เรียนรู้ว่าการสนับสนุนเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

การให้การสนับสนุนเป็นรูปแบบการตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐฯโดยยังคงเป็นอย่างมากในช่วงวัยเด็กโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวทีการแสดงสินค้า ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถหาโอกาสที่จะขยายขีดความสามารถในการแข่งขันโดยเพิ่มความน่าเชื่อถือภาพลักษณ์และศักดิ์ศรีในการสนับสนุนกิจกรรมที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ

บางโอกาสทางการค้าแสดงการส่งเสริมการขายของห้องข่าวห้องรับรองระหว่างประเทศลำโพงหรือห้องวีไอพีการได้รับรางวัลโปรแกรมการศึกษาป้ายผู้ถือป้ายอุปกรณ์ภาพและเสียงคอมพิวเตอร์แสดงผลถุงสิริรถรับส่งผ้าเช็ดปาก และดื่มถ้วย

เหตุใด บริษัท ของคุณจึงควรให้การสนับสนุน? เมื่อทำดีแล้วจะมีโอกาสที่สำคัญสำหรับการตลาดที่แตกต่างและข้อดีในการแข่งขันรวมถึงการแสดงการสนับสนุนสำหรับกิจกรรม

การให้การสนับสนุนคืออะไร

การให้การสนับสนุนคือการสนับสนุนทางการเงินหรือสิ่งของที่เป็นรูปธรรมซึ่งใช้เป็นหลักในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่ระบุไว้ "การให้การสนับสนุนไม่ควรสับสนกับโฆษณาการโฆษณาถือเป็นสื่อเชิงปริมาณในขณะที่การให้การสนับสนุนถือว่าเป็นสื่อที่มีคุณภาพโดยส่งเสริมให้ บริษัท เป็นพันธมิตรกับผู้สนับสนุน"

กิจกรรมวันนี้จำนวนมากใช้การสนับสนุนผู้สนับสนุนในการนำเสนอรายการที่น่าตื่นเต้นมากขึ้นและช่วยชดเชยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น การให้การสนับสนุนช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงตลาดเฉพาะเจาะจงที่กำหนดเป้าหมายได้โดยไม่ต้องเสียใด ๆ นอกจากนี้ยังเป็นส่วนเสริมที่มีประสิทธิภาพสำหรับโปรแกรมการตลาดอื่น ๆ นอกเหนือจากการมีอิทธิพลอย่างมากต่อความสัมพันธ์กับลูกค้า

วิธีการที่ บริษัท ได้รับประโยชน์จากการให้การสนับสนุน

การให้การสนับสนุนมีความเป็นไปได้ที่จะบรรลุเป้าหมายหลายอย่างในเวลาเดียวกัน ตาม Schmader และ Jackson ในหนังสือกิจกรรมพิเศษของพวกเขา: Inside and Out บริษัท จะได้รับประโยชน์จากการให้การสนับสนุนในหลาย ๆ ด้านเช่น

