เรียนรู้เกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การแบ่งส่วนตลาดเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่กำหนดเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายเฉพาะตลาด เป็นกระบวนการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันซึ่งต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือส่วนผสมทางการตลาดที่แตกต่างกัน

ปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จในตลาดปัจจุบันคือการค้นหาความแตกต่างที่ลึกซึ้งเพื่อให้ธุรกิจมีความได้เปรียบทางการตลาด ธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดพิเศษจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้า "เฉลี่ย"

โอกาสในการทำตลาดเพิ่มขึ้นเมื่อกลุ่มลูกค้าและกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการและความต้องการที่แตกต่างกันได้รับการยอมรับ ตลาดสามารถแบ่งกลุ่มหรือเป้าหมายได้โดยใช้ปัจจัยหลายประการ ฐานสำหรับการแบ่งกลุ่มผู้บริโภค ได้แก่ :

(2)>

ฐานข้อมูลประชากร (อายุขนาดครอบครัววงจรชีวิตอาชีพ)

ฐานทางภูมิศาสตร์ (รัฐภูมิภาคประเทศ)

ฐานพฤติกรรม (ความรู้ผลิตภัณฑ์การใช้ทัศนคติการตอบสนอง) < การวิเคราะห์ความต้องการก่อนที่จะกำหนดกลุ่มนิช

• ธุรกิจต้องวิเคราะห์ความต้องการและความต้องการของกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันก่อนที่จะพิจารณาเฉพาะของตนเอง เพื่อให้มีประสิทธิภาพในการแบ่งส่วนตลาดให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ตลาดหรือกลุ่มเป้าหมายควรเข้าถึงธุรกิจได้

• กลุ่มแต่ละกลุ่มต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะให้ฐานลูกค้าที่มั่นคง

กลุ่มที่แบ่งแต่ละกลุ่มต้องการแผนการตลาดแยกกัน

ตลาด Segmented หลังจากดำเนินการวิจัยที่กว้างขวาง

บริษัท ขนาดใหญ่แบ่งตลาดของพวกเขาโดยการทำโครงการวิจัยตลาดที่หลากหลาย งานวิจัยนี้มักจะมีราคาแพงเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ลงทุน แต่ก็มีทางเลือกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อแยกตลาดออกเป็นส่วน ๆ

• ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำสิ่งต่อไปนี้เพื่อรับความรู้และข้อมูลเกี่ยวกับวิธีแบ่งส่วนตลาด:

• ใช้ทรัพยากรข้อมูลสำรองและการวิจัยเชิงคุณภาพ คุณสามารถใช้ทรัพยากรต่อไปนี้สำหรับข้อมูลทุติยภูมิภายนอกได้

• สิ่งตีพิมพ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าและการจัด

งานวิจัยขั้นพื้นฐาน

บริการตรวจวัดภายนอก

ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยและกลุ่มไม่เป็นทางการโดย:

• ดูคู่แข่งทางการตลาดที่สำคัญ ความพยายามและการคัดลอกพวกเขา

• การพูดคุยกับผู้ซื้อสินค้ารายสำคัญเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

• การวิเคราะห์ความต้องการจากการวิจัยเชิงคุณภาพกับบุคคลและกลุ่ม

• มีหลายเหตุผลที่แบ่งตลาดออกเป็นส่วนย่อย ๆ เวลาที่คุณสงสัยว่ามีความแตกต่างที่สำคัญในตลาดของคุณคุณควรพิจารณาการแบ่งส่วนตลาด เมื่อทำเช่นนี้คุณจะทำให้การตลาดง่ายขึ้นค้นพบตลาดเฉพาะและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับแหล่งข้อมูลด้านการตลาดของคุณ

• คำถามที่ถามเพื่อกำหนดกลุ่มการแบ่งส่วนของคุณ

• การแบ่งส่วนตลาดไม่เป็นเรื่องผิดปกติในการทำวิจัยที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภคของคุณ แต่คุณเริ่มต้นจากที่ใด คำถามต่อไปนี้สามารถให้จุดเริ่มต้นในการทำวิจัยเบื้องต้นที่สามารถช่วยคุณในการกำหนดการแบ่งส่วนและเรียนรู้วิธีการเข้าถึงพวกเขา

• ใครคือลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุดและต่ำสุดในแง่ของรายได้และความสามารถในการทำกำไร?

• คุณเห็น commonalities ในผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมายอยู่หรือไม่?

ความสนใจของพวกเขาคืออะไร? ไปไกลยิ่งขึ้นโดยการค้นหาหัวข้อทั่วไปที่พวกเขาสนใจ

มีรูปแบบในพฤติกรรมของพวกเขาหรือไม่?

พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณนำเสนอทางออนไลน์หรือมาด้วยตนเองหรือไม่?

• พวกเขาต้องได้รับการปรึกษาก่อนตัดสินใจซื้อหรือเป็นการซื้ออย่างเคร่งครัด?

• ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นเท่าใดคุณก็สามารถแบ่งกลุ่มได้ ความคล้ายคลึงกันอาจมีความละเอียดเหมือนที่พวกเขาซื้อสินค้าซึ่งพวกเขาค้นคว้าข้อมูลและสิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณได้ เจาะลึกถึงสิ่งที่คุณพยายามเข้าถึงด้วยการสร้างบุคคลของผู้ซื้อและอย่าแปลกใจถ้าคุณพบว่าคุณต้องมีบุคคลมากกว่าหนึ่งรายเพื่อระบุกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายได้จริงๆ