สำหรับเจ้าของธุรกิจที่เป็นเจ้าของบ้านจำนวนมากการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการค่อนข้างง่าย ความท้าทายคือการทำให้ผู้คนจ่ายเงิน การตลาดดูเหมือนแนวคิดแนวตรง บอกคนอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ในความเป็นจริงคุณสามารถเสียเวลาและเงินที่พยายามส่งเสริมธุรกิจที่บ้านของคุณ การตลาดที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพต้องอาศัยความเข้าใจในแนวคิดหลัก ๆ และวิธีการใช้งานที่ดีที่สุดในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ
แนวคิดเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสานด้านการตลาด
ชุดการตลาด ของคุณ คือการรวมกันขององค์ประกอบที่มีบทบาทในการโปรโมตและส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณไปยังผู้บริโภคหรือลูกค้า ในสาระสำคัญก็เกี่ยวกับการวางสินค้าหรือบริการของคุณในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมกับราคาที่เหมาะสม
องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดที่กล่าวถึงตลาดการตลาด 4 P แม้ว่าจะเพิ่งมีการเพิ่ม P 5 ขึ้นแล้วก็ตาม การตลาดแบบเดิม 4 P คือ:ผลิตภัณฑ์
- นี่คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอต่อลูกค้าของคุณรวมถึงคุณลักษณะทางกายภาพสิ่งที่พวกเขาทำแตกต่างจากคู่แข่งของคุณและผลประโยชน์ที่พวกเขาให้
- ราคา - คุณประเมินราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรเพื่อให้ราคาของคุณยังคงแข่งขัน แต่ช่วยให้คุณสามารถทำกำไรได้ดี
- สถานที่ (หรือเรียกอีกอย่างว่าการจัดจำหน่าย) - นี่คือที่ที่ธุรกิจของคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท และวิธีการได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านั้นไปยังลูกค้าของคุณ
-
- นักทฤษฎีการตลาดบางส่วนได้เพิ่มการตลาดที่ 5 ไปสู่องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด: คนซึ่งหมายถึงระดับการให้บริการของคุณและความเชี่ยวชาญและทักษะของคนที่ทำงานให้กับคุณสามารถใช้เพื่อแยกแยะคุณออกจากกัน จากคู่แข่งของคุณ การวิเคราะห์ SWOT ที่คล้ายกันและการเขียนแผนธุรกิจการผสมผสานด้านการตลาดมักจะรู้สึกเหมือนแนวคิดทางธุรกิจแบบนามธรรมซึ่งเป็นการยากที่จะแปลงเป็นข้อมูลในชีวิตประจำวัน สิ่งที่ 5 Ps กระตุ้นให้คุณทำคือการวิจัยและวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณต้องการให้ความสนใจเป็นพิเศษต่อประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณนำเสนอและใครคือผู้บริโภคที่ดีที่สุดในการได้รับผลประโยชน์เหล่านี้ ซึ่งหมายถึงการพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) และการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการลดน้ำหนักสิ่งที่เป็นประโยชน์ (สุขภาพที่ดีขึ้นพลังงานมากขึ้น ฯลฯ ) จะทำให้ลูกค้าของคุณได้รับและใครคือคนที่เหมาะสำหรับต้องการบริการเหล่านี้ (แม่ใหม่วัยกลางคน ฯลฯ )
ราคา:
ราคาอาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคุณจำเป็นต้องคำนวณมูลค่าสิ่งที่คุณเสนอพร้อมกับค่าใช้จ่ายในด้านวัสดุเวลาและค่าใช้จ่ายในการผลิต แต่คุณยังต้องการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดของคุณเต็มใจและสามารถจ่ายได้หรือไม่และพวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณชาร์จหรือไม่ คุณไม่ต้องการเติมเงิน แต่คุณไม่ต้องการขอให้คนจ่ายเงินมากกว่าที่ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณมีค่า
สถานที่: ผู้บริโภคสามารถหาและรับสินค้าและบริการของคุณได้ที่ไหน? นี้ดูเหมือนพื้นฐานมากยกเว้นอีกครั้งคุณจะต้องพิจารณาผลิตภัณฑ์ / บริการตลาดและราคาของคุณ หากคุณเป็นตลาดที่ไม่ได้ใช้อีเบย์ก็จะไม่ทำให้รู้สึกมีผลิตภัณฑ์ของคุณบนอีเบย์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าหรูหราคุณต้องการอยู่ในสถานที่ที่แสดงถึงคุณภาพและการปรับแต่งให้ตรงข้ามกับความกระตือรือร้น
โปรโมชั่น: นี่คือที่ที่คุณใส่ข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รวบรวมไว้ในการทำงาน คุณจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใครจะได้ประโยชน์จากมันราคาที่ดีที่สุดที่จะขายได้ที่นี่และจะขายได้ที่ไหน ตอนนี้คุณต้องทำให้ผู้คนเข้าสู่ "สโตร์" ของคุณ โปรโมชันเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการรู้ว่าตลาดของคุณสามารถหาได้อย่างไรวิธีสร้างข้อความเพื่อดึงดูดให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณและหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับการส่งข้อความนั้น (เช่นโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์บทสัมภาษณ์ ฯลฯ )
การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะมุ่งเน้นในข้อความและสถานที่ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักและตลาดของคุณเป็นแม่ใหม่คุณต้องการมีข้อความที่พูดถึงเกี่ยวกับการลดน้ำหนักของทารกและวางไว้ที่แม่จะเห็น (เช่นบล็อกแม่)
คน: คุณสามารถเก็บของอื่น ๆ ทั้งหมดของ P ได้ แต่ถ้าคุณหรือพนักงานขายของคุณหยาบคายหรือระบบบริการลูกค้าของคุณสั้นลงจะไม่สำคัญว่า PS อื่น ๆ จะมีประโยชน์อย่างไร วันนี้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้นในเรื่องที่พวกเขาทำธุรกิจด้วยและพวกเขาชอบธุรกิจที่รู้ว่าเนื้อหาของพวกเขายินดีที่จะช่วยเหลือและตอบสนองต่อ นี่คือที่สื่อสังคมออนไลน์มีประโยชน์มากเพราะช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีกับผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น แต่ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณและพนักงานหรือผู้รับเหมาของคุณสุภาพมืออาชีพและตอบสนอง