• การสร้างภาพลักษณ์ / การปรับรูปทัศนคติของผู้บริโภค: บ่อยครั้งที่ บริษัท ต่างๆต้องการปรับปรุงวิธีการรับรู้ของผู้ชมเป้าหมาย การสนับสนุนกิจกรรมที่ดึงดูดตลาดของพวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างทัศนคติในการซื้อและช่วยในการสร้างปฏิกิริยาเชิงบวก ตัวอย่างเช่น Coca-Cola มองหาการสร้างอิทธิพลในเชิงบวกต่อผลิตภัณฑ์ของตนในจิตใจของผู้บริโภคและการสนับสนุนกิจกรรมที่พวกเขารู้สึกเป็นประจำจะส่งผลต่อความคิดเห็นของผู้บริโภค
• การขายรถยนต์: การให้การสนับสนุนที่มุ่งเน้นการผลักดันยอดขายอาจเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีศักยภาพมาก วัตถุประสงค์นี้ช่วยให้สปอนเซอร์สามารถแสดงคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของตนได้ บริษัท อาหารและเครื่องดื่มมักใช้การสนับสนุนเพื่อสนับสนุนการชักชวนและการขาย คู่มือการสนับสนุนที่สมบูรณ์สำหรับ IEG ของผู้สนับสนุนระบุถึงความพยายามในการระดมทุนของวีซ่าเกี่ยวกับการสนับสนุนกีฬาโอลิมปิกและยูทีมโอลิมปิกเอส พวกเขาให้ความสำคัญกับสมาคมโดยเสนอให้บริจาคเงินให้กับทีมในแต่ละครั้งที่ผู้บริโภคเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตของตน American Express ใช้ยุทธศาสตร์ที่คล้ายคลึงกันโดยการบริจาคให้กับผู้ที่ขาดแคลนสาเหตุด้วยแคมเปญ "Charge Against Hunger" ส่งผลให้ทั้งสอง บริษัท มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
• การสร้างการประชาสัมพันธ์ที่ดี / การเพิ่มความสามารถในการมองเห็น: ผู้สนับสนุนทุกคนกำลังมองหาการเปิดรับแสงกว้างทั้งในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์และสื่อสิ่งพิมพ์ การประชาสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ช่วยสร้างการมองเห็นผลิตภัณฑ์ / บริการที่เพิ่มสูงขึ้น สื่อต่างๆที่ครอบคลุมเหตุการณ์นี้อาจรวมถึงชื่อผู้สนับสนุนและ / หรือรูปถ่าย นอกจากนี้ประเภทของความคุ้มครองสื่อที่สปอนเซอร์อาจได้รับมักจะ unaffordable ถ้า บริษัท มีการคิดของการซื้อนั้นและถ้ามันมีอยู่ เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์นี้เป็นสิ่งสำคัญที่ บริษัท ผู้ให้การสนับสนุนจะมีแคมเปญสื่อที่ครอบคลุมเพื่อเพิ่มความคุ้มครองสื่อตามปกติที่ผู้จัดประชาสัมพันธ์ให้ความสำคัญ ผู้ให้การสนับสนุนมักจะสามารถสร้างความคุ้มครองจากสื่อที่อาจไม่สามารถใช้ได้
• ความแตกต่างจากคู่แข่ง: การสนับสนุนกิจกรรมโดยเฉพาะการให้การสนับสนุนพิเศษเป็นวิธีที่สำคัญในการสร้างความแตกต่างของคู่แข่ง ชื่อ บริษัท ของคุณมีโอกาสโดดเด่นเหนือศีรษะและไหล่เหนือคู่แข่ง นี่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งหาก บริษัท ของคุณต้องการต่อสู้กับคู่แข่งที่มีงบประมาณโฆษณามากขึ้น การให้การสนับสนุนช่วยให้ บริษัท ขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในวงการได้ ผู้ชมเป้าหมายมักรับรู้การให้การสนับสนุนในเชิงบวก พวกเขาเห็นว่าคุณมีความพยายามมากขึ้นในการสนับสนุนกิจกรรมนี้ซึ่งมักจะอนุญาตให้มีกิจกรรมมากขึ้นหรือดีขึ้นเนื่องจากการสนับสนุนของคุณ
• การช่วยให้มีบทบาท "Corporate Citizen" ที่ดี: วัตถุประสงค์การสนับสนุนอีกอย่างหนึ่งที่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถมองว่าเป็น "เพื่อนที่ดี" ได้ การสนับสนุนชุมชนและการพัฒนาเศรษฐกิจเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากและสร้างความนิยมอย่างมาก
• การเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้บริโภคและวีไอพี: การให้การสนับสนุนที่มีโอกาสในการต้อนรับเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับ บริษัท Perks อาจรวมถึงการตั้งค่าเครือข่ายพิเศษเฉพาะเช่นการออกวีไอพีหรือการแข่งขันกอล์ฟโอกาสที่จะได้พบกับลูกค้ารายสำคัญและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นขึ้น เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินแต่ละโอกาสและค้นหาวิธีการที่สามารถผูกไว้กับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้