กฎหมายความสำเร็จในการโฆษณาทางธุรกิจขนาดเล็ก

การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์และศิลปะ บริษัท มักพลาดหลักพื้นฐานของการโฆษณา ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดใหญ่ความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายการโฆษณาสามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนได้มาก

ความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับกฎหมายพื้นฐานเหล่านี้มาเมื่อหลายปีก่อนเมื่อฉันมีสิทธิ์ทำงานหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จในการโฆษณาทุกครั้ง NordicTrack การโฆษณาของ NordicTrack ขึ้นอยู่กับการดำเนินการพื้นฐานที่ไร้ที่ติ

ตาม Small Business Administration 5% ของยอดขายรวมของผู้ประกอบการควรได้รับงบประมาณสำหรับการโฆษณา งบประมาณโฆษณา 5% สำหรับธุรกิจขนาดเล็กสามารถช่วยได้หากคุณเข้าใจกฎหมายโฆษณา

1 ใช้ข้อความเดียว

โฆษณาที่มีอัตราการตอบกลับสูงจะให้ข้อความเดียว ข้อความ NordicTrack ของ "ผู้ดำเนินการแอโรบิกที่ดีที่สุดในโลก" เป็นเรื่องง่ายและน่าสนใจ การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณจำเป็นต้องสื่อสารข้อความหลักอย่างรวดเร็วภายใน 3 วินาทีหรือน้อยกว่า

2 เพิ่มความน่าเชื่อถือ

เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ไม่ไว้วางใจโฆษณา การอ้างสิทธิ์ต้องเป็นจริงและน่าเชื่อถือ Roy H. Williams ผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ "Wizard of Ads" กล่าวว่า "ข้อกล่าวหาใด ๆ ที่เกิดขึ้นในโฆษณาของคุณซึ่งลูกค้าของคุณไม่เข้าใจ จากการศึกษาวิจัยของ University of Wisconsin-LaCrosse การจัดอันดับนักออกกำลังกายสกีข้ามประเทศเป็นครั้งแรกในด้านการลดน้ำหนักการลดไขมันในร่างกายและการออกกำลังกายของหัวใจและหลอดเลือด

3 ทดสอบทุกสิ่งทุกอย่าง

ธุรกิจขนาดใหญ่มีกำไรมากขึ้นในการเสียเงินทุนและทรัพยากรโดยไม่ต้องทดสอบโฆษณา ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีหรูหรา ใช้คูปองรหัสและข้อเสนอพิเศษเพื่อวัดพาดหัวระยะเวลาและตำแหน่งโฆษณาของคุณ ทดสอบเฉพาะรายการทีละรายการและสื่อหนึ่งเล่มเท่านั้น การทดสอบอาจทำได้ง่ายๆเพียงแค่ถามลูกค้าทุกคนเป็นเวลาหลายสัปดาห์ว่าพวกเขารู้จักธุรกิจของคุณอย่างไร

4 ง่ายต่อการติดต่อ

ทุกๆโบรชัวร์กล่องจดหมายอีเมลและเอกสารทั้งหมดของ บริษัท ควรมีข้อมูลการติดต่อที่ครบถ้วน ได้แก่ เว็บไซต์และที่อยู่อีเมลหมายเลขโทรศัพท์และโทรสารและที่อยู่ บริษัท ดูเหมือนจะง่าย แต่ถูกลืมโดย บริษัท ส่วนใหญ่ ที่ NordicTrack กล่องใส่สกีทุกเครื่องมีข้อมูลการติดต่อที่ครบถ้วนและแท็กไลน์ "Aerobic Exerciser ที่ดีที่สุดในโลก" อยู่ทุกหนทุกแห่ง

5 จับคู่โฆษณากับเป้าหมาย

การโฆษณาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นพูดถึงตลาดเป้าหมายเพียงแห่งเดียวเท่านั้น ที่ NordicTrack โฆษณาได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับแต่ละตลาด โฆษณาในสิ่งพิมพ์ทางการแพทย์ได้ประกาศถึงผลประโยชน์ของการเล่นสกีข้ามประเทศกับผู้ป่วยโรคหัวใจ โฆษณาในนิตยสารสำหรับผู้หญิงกล่าวถึงการสูญเสียน้ำหนักและการเผาผลาญแคลอรี่จากการเล่นสกีข้ามประเทศ เน้นข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมาย

6 สร้างความอยากรู้

การโฆษณาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ โฆษณาของ NordicTrack ขายวิดีโอฟรี เมื่อลูกค้ารายหนึ่งดูวิดีโอพวกเขาติดต่อ บริษัท เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม ผลลัพธ์ที่ได้ยอดขายนับล้านเหรียญ สร้างโฆษณาที่สร้างความสนใจและทำให้ลูกค้าต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

การตอบสนองที่ไม่ดีไม่ใช่ความผิดของสื่อ บ่อยครั้งที่ปัญหาคือข้อความ

การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วในการทำการตลาด บริษัท ของคุณ ต้องใช้เวลาในการวางแผนการทดสอบและคงที่ที่จะส่งผลต่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ทำอย่างถูกต้องการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