายชื่อมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งเป็นที่รู้จักกันว่าเป็นหน่วยงานที่มีคู่สิ้นสุดและคู่ อาจหมายถึงค่าคอมมิชชั่นสองครั้งที่ตัวแทนดังกล่าวเนื่องจากตัวแทนอาจจะเก็บทั้งค่ารายชื่อและตัวแทนจำหน่าย ทำให้กระเป๋าแสดงความหมายใหม่ทั้งหมด

ในทางปฏิบัติแม้ว่าโดยทั่วไปแล้วจะทำให้บ้านของคุณมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพกว่าล้านรายไม่มากนักเพียงอย่างเดียว

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย