มีความคิดและมีความเป็นจริง เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างทำงานได้ดีที่สุดความเป็นจริงของเราตรงกับความคิดของเรา เมื่อเราประสบกับการต่อสู้ความวุ่นวายหรือความยากลำบากมักเป็นเพราะความเป็นจริงของเราไม่ตรงกับความคิดของเรา
ผู้ที่อยู่ในกลุ่มขายหรือผู้ที่กำลังคิดจะเริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นมืออาชีพด้านการขายมักมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายและการขายด้วยเช่นกัน และเมื่อความคิดเหล่านั้นไม่ตรงกับความเป็นจริงของพวกเขาหลายคนละทิ้งยอดขายและตัดสินใจว่ายอดขายนั้นไม่ใช่สำหรับพวกเขา
มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้คนควรเลือกอาชีพการขายและเหตุผลบางประการที่ทำให้คนไม่ควรเลือกอาชีพในการขาย แต่ถ้าคุณกำลังพิจารณาอาชีพในการขายและมีชุดของความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ยอดขายจะเป็นเช่นหรือควรจะเป็นเช่นคุณเป็นหนี้ให้ตัวเองที่จะต้องพิจารณาบางส่วนของความเป็นจริงของอาชีพในโลกยอดเยี่ยมของการขาย
ความคิด: "ฉันจะสร้างรายได้มหาศาลจากการขาย"หลายคนที่เลือกที่จะเข้าสู่วงการการขายเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับเงินเป็นจำนวนมาก พวกเขาได้ยินหรืออ่านเรื่องราวของผู้คนที่ไปจากการถูกทำลายไปเป็นเศรษฐีอันเป็นผลมาจากความสำเร็จในการขายของพวกเขา พวกเขาอ่านจดหมายข้อเสนอพิเศษและแผนการชดเชยค่าใช้จ่ายซึ่งรวมถึงวลีเช่น "รับรายได้ไม่ จำกัด " และ "ทำเท่าที่คุณต้องการ" ผู้ขายใหม่หรือผู้ที่พิจารณายอดขายมักจะมีแนวคิดอย่างมั่นคงว่าอาชีพการขายเต็มไปด้วยความมั่งคั่งร่ำรวยและศักยภาพรายได้ที่ไม่ จำกัด
ความจริงก็คือในขณะที่งานขายที่น่านับถือใด ๆ ที่จะนำเสนอศักยภาพรายได้ไม่ จำกัด และงานขายจำนวนมากจะตอบแทนพนักงานที่ประสบความสำเร็จกับเงินเดือนที่สูง, แผนการตอบแทนค่าตอบแทนรางวัลและรางวัลเป็นเพียงผู้ที่เก่งในการขายที่ชื่นชอบข้อเสนอเหล่านี้เท่านั้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ที่ไม่เต็มใจที่จะทำงานหนักกว่าและนานกว่าคนอื่นในอุตสาหกรรมของตนมักจะได้รับสิ่งที่สมควรได้รับ: จำนวนเงินเท่ากับระดับความผูกพันระดับทักษะและความทุ่มเทเพื่อความเป็นเลิศ ในขณะที่ความคิดในการหารายได้ล้านเหรียญต่อปีเป็นสิ่งที่น่าสนใจ แต่ความเป็นจริงก็คือเฉพาะสิ่งที่ดีที่สุดที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะได้รับรายได้ที่หลายคนเชื่อว่าพวกเขาสามารถได้รับความคิด: "ฉันจะมีความคล่องตัวและเอกราช"
หลายคนสนใจที่จะขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการขายจากภายนอกเนื่องจากเชื่อว่าพวกเขาจะสามารถตั้งเวลาของตัวเองบีบในรอบไม่กี่กอล์ฟ ระหว่างสายการขายและมีปริมาณที่ดีต่อสุขภาพของความเป็นอิสระ พวกเขาเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างความบันเทิงให้กับลูกค้าและใช้เวลาน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พวกเขาเห็นบางส่วนของเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาที่อยู่ในการขายที่ชนะการเดินทางไปยังสถานที่แปลกใหม่และได้ยินเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาไม่สามารถถืองานที่เรียกร้องให้พวกเขาใช้เวลา 8 ชั่วโมงภายในนั่งอยู่หลังโต๊ะ
ความเป็นจริง: "คุณจะคาดหวังว่าจะได้ผลอย่างสม่ำเสมอก่อนหารายได้ที่เหมาะสม"
ถ้าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้เวลามากในสนามกอล์ฟหรือในบาร์ที่คนคิดว่าน้อยมากที่จะประสบความสำเร็จได้
ความจริงก็คือมีบางครั้งที่มืออาชีพด้านการขายมีแนวโน้มที่จะพบว่ามีการเล่นกอล์ฟกว่าหลังโต๊ะหรือโทรเย็น แต่ตัวแทนฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จทำให้แน่ใจได้ว่างานของพวกเขาเสร็จสิ้นก่อนที่พวกเขาจะใช้เวลาสองปี สนามกอล์ฟ ผู้จัดการฝ่ายขายมักไม่ค่อยสนใจที่จะให้ตัวแทนใหม่หรือตัวแทนที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเสรีภาพหรือความยืดหยุ่นพวกเขาก็มีโควต้าเข้าถึงและอาจต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนที่ไม่ได้พิสูจน์ว่าพวกเขาสามารถและจะส่งมอบงานของตนเองได้ โควตาอย่างสม่ำเสมอจะใช้ทุกนาทีของชั่วโมงการทำงานของพวกเขาทำงาน
ความยืดหยุ่นและความเป็นอิสระมักได้รับกับผู้ที่พิสูจน์ตัวเองว่ามีความยืดหยุ่นและเป็นอิสระ ตัวแทนเหล่านี้ "ได้รับสิทธิ์" และแจ้งให้ผู้จัดการทราบดีว่าจะส่งมอบ