ข้อมูลการวิจัยตลาดและแนวโน้มการซื้อ

นักวิจัยตลาดได้ตั้งข้อสังเกตว่าคุณลักษณะของผู้บริโภคมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาห่าม แนวโน้มส่วนบุคคลเหล่านี้มักเรียกว่าพฤติกรรมลักษณะเนื่องจากพวกเขาได้รับการพิจารณาว่าเป็นส่วนสำคัญกับบุคลิกของผู้บริโภค คุณลักษณะของผู้บริโภคสองอย่างที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อที่เกิดขึ้นเองคือ 1) ลักษณะการซื้อความหุนหันพลันแล่น และ 2) อารมณ์ของผู้บริโภคในขณะที่ซื้อ

ลักษณะเป็นคำที่ใช้โดยนักจิตวิทยาเพื่อบ่งบอกถึงแนวโน้มที่จะกระทำหรือรู้สึกในทางใดทางหนึ่ง แนวจิตวิทยาของงานวิจัยที่เกี่ยวข้องกับศัพท์นี้คือทฤษฎีบิ๊ก 5 ความขัดแย้งกับลักษณะการซื้อสินค้าที่เกิดขึ้นเองคือความชอบของผู้บริโภคในการวางแผนการช็อปปิ้ง

ในเรื่องเกี่ยวกับผู้บริโภคลักษณะของการซื้อสินค้าที่เป็นธรรมชาติถือเป็นความชอบที่ยั่งยืน …

" … เพื่อซื้อเป็นธรรมชาติไม่สบอารมณ์ทันทีและอย่างกะทันหัน … " (Rook and Fisher, 1995, หน้า 306) ที่มีอิทธิพลต่อการซื้อแรงกระตุ้น

คนที่สนใจพฤติกรรมการซื้อแรงจูงใจของผู้บริโภค ได้แก่ นักวิชาการผู้ผลิตนักการตลาดและผู้ลงโฆษณานักวิจัยและผู้ค้าปลีก

การออกแบบผลิตภัณฑ์ของผู้ค้าปลีก:

• ผู้ค้าปลีกต้องการปรับการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและเชื่อมต่อกับแนวคิดเรื่องความแตกต่างระหว่างผู้บริโภค การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องทำจะขึ้นอยู่กับความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดมีแนวโน้มที่จะซื้อได้อย่างเป็นธรรมชาติ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งในการตัดสินใจที่มุ่งเน้นว่าผลิตภัณฑ์ใดควรใช้พื้นที่ในร้านค้าและสถานที่ที่ควรวางผลิตภัณฑ์

การส่งเสริมการขายปลีก:

• โปรโมชั่นเป็นงานศิลปกรรมที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากการวิจัยตลาด ตัวแปรหลายตัวแปรในตลาดมีอิทธิพลอย่างมากต่อการซื้ออิมพีเรีย ผู้บริโภคตอบสนองต่อการโปรโมตและการกำหนดราคาบางประเภท ผลการดำเนินงานโดยรวม:
• ตัวแปรหลายตัวแปรมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมการค้าปลีกมีความซับซ้อน "เสียง" ของสภาพแวดล้อมการค้าปลีกและแม้แต่เนื้อหาของสภาพแวดล้อมออนไลน์สามารถแข่งขันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคไม่ว่าจะเป็นการสนับสนุนหรือลดแนวโน้มการซื้อสินค้าด้วยตัวเอง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์การค้าปลีกจะขึ้นอยู่กับการกำหนดเขตแดนที่ชัดเจนขององค์ประกอบที่นำไปสู่หรือ impel ซื้อธรรมชาติ พร้อมกับข้อมูลนี้ผู้ค้าปลีกสามารถสร้างสภาพแวดล้อมการจัดเก็บที่ได้รับการออกแบบมาอย่างเหมาะสมและเพิ่มโอกาสในการซื้อสินค้าของผู้บริโภคมากที่สุด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

: ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จำนวนมากได้รับการพัฒนาขึ้นทุกๆฤดูกาลเพื่อให้การตัดสินใจที่ยากลำบากเป็นแรงผลักดันจากปริมาณที่มากขึ้นและพื้นที่ชั้นที่ จำกัดเมื่อผู้ค้าปลีกต้องการการวิจัยตลาดพวกเขาจะสามารถคัดแยกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำลดความซ้ำซ้อนและกำจัดวัชพืชออกจาก SKU ที่ซบเซา (หน่วยเก็บสต็อค) ข้อมูลเกี่ยวกับการซื้ออิมมูโนของผู้บริโภคจะช่วยให้ผู้ผลิตสามารถสำรวจแนวคิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

• การทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค: วรรณกรรมพฤติกรรมการซื้อแรงกระตุ้นของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตรวจสอบตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อในบุคคล แต่ไม่ใช้แนวทางแบบองค์รวม เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องสังเกตและวัดพฤติกรรมของผู้บริโภคในบริบทที่แท้จริงของประสบการณ์การช็อปปิ้งไม่ว่าจะเป็นทางออนไลน์หรือในร้านอิฐและปูน
• การให้ความสำคัญกับข้อมูลการวิจัยตลาดที่รวบรวมเกี่ยวกับการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคสามารถช่วยในการระบุกลยุทธ์การขายปลีกที่น่าจะเป็นผลกำไรสูงสุด การสำรวจตัