การเพิ่มยอดขายของคุณทั้งหมดไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มรายได้จากการขาย การทำงานเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการขายแต่ละครั้งทำให้คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้นจากยอดขายที่น้อยลง
มุ่งเน้นไปที่อนาคตที่คาดหวัง
หากคุณนัดหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะเสียเวลาไปกับคุณมาก นี่เป็นความล้มเหลวในการรับรองโอกาสที่จะได้รับก่อนการนัดหมาย
แต่ถ้าคุณมีนัดหมายกับผู้มีโอกาสที่เพิ่งจะมีคุณสมบัติเหมาะสมกับรูปแบบที่ถูกที่สุดของคุณนั่นอาจไม่ใช่การใช้เวลาที่ดีที่สุดของคุณด้วย
ลองลดโฟกัสลงไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกับโมเดลยอดนิยมของคุณไม่ใช่คนที่ต้องการเวอร์ชันต่ำสุด ใช่ว่าจะ จำกัด จำนวนผู้นำที่เป็นไปได้ทั้งหมด คุณเกือบจะย่อมจะทำให้ยอดขายลดลง … แต่สิ่งที่คุณทำจะกลายเป็นสิ่งที่มีค่ามากขึ้น หากปกติคุณขายได้สามครั้งต่อสัปดาห์ที่ราคาขายประมาณ 100 เหรียญ แต่กลยุทธ์นี้ทำให้คุณขายได้สัปดาห์ละหนึ่งครั้งโดยเฉลี่ย 500 ดอลลาร์ต่อการขายคุณจะออกไปข้างหน้าได้ดี
มองหาผู้ซื้อหลายราย
กลยุทธ์นี้มีผลในการขายแบบ B2B แม้ว่าจะสามารถทำงานเพื่อการขายของผู้บริโภคได้เช่นกัน ความคิดคือการหาลูกค้าที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าหนึ่งชิ้น ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายเครื่องทำสำเนาขายให้สำนักงานกฎหมายขนาดเล็กลงที่ถนนเป็นไปได้สำหรับเครื่องคัดลอกหนึ่ง
การขายสำนักงานกฎหมายใหญ่ ๆ ที่มีทนายความหลายร้อยคนอาจเป็นเครื่องคัดลอกได้ 4 หรือ 5 เครื่องและคุณน่าจะได้ธุรกิจที่ทำซ้ำอีกมากมายจากพวกเขาด้วย
ข้ามการขาย
เมื่อคุณปิดโอกาสให้คนอื่นอย่าหยุดอยู่ที่นั่น ถ้ามีคนเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ ทำไมไม่ข้ามขายและรับค่าเล็กน้อยสำหรับทั้งลูกค้าและตัวคุณเอง?
บริษัท ส่วนใหญ่ให้พนักงานขายของลูกค้ามีผลิตภัณฑ์และบริการ "พิเศษ" ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลักอย่างเช่นแผนการบำรุงรักษาแบบขยายสำหรับเครื่องถ่ายเอกสารนั้น หากคุณมีนิสัยในการมอบโอกาสพิเศษเหล่านี้คุณจะทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ด้านผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและใส่เงินเพิ่มเล็กน้อยในกระเป๋าของคุณด้วย
กลยุทธ์การขายข้ามช่องทางหนึ่งที่มีประสิทธิภาพคือการนำเสนอรายการเป็นข้อตกลงแบบแพ็กเกจ การทำงานนี้ทำได้ดีมากถ้าคุณสามารถเสนอส่วนลดหรือโบนัสอื่น ๆ เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ขายข้ามระบบของคุณ ธนาคารส่วนใหญ่มักใช้กลยุทธ์นี้ - ธนาคารส่วนใหญ่จะยกเว้นค่าธรรมเนียมบัญชีของคุณและ / หรือให้อัตราดอกเบี้ยที่ดีกว่าถ้าคุณรวบรวมแพคเกจต่างๆเช่นบัญชีเช็คและบัญชีออมทรัพย์และบัตร ATM