ในคำศัพท์เกี่ยวกับการขายปลาวาฬมีความหมายเหมือนกับคำที่ใช้ในการขาย - เป็นโอกาสที่มีขนาดใหญ่กว่ายอดขายเฉลี่ยอย่างน้อย 10 ครั้ง ด้วยการขายแบบ B2B - ธุรกิจกับธุรกิจ - โอกาสปลาวาฬมักเป็น บริษัท ที่มีขนาดใหญ่กว่าของคุณเอง ใน B2C หรือธุรกิจเพื่อการขายของผู้บริโภคอาจเป็นโอกาสที่ซื้อตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีค่าที่สุดของคุณและทำอย่างสม่ำเสมอ
การค้นหาและล่าปลาวาฬ
ปลาวาฬจะออกไปที่นั่น แต่คุณอาจจะต้องข้ามน้ำมากเพื่อไปยังฝัก
ในขณะเดียวกันคุณจะแล่นเรือไปกับลูกค้าและลูกค้าที่ทำงานได้เป็นจำนวนมาก อย่าเพิกเฉยต่อปลาใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มขาย ปลาเล็ก ๆ เหล่านี้คือขนมปังและเนยเริ่มแรกของคุณดังนั้นคุณจึงวางสายของคุณและวางไว้ในซอกของคุณได้อย่าลืมจับตาดูฝักบนขอบฟ้า แต่ใช้ประโยชน์จากของง่าย ๆ ตลอดเส้นทาง
ตอนนี้คุณต้องให้ความสำคัญกับปลาวาฬตัวหนึ่งในฝักและวิธีการทำเช่นนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ หากคุณขายรถหรูให้มุ่งหน้าไปยังสถานที่ที่เจ้าของรถคันหรูมีแนวโน้มที่จะเดินทางบ่อยเช่นร้านอาหารที่ดีที่สุดในพื้นที่ของคุณ
การติดนามบัตรของคุณภายใต้ผ้าเช็ดทำความสะอาดของ Mercedes-Maybach S650 Cabriolet ในที่จอดรถของผู้เดินเท้าเป็นทางเท้าเล็ก ๆ แต่มุ่งหน้าไปด้านในและนั่งที่บาร์ ลงทุนหนึ่งชั่วโมง พูดถึงลูกค้าเป้าหมาย หลังจากที่คุณแนะนำการสนทนากับรถยนต์แล้ว จากนั้น คุณสามารถมอบบัตรของคุณได้และหวังว่าจะได้รับความประทับใจในระหว่างนี้
แน่นอนว่าแนวทางการทำธุรกรรม B2B อาจแตกต่างกันออกไป แต่แนวคิดยังคงอยู่: อย่ารีบเร่งในคนตาบอด การเตรียมการเป็นกุญแจสำคัญ ระบุวาฬและแนวทางของคุณด้วยกลเม็ดเด็ดขาด และจำไว้ว่าโอกาสของคุณอาจถูกติดพันโดยคู่แข่งของคุณอีกหลายสิบคน คุณจะต้องประทับใจมากที่จะเอาชนะคนอื่น ๆ และนำปลาวาฬมาเป็นลูกค้า การปิดข้อตกลงกับปลาวาฬมักใช้เวลาและความพยายามมากกว่าการขายโดยทั่วไป แต่ข้อตกลงเหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่ามาก นี้ทำให้พวกเขาคุ้มค่าที่จะติดตามแม้จะมีปัญหาเพิ่มในขณะที่คุณยังคง trolling สำหรับปลาอื่น ๆ ที่มีขนาดเล็ก คุณอาจเปลี่ยนปลาวาฬเป็นลูกค้าซ้ำ ๆ เพื่อให้เขามีคุณค่ายิ่งขึ้น
ทำตามขั้นตอนการขายเช่นเดียวกับที่คุณใช้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาตรฐาน แต่นำมาขึ้นระดับ หากคุณมักจะค้นคว้าโอกาสให้ดีพอที่จะถามคำถามที่กำหนดเอง 3 แบบในระหว่างการนำเสนอคุณจะต้องถามคำถามที่กำหนดเองสำหรับปลาวาฬ 10 คำถาม คาดว่าเขาจะขายยากกว่า ไม่หวงในสัมผัสส่วนบุคคลเช่นขอบคุณบันทึกหรือแม้แต่ของขวัญเล็ก ๆ ที่สะท้อนถึงความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
หลังจากการขาย
ถ้าคุณประสบความสำเร็จให้ความสำคัญกับลูกค้าขนาดใหญ่ของคุณใหม่ สัมผัสฐานบ่อยๆเพื่อให้มั่นใจว่าเขาพอใจและหวังว่าจะซื้อสินค้าจากคุณต่อไป