เรียนรู้เกี่ยวกับการจัดจำหน่ายสินค้าขายปลีกด้วยตัวอย่าง

การจัดจำหน่ายเป็นส่วนหนึ่งของคำศัพท์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกซึ่งอธิบายลักษณะของธุรกิจค้าปลีกที่มีขนาดใหญ่กว่าคำจำกัดความเพียงคำเดียวเท่านั้นที่สามารถอธิบายได้ ความหมายของคำว่า "การขายสินค้า" และตัวอย่างของหลายวิธีที่การขายสินค้าใช้ในร้านค้าปลีกเพื่อเพิ่มยอดขายได้มีการสำรวจในคำอธิบายอภิธานศัพท์ค้าปลีกนี้

ความหมายของการจัดจำหน่าย

ในแง่กว้างการขายสินค้าคือการปฏิบัติใด ๆ ที่ก่อให้เกิดการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภครายย่อย

ในระดับร้านค้าปลีกการจัดจำหน่ายหมายถึงความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายและการแสดงผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในลักษณะที่กระตุ้นความสนใจและจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้า

• การขายสินค้าทางภาพ การแสดงผลภาพการตลาด การสะกดผิดที่พบโดยทั่วไป:
• การจับคู่การค้าการจัดจำหน่ายสินค้า ตัวอย่าง:
• เสื้อผ้าขนาดใหญ่ในร้านค้า Old Navy ถูกแขวนไว้บนแถบที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับคนสั้น ๆ การขายสินค้าที่ไม่ดี การจัดจำหน่ายเป็นคำที่ใช้เพื่ออ้างถึงขอบเขตกว้างของธุรกิจและกลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์โดยผู้ค้าปลีกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้บริโภคในรูปแบบน่าสนใจและน่าเชื่อถือที่สุด เป็นไปได้

ผู้ที่ใช้การจัดซื้อจัดจ้าง

การจัดจำหน่ายส่วนใหญ่จะถูกใช้โดยร้านค้าปลีกอิฐและปูนไม่ว่าจะเป็นผู้ค้าปลีกอิสระหรือเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุด

แม้ว่าร้านค้าปลีกหลายรายอาจมีสินค้าเดียวกัน แต่ก็เป็นกลยุทธ์การขายสินค้าที่แยกแยะคู่แข่งทางการค้าปลีก การแสดงแบรนด์การบรรจุและภาพเป็นหรือไม่ใช้ในกลยุทธ์การขายสินค้าของร้านค้าปลีกมีผลกระทบโดยตรงต่อการเข้าชมการขายการภักดีของลูกค้าและความนิยมทั่วไป

การจัดแสดงสินค้าสามารถจัดเก็บเป็นสถานที่ที่ผู้ซื้อต้องการจะเป็นหรือไม่

ทำไมการจัดจำหน่ายเป็นเรื่องสำคัญ

ไม่ใช่เพียงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าปลีกจัดจำหน่ายให้แก่ลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้รับการจัดจำหน่ายเพื่อพิจารณาว่าผู้ค้าปลีกสามารถขายสินค้าได้ดีเพียงใด ผู้ค้าปลีกสามารถจูงใจให้ลูกค้าต้องการใช้จ่ายเงิน

Merchandising Best Practices: Variety

ผู้ค้าปลีกสามารถเลือกซื้อสินค้าได้หลากหลายตามความต้องการ "ใช่หรือไม่" การตัดสินใจ ตัวอย่างเช่นถ้า Best Buy มีเพียงแบรนด์เดียวและเครื่องคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปหนึ่งเครื่องผู้บริโภคจะมีเพียงการตัดสินใจ "ใช่หรือไม่" เท่านั้น ใช่ฉันต้องการคอมพิวเตอร์เครื่องนี้หรือไม่ฉันไม่ต้องการให้คอมพิวเตอร์เครื่องนี้ แต่เนื่องจาก Best Buy ดำเนินคอมพิวเตอร์จาก Dell, Samsung, Apple เป็นต้นผู้บริโภคมีส่วนร่วมในการตัดสินใจเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ที่ดีที่สุดโดยข้ามการอภิปราย "ใช่หรือไม่" โดยสิ้นเชิง

ในขณะที่ Apple Stores มีเพียงคอมพิวเตอร์ยี่ห้อเดียวซึ่งก็คือแอปเปิ้ลแน่นอน แต่ความหลากหลายที่พวกเขาให้มาจากรูปทรงขนาดและความสามารถหลากหลายของแอ็ปเปิ้ลคอมพิวเตอร์รุ่นต่างๆ

ไม่ว่าความผสมผสานการขายสินค้าจะเป็นอย่างไรผู้ค้าปลีกที่ให้ความหลากหลายกับผู้ซื้อสินค้าของตนกำลังใช้วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายสินค้าเพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าก่อนออกเดินทาง

แนวทางปฏิบัติที่ดีสำหรับการจัดซื้อจัดจ้าง: ความยืดหยุ่น

การใช้การแข่งขันและกลยุทธ์ที่มีความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญเพื่อที่จะหมุนเวียนสินค้าคงคลังและทำให้ร้านค้าปลีกดูสดและใหม่ การหมุนเวียนสินค้ารอบ ๆ ร้านทำให้ผู้ซื้อมีความรู้สึกว่ามีสิ่งใหม่ ๆ ในการค้นพบ การจัดแสดงขาเข้าใหม่ที่ด้านหน้าของร้านค้าจะชักชวนผู้ซื้อในประตู การแสดงสินค้าที่กวาดล้างด้านหลังของร้านจะช่วยให้การเดินเท้าเดินผ่านการแสดงสินค้าที่พวกเขาอาจพลาด

การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายสินค้าร้านค้าปลีกสามารถมุ่งเน้นความสนใจของผู้ซื้อสินค้าเกี่ยวกับสินค้าตามฤดูกาลสินค้าในช่วงวันหยุดและข้อเสนอพิเศษต่างๆ

ร้านค้าปลีกที่ดีกว่าคือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและมุ่งเน้นสินค้าใหม่ล่าสุดสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดและข้อเสนอที่ จำกัด เวลาที่ดียิ่งขึ้นพวกเขาจะสามารถขายสินค้าและย้ายพื้นที่โฆษณาออกไปด้านหน้าได้เร็วขึ้น ประตู.

