ตลาดที่มีศักยภาพเป็นส่วนสำคัญที่สุดของการเติบโตของธุรกิจในอนาคต ตลาดที่มีศักยภาพคือกลุ่มผู้บริโภคที่แสดงถึงระดับความสนใจในข้อเสนอในตลาด
คุณอาจมีความสุขกับยอดขายและประสิทธิภาพที่คุณมีในปัจจุบัน แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณมีตลาดที่มีศักยภาพเพียงพอสำหรับอนาคต คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นตลาดที่มีศักยภาพของธุรกิจของคุณ
การมุ่งเน้นตลาดที่มีศักยภาพคุณจะไม่เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดในปัจจุบัน คุณมั่นใจว่าส่วนแบ่งการตลาดของคุณจะเพิ่มขึ้นในอนาคต
ตลาดที่มีศักยภาพคืออะไร?
ตลาดที่มีศักยภาพเป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่คุณสามารถจับภาพได้ในอนาคต รวมถึงทุกคนที่ไม่ได้ซื้อจากคุณในวันนี้ แต่อาจเป็นลูกค้าได้ พวกเขาอาจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่คุณยังไม่ได้ทำหรืออาจซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณจะปรับปรุงหรือทำการตลาดหรือสร้างแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในภายหลัง
คุณระบุตลาดที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไร?
คุณต้องระบุตลาดที่มีศักยภาพกับผู้ชมปัจจุบันของคุณ ในการทำเช่นนี้คุณต้องออกนอกกลุ่มผู้ชมปัจจุบันและมองหาคนที่อายุบางเพศและสถานะทางสังคมและเศรษฐกิจบางอย่างและตรวจสอบความต้องการบางอย่างของพวกเขา คุณอาจดูการขยายกลุ่มคนที่คุณขายไปหรือคุณอาจพบกลุ่มลูกค้าใหม่ที่คุณไม่เคยพิจารณามาก่อน
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายเฉพาะกลุ่มอายุ 35-55 ปีอาจเริ่มจำหน่ายกลุ่ม 18-34 ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่หรือที่อัปเกรดแล้ว
จุดประสงค์ของตลาดที่มีศักยภาพคืออะไร?
ตลาดที่มีศักยภาพเป็นสิ่งที่คุณสามารถคาดหวังได้ในอนาคตและเป็นตลาดที่จะทำให้เงินในอนาคตของคุณอย่างแน่นอนถ้าคุณมุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้
อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถทำเงินได้โดยไม่ต้องให้ความสำคัญและคุณจะต้องคิดหนักเกี่ยวกับตลาดนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับอนาคต คุณสามารถนั่งอยู่กับยอดขายปัจจุบันของคุณได้ แต่จะไม่มีผลใด ๆ ต่อไปในอนาคต การทำความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดที่อาจเกิดขึ้นพิสูจน์ให้เห็นว่าคุณมีอนาคต
กี่ประเภทของตลาดที่มีศักยภาพมี?
มีตลาดที่มีศักยภาพมากมาย คุณจะพบทุกครั้งที่คุณมากับลูกค้าประเภทใหม่ที่คุณต้องการขายและคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คิดถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้า นั่งลงกับทีมของคุณและพิจารณาทุกประเภทของคนที่จะซื้อจากคุณและไม่ทิ้งใครออก ขณะที่คุณกำลังมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดคุณยังคงพยายามจับกลุ่มที่เล็กกว่า
ใช้เวลานานแค่ไหนในการค้นหาตลาดที่มีศักยภาพ?
คุณต้องใช้เวลามากมายในการมองหาตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณและคุณต้องคอยหาตลาดใหม่ทุกปีคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดตลาดที่มีศักยภาพได้ แต่คุณยังต้องคิดถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น ค้นหาด้วยทีมของคุณเพื่อไม่ให้ใครพลาดและจะมาถึงช่วงเวลาที่คุณเคาะตลาดเป้าหมายทุกชิ้นที่คุณระบุไว้
อะไรคือขั้นตอนในการเข้าถึงตลาดที่มีศักยภาพของคุณเมื่อคุณพบพวกเขาแล้ว?
แน่นอนเมื่อคุณได้ระบุตลาดที่มีศักยภาพแล้วสิ่งสำคัญคือการได้รับข้อความที่ถูกต้องกับคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
เมื่อคุณระบุแล้วคุณจะต้องระบุวิธีสร้างการเชื่อมต่อด้วย ตัวอย่างเช่นข้อมูลประชากรทั่วไปที่สามารถช่วยคุณระบุตำแหน่งที่คุณจะพบได้อย่างไร
ตอนนี้คุณมีใจสองประการแล้วการส่งข้อความและวิธีสร้างความเชื่อมโยงคุณต้องปรับการตลาดไปยังตลาดที่มีศักยภาพ ต้องใช้ไม่เพียง แต่การส่งข้อความที่ถูกต้อง แต่เป็นช่องทางการตลาดและสื่อที่ถูกต้อง นอกจากนี้คุณยังต้องการระบุงบประมาณทางการตลาดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญมีผลกระทบมากที่สุด การแตะต้องในตลาดใหม่ ๆ จะต้องมีการวางแผนอย่างละเอียดถี่ถ้วน