ทำข้อเสนอพิเศษเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือน

ข้อเสนอข้อเสนอพิเศษเป็นเครื่องมือที่สามารถทำงานได้ในชุดเครื่องมือการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับทั้งนายจ้างและผู้สมัครงาน ข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์จะใช้เพื่อเก็บเงินเดือนของพนักงานไว้ในช่วงตลาดโดยไม่ต้องจ่ายเงินเกินจากนายจ้าง ข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์จะใช้เพื่อหารายได้สูงสุดสำหรับผู้สมัคร

เมื่อคุณเจรจาเงินเดือนกับผู้สมัครงานคุณสามารถคาดหวังว่าเขาหรือเธอจะเสนอราคาเสนองานเป็นครั้งแรก

หากข้อเสนอจากเคาน์เตอร์ที่ทำโดยพนักงานที่คาดว่าจะมีความสมเหตุสมผลนายจ้างส่วนใหญ่จะตอบโต้กับข้อเสนอที่ปรับปรุงใหม่ของตนเอง หรือนายจ้างมีทางเลือกที่จะยอมรับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์มักเป็นคำขอจากผู้สมัครของคุณสำหรับการชดเชยมากกว่าที่คุณเสนอ แต่ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์สามารถขอสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและ perks เช่นเวลามากขึ้นกว่าที่นำเสนอด้วย

Bypass Counter Offers

วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือการพูดด้วยวาจากับผู้สมัครเกี่ยวกับรายละเอียดของข้อเสนอการจ้างงาน จากนั้นข้อเสนองานจริงจะกลายเป็นพิธีที่ยืนยันรายละเอียดของข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร

วิธีนี้ช่วยให้นายจ้างสามารถเจรจาได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องมีข้อเสนอเคาน์เตอร์จำนวนมากที่จะเดินไปมาพร้อมกับพนักงานที่คาดหวัง ซึ่งทำให้เกิดความเครียดน้อยลงสำหรับทุกฝ่ายและมักจะทำให้นายจ้างสามารถสรุปรายละเอียดของการจ้างงานได้อย่างรวดเร็ว

ใครเป็นผู้เสนอข้อเสนอพิเศษ?

คนที่กำลังสัมภาษณ์เพื่อหาตำแหน่งอาวุโสมากขึ้นกับองค์กรของคุณมักจะโต้แย้งข้อเสนอเดิมของคุณด้วยข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่างเช่นผู้สมัครระดับสูงอาจสะสมสิทธิ์สี่สัปดาห์ในวันหยุดในการทำงานปัจจุบันของตนและไม่ต้องการทำขั้นตอนย้อนกลับเพื่อชำระให้กับสองสัปดาห์ที่คุณเสนอ

พนักงานอาวุโสมีแนวโน้มที่จะเจรจาเรื่องต่าง ๆ เช่นชุดชดเชยในกรณีที่ความสัมพันธ์ในการจ้างงานไม่ประสบผลสำเร็จ หากข้อเสนอนี้ไม่ครอบคลุมในข้อเสนอพิเศษงานแรกของคุณคุณสามารถนับข้อเสนอนี้ได้จากข้อเสนอพิเศษของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

พนักงานอาวุโสน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะยอมรับข้อเสนอเดิมของคุณมากขึ้นโดยไม่ต้องเป็นผู้ตอบโต้ พวกเขาตระหนักดีว่าคุณอาจมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าเมื่อเริ่มจากตำแหน่งกลางอาชีพ และนั่นคือความเป็นจริงของการจ้างงาน

ทรัพยากรบุคคลจะไม่ทำอันตรายต่อขวัญกำลังใจของพนักงานที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันโดยการเจรจาต่อรองเวลาว่างเงินเดือนนอกช่วงตลาดที่ได้รับการยอมรับสำหรับตำแหน่งหรือผลประโยชน์เพิ่มเติมและผลประโยชน์ที่ไม่ได้ให้ไว้สำหรับพนักงานคนอื่น ๆ (องค์กรของคุณอาจต้องทำการปรับเงินเดือนเป็นครั้งคราวสำหรับพนักงานที่มีอยู่หากอัตราค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงานที่เริ่มต้นเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในตลาด

ในข้อเสนองานใด ๆ นายจ้างกำหนดกำหนดเวลาเพื่อให้มั่นใจว่าการเจรจาเงินเดือนจะเกิดขึ้นในระยะเวลาสั้น ๆ เป้าหมายคือการให้พนักงานใหม่เริ่มทำงานอย่างเร่งด่วน หรือนายจ้างตระหนักว่าพวกเขาจะไม่สามารถตกลงกันได้กับลูกจ้างที่คาดหวังและสามารถติดต่อผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอื่น ๆ ได้ก่อนที่พวกเขาจะพร้อมใช้งานในตลาดงาน

ในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนและในขณะที่การแลกเปลี่ยนข้อเสนอเคาน์เตอร์นายจ้างมีโอกาสที่จะยังคงสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพนักงานที่คาดหวัง เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานใหม่จะเริ่มต้นงานใหม่ของเขาในมุมมองเชิงบวกในเชิงบวก การเจรจาต่อสัญญาเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จส่งผลให้เกิดสัญญาจ้างซึ่งเป็นที่ยอมรับของทั้งนายจ้างและลูกจ้างใหม่

ความยืดหยุ่นในการเสนอข้อเสนอพิเศษ

ความยืดหยุ่นในการเสนอข้อเสนอพิเศษขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คุณจ้างพนักงานที่คาดหวังไว้ เหมือนกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนในภาพรวมความยืดหยุ่นในการทำข้อเสนอพิเศษของนายจ้างขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

ความยืดหยุ่นในข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์โดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้นตามระดับของตำแหน่งภายในองค์กรของคุณ ผู้บริหารและพนักงานอาวุโสเจรจากับช่วงของความต้องการค่าตอบแทนผู้บริหารเกี่ยวกับเงินเดือนผลประโยชน์และ perquisites หรือ perks

พวกเขามีแนวโน้มที่จะต่อการเจรจาต่อรองต่อไปจนกว่าจะมีการเจรจาการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดเพื่อประโยชน์และสิทธิพิเศษมาตรฐานที่สามารถทำได้ การเจรจาเงินเดือนระดับสูงเป็นเรื่องที่น่าผิดหวังในบางโอกาส

ข้อเสนอของนายจ้างขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ เช่นนี้:

ระดับของงานภายในองค์กร

• ความขาดแคลนทักษะประสบการณ์และความรู้ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดการจ้างงาน < ระดับเงินเดือนของงานภายในองค์กรของคุณ
• ระดับความก้าวหน้าในอาชีพที่ได้รับหรือขั้นตอนอาชีพและประสบการณ์ของแต่ละคนที่เลือก
• การชดเชยตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
• ภาวะเศรษฐกิจในตลาดงานของคุณและ
• ภาวะเศรษฐกิจในอุตสาหกรรมของคุณ
• ความสามารถในการตอบโต้ข้อเสนอพิเศษจะได้รับผลกระทบจากปัจจัยเฉพาะของ บริษัท เช่นช่วงเงินเดือนที่มีอยู่สำหรับงานที่คล้ายคลึงวัฒนธรรมขององค์กรปรัชญาการจ่ายเงินและแนวทางการส่งเสริมการขายของคุณ
• การจ้างงานที่เพิ่มขึ้น
• ที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองเงินเดือน>

วิธีการขอเงินเพิ่มในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

การคาดการณ์และรายได้จากงานทรัพยากรบุคคล

• การขาย: เก็บยอดขายดาวซุปเปอร์