การแข่งขันของคุณมีจุดแข็งและมีจุดอ่อนเช่นเดียวกับคุณและ บริษัท ของคุณ หากคุณได้ทำการบ้านและเข้าร่วมการฝึกอบรมจาก บริษัท แล้วคุณควรรู้ถึงสิ่งที่แย่มากเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณและจะมีแผนโจมตีที่จะเอาชนะพวกเขาในขณะที่มีส่วนร่วมในวงจรการขายที่มีการแข่งขัน
ถ้าแผนการโจมตีของคุณมุ่งไปที่การโยนการแข่งขันของคุณภายใต้รถเมล์ที่เป็นที่เลื่องลือคุณอาจจะตั้งค่าตัวเองขึ้นเพื่อล้มเหลว
->>การโจมตีสามารถทำให้คุณดูน่ากลัว
ในการเล่นของเขา "Hamlet" วิลเลียมเชคสเปียร์มีตัวละครตัวหนึ่งของเขากล่าวว่า "ผู้หญิงคนนี้จะประท้วงมากเกินไป เมื่อพูดแบบนี้ตัวละครของเขาแสดงให้เห็นว่าเธอกลัวว่าจะเกิดอะไรขึ้นรอบตัว ชี้ให้เห็นว่าถ้ามีคนแย้งมากเกินไปพวกเขาเปิดเผยความกลัวที่ซ่อนอยู่เกี่ยวกับหัวข้อนี้ เมื่อคุณโจมตีคู่แข่งของคุณคุณจะเปิดเผยต่อลูกค้าของคุณว่าคุณกลัวความจริงที่ว่าพวกเขาได้นำคู่แข่งของคุณขึ้นมา
ในขณะที่คู่แข่งที่แข็งแกร่งควรสร้างความกลัวที่ดีต่อสุขภาพความกลัวดังกล่าวจะผลักดันให้คุณ "ขายออก" และให้คุณค่ามากกว่าคู่แข่งของคุณ
การโจมตีช่วยให้คู่แข่งของคุณมีความถูกต้องจุดเด่น
เมื่อคุณโจมตีคู่แข่งของคุณคุณอาจจะเพิ่มคุณค่าในใจของลูกค้ามากขึ้น ยิ่งการโจมตีของคุณรุนแรงขึ้นเท่าไหร่คุณก็ยิ่งบอกลูกค้าของคุณว่าคู่แข่งของคุณเป็นคนที่คุณกลัวและคุณกังวลใจเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ
ถ้าคุณกลัวและกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณลูกค้าของคุณจะถือว่าพวกเขามีมูลค่าที่ร้ายแรงหากพวกเขาทำให้คุณกังวลมากยิ่งคุณโจมตีคู่แข่งของคุณนานเท่าใดคุณก็ยิ่งสร้างมูลค่ามากขึ้นเท่านั้น ถ้าคุณคิดว่า "ไม่ดี" หรือ "บริการลูกค้าที่อ่อนแอ" ลูกค้าจะเริ่มคิดอย่างไร "บริษัท ของคุณดีเพียงใดและการให้บริการลูกค้าของคุณดีเพียงใด" การโจมตีโดยปกติ backfire และสร้างสภาพแวดล้อมการขายที่ท้าทายมากขึ้นสำหรับคุณและสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรสำหรับคู่แข่งของคุณ
การใช้ถนนสายสูง
แทนที่จะโจมตีคู่แข่งของคุณใช้เวลาสร้างมูลค่าใน บริษัท ผลิตภัณฑ์และการเป็นตัวแทนฝ่ายขายมากขึ้น ให้คู่แข่งของคุณใช้ถนนที่ต่ำและโยนการโจมตีที่คุณในขณะที่คุณใช้ถนนสูงและมุ่งเน้นความพยายามในการขายของคุณในการสร้างความสามัคคีและสร้างรายได้ให้กับลูกค้า
ปัญหาคือเมื่อลูกค้าของคุณนำคู่แข่งที่คุณรู้ว่าอ่อนแอในบางพื้นที่และไม่ควร "ตั้งค่าการบันทึกไว้" ถ้าคุณทราบว่าคู่แข่งของคุณมีปัญหาร้ายแรงกับแผนกบริการของพวกเขาไม่ได้บอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไรก็ตามการโจมตีหรือ "enlightening" ลูกค้าของคุณอาจทำให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือ
มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการแนะนำลูกค้าของคุณไปยังลูกค้ารายอื่นที่สามารถกรอกข้อมูลให้กับคู่แข่งของคุณได้ การใช้วิธีนี้จะเพิ่มมูลค่าของคุณอย่างแท้จริงในขณะที่คุณกำลังช่วยลูกค้าหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ไม่ถูกต้องทั้งหมดในขณะที่ไม่ใช้เส้นทางที่ต่ำในการโจมตีคู่แข่งของคุณ
เครื่องหมายการค้าของ True Professional
พนักงานขายมืออาชีพที่มีความมั่นใจใน บริษัท ผลิตภัณฑ์และความสามารถของพวกเขาเพื่อมอบสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้
มืออาชีพที่แท้จริงไม่รู้สึกถึงความต้องการที่จะโจมตีคู่แข่งและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้เขาเป็นมืออาชีพมากขึ้นและเป็นทางเลือกที่ดีกว่าทางเลือกอื่น ๆ
มืออาชีพที่แท้จริงไม่ตอบสนองต่อความกลัว แต่กลับกลายเป็นความมั่นใจ ในที่สุดมืออาชีพที่แท้จริงจะเอาชนะคู่แข่งได้มากกว่าที่เขาเสียไป เขาจะได้รับความเคารพจากชุมชนธุรกิจและตระหนักถึงผลตอบแทนมากมายที่อาชีพในการขายสามารถจ่ายได้