การบรรจุหีบห่อและการสร้างแบรนด์

บรรจุภัณฑ์ที่น่าสนใจและการสร้างแบรนด์ยอดนิยมสามารถช่วยเพิ่มความน่าสนใจในภาพลักษณ์ของสินค้าที่เฉพาะเจาะจงและรูปลักษณ์ของร้านค้าปลีกโดยรวม ร้านขายของชำใช้บรรจุภัณฑ์เพื่อรักษาคุณภาพและความปลอดภัยของอาหารสด ห้างสรรพสินค้าเช่น Macy's และ Nordstrom จัดกลุ่มสินค้าไว้ด้วยกันในแผนกย่อยของตนเอง ร้านหนังสือ Barnes & Noble อุทิศส่วนหนึ่งของร้านค้าให้กับแบรนด์ร้านกาแฟเช่น Starbucks แบรนด์ Sephora ได้จัดตั้งร้านค้าภายในร้านค้าของ JCPenney นี่คือตัวอย่างทั้งหมดของการปฏิบัติที่ดีที่สุดในการบรรจุหีบห่อและการสร้างแบรนด์

แสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ร้านค้าที่มีลักษณะเป็นของดีเช่นถุงเท้าสินค้ากีฬา Dick's ในแผนกรองเท้า ร้านกาแฟเช่นเครื่องบดกาแฟของ Starbucks และแก้วนำเที่ยวที่มีฉนวนอยู่ติดกับเมล็ดกาแฟ ห้างสรรพสินค้าส่วนลดเช่นถุงมือสินค้าของ Kohl ติดกับแผ่นคุกกี้ ผู้ค้าปลีกเตือนใจผู้บริโภคเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจไม่รู้จักว่าต้องการหรือต้องการด้วยการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกัน

การเข้าถึงที่ง่ายในการขายสินค้า

วิธีการแสดงสินค้าจะช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายขึ้นซึ่งทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะเลือกเฉพาะสินค้าที่ถูกต้องเหมาะสมสำหรับพวกเขา หากการแสดงสินค้าขายสินค้าทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงได้ยากค้นหายากหรือยากที่จะจัดเรียงข้อมูลลูกค้าอาจได้รับความผิดหวังและออกไปโดยไม่ได้ซื้อสินค้าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดทำบัญชีควรทำให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าได้ง่าย

การส่งเสริมการขายสินค้า

ส่วนลดพิเศษระยะเวลาตามฤดูกาลและแคมเปญการตลาดที่ จำกัด เวลาทั้งหมดได้รับการสนับสนุนโดยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายสินค้า โดยการจัดแสดงและจำหน่ายสินค้าที่มีราคาขายพิเศษลูกค้ามีแรงจูงใจที่จะซื้อสินค้าด้วยเหตุผลอื่นนอกเหนือจากการได้รับข้อเสนอที่ดี บางครั้งการแสดงสินค้าส่งเสริมการขายจะเรียกว่า "การขายสินค้า" ในขณะที่การแสดงโฆษณาและการส่งเสริมการขายดูเหมือนจะเป็นแบบเดียวกันการโปรโมตจะเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการขายสินค้า

งานขายสินค้าปลีกและงาน

นักล่างานขายปลีกที่ต้องการทำงานในด้านการขายสินค้าปลีกอาจเลือกหนึ่งในงานขายสินค้าค้าปลีกที่เป็นที่นิยมเหล่านี้:

การจัดจำหน่ายภาพ: การออกแบบผลิตภัณฑ์ Visual Merchandisers พัฒนาและดูแลรับผิดชอบ รูปลักษณ์ของร้านค้าและสินค้า สมาชิกของทีมขายสินค้าภายในร้านดำเนินกลยุทธ์การขายสินค้าด้วยการสร้างและดูแลรักษาภาพในร้านค้าและบนพื้นขาย

การขายสินค้า: ผู้จำหน่ายสินค้าขายปลีกจะถูกว่าจ้างโดยผู้ผลิตสินค้าเพื่อติดต่อกับร้านค้าปลีกหลายแห่งที่ดำเนินการผลิตสินค้าของผู้ผลิต หลังจากมีการสร้างสัญญาการขายขึ้นแล้วผู้ขายปลีกฝ่ายขายปลีกจะต้องรับผิดชอบในการสร้างและรักษาภาพผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตไว้บนชั้นวางของตู้เย็นและที่วางจำหน่ายพิเศษของร้านค้าปลีกตามข้อตกลงการขาย

• นักวิเคราะห์การจัดจำหน่าย: นักวิเคราะห์การจัดจำหน่ายช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการไหลเวียนของสินค้าผ่านทางร้านค้าปลีกโดยการให้องค์กรมีการวิเคราะห์แนวโน้มการจัดสรรสินค้าคงคลังและแนวทางการจัดการ