การตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก

นักการตลาดที่กำลังมองหาวิธีการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคและการเพิ่มส่วนแบ่งแบรนด์จะขยับไปจากการมุ่งเน้นไปที่การตลาดขาออกไปจนถึงการตลาดขาเข้า แบรนด์คืออะไร? แบรนด์คือมูลค่าที่แสดงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการในสายตาของผู้บริโภค เนื่องจาก เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

แนวทางการตลาดที่แตกต่างกันมีผลต่อการเดินทางซื้อของผู้บริโภค หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ดูตัวอย่างวิธีการตลาดด้านล่างที่แตกต่างกัน

การตลาดขาเข้าและการตลาดขาออกแตกต่างกันอย่างไร?

HubSpot ช่วยลดความแตกต่างระหว่างการตลาดขาออกและการตลาดขาเข้าด้วยวิธีง่ายๆดังนี้

คิดว่าการตลาดขาออกเป็นค้อน คิดถึงการตลาดขาเข้าเป็นแม่เหล็ก

การตลาดขาออกคืออะไร? - การตลาดขาออกเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท มุ่งเน้นการสร้างโอกาสในการขายโดยการจ่ายเงินสำหรับสื่อ ด้วยการตลาดแบบขาออก บริษัท มีแนวโน้มที่จะเน้นกิจกรรมเพื่อเติมช่องทางการขายของตน

- การโฆษณาทางไกล

• การตลาดทางโทรศัพท์ภายนอก
• ชุดสัมมนา
• แบบสำรวจและแบบสำรวจทางออนไลน์
• การส่งอีเมลไปยังรายการที่ซื้อ
• แต่ละวิธีจะผลักดันข้อความทั้งกว้างและกว้างด้วยความหวังว่าข้อความจะสอดคล้องกับเป้าหมายของลูกค้าในตลาด

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

- การตลาดขาเข้าเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคดึงตัวเองไปไกลในการซื้อ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมกับแบรนด์อย่างดีก่อนที่จะกลายเป็นผู้ติดต่อฝ่ายขายจริงๆอาจมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเข้าร่วมในการตลาดขาเข้าบางรุ่น การตลาดขาเข้าสามารถนำมาใช้เพื่อกำหนดขนาดเป็นเอ็กซ์โพเนนเชียลได้ การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยลูกค้ามักได้รับเชิญผ่านทางพอร์ทัลของบล็อก

ตัวอย่างเช่นการเริ่มต้นใช้งานบล็อกการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่ม Hit ในเนื้อหาได้ การเพิ่มเครือข่ายโซเชียลมีเดียลงในกลุ่มการตลาดขาเข้าสามารถเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของบล็อกได้มากขึ้น

ผู้บริโภคชอบการตลาดขาเข้า - ชอบพูดเรื่องของพวกเขา

กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมได้รับการลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดขาออก แต่เทคโนโลยีใหม่ ๆ ทำให้ผู้บริโภคสามารถหลีกเลี่ยงการตลาดขาออกได้ ในความเป็นจริงความอดทนของผู้บริโภคสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาออกต่ำมาก ผู้บริโภคมีบทบาทเพิ่มมากขึ้นในการกรองการโฆษณาที่อนุญาตและพวกเขาใช้ทั้งการตลาดขาเข้าและขาออกที่จุดต่างๆในการซื้อสินค้าเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางเฉพาะของพวกเขาในการวิจัยผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

การสร้างการเชื่อมต่อที่ยั่งยืนกับลูกค้าผ่านกลยุทธ์ขาออกเป็นเรื่องที่ต้องสูญเสียมากขึ้น พิจารณาโดยเฉลี่ยว่าผู้คนมีน้ำท่วมมากกว่า 2000 ต่อวันการหยุดชะงักทางการตลาดด้านการออก การขัดจังหวะทางการตลาดเหล่านี้ทำให้ผู้บริโภครู้สึกระคายเคืองที่จะใช้วิธีการบล็อกโฆษณาจากการเข้าสู่ทรงกลมส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ

Caller ID เป็นหนึ่งในวิธีแรกในการขัดจังหวะการหยุดชะงักทางการตลาด ตามด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยีที่ทันสมัยเช่นตัวกรองสแปมสำหรับอีเมลวิทยุดาวเทียม Sirius ช่องรายการเคเบิลแบบจ่ายต่อการรับชมและ Tivo นอกจากนี้ในกรณีที่ผู้บริโภคใช้งานสัมมนาเกี่ยวกับความสนใจในโรงแรมหรือเดินทางไปแสดงสินค้าในเมืองสำคัญ ๆ ในปัจจุบันการวิจัยเกี่ยวกับผู้บริโภคและการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการสามารถทำได้โดยง่าย

เป็นอย่างไรบ้างในอุโมงค์การแปลง?

ประโยชน์หลักสำหรับการตลาดขาเข้าคือการย้ายไปอยู่ในพื้นที่ที่ผู้บริโภคกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เฉพาะเจาะจงอยู่แล้วและหลายคนกำลังอยู่ในโหมดช็อปปิ้ง ดังนั้นด้วยการตลาดขาเข้างานที่ยากลำบากในการพยายามหาวิธีที่จะเจาะอุปสรรคของการจัดตั้งโดยผู้ที่พยายามบล็อกรูปแบบการตลาดทุกรูปแบบไม่เกี่ยวข้อง

วัตถุประสงค์ของการตลาดขาเข้าคือการทำให้ผู้ที่อาจเป็นลูกค้าสามารถหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และจากนั้นนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งทำให้ผู้ชมสนใจถึง 999 หน้า ผู้บริโภคยินดีที่จะกระทำการซื้อ

แม้ว่าการเคลื่อนไหวการตลาดขาเข้าจะเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องโปรไฟล์ของนักการตลาดส่วนใหญ่ในปัจจุบันยังคงแสดงให้เห็นถึง 90% ของความพยายามทางการตลาดที่มุ่งไปสู่การตลาดขาออกและ 10% สำหรับการตลาดขาเข้า ผู้เชี่ยวชาญกำลังให้คำแนะนำแก่ บริษัท ต่างๆในการพลิกตัวเลขเหล่านี้โดยมุ่งเน้นที่ทรัพยากรและค่าใช้จ่ายด้านการตลาดในการตลาดขาเข้า การขยายคำอุปมาอุปมานการตลาดขาเข้าเป็น

แม่เหล็ก ชิ้นส่วนแม่เหล็กที่ดึงเข้าไปในศูนย์กลางผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของ บริษัท

จะมาจากบล็อกเกอร์เครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์การตลาดขาเข้าครอบคลุมกลุ่มของวิธีการที่ผู้บริโภคมักชอบ ไม่เหมือนกับการตลาดแบบขาออกที่ผู้บริโภครู้สึกว่าเป็นกำลังขัดจังหวะการตลาดขาเข้าเป็นเรื่องที่ให้ความบันเทิงไม่ก่อให้เกิดความรำคาญทันเวลาและสร้าง ROI สูงกว่าการตลาดแบบเดิม กลยุทธ์การตลาดที่ใช้ประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดขาเข้าจะทำให้การสู้รบกับผู้บริโภคมีส่วนร่วมในเวทีการตลาดที่กำลังพัฒนาขึ้นนี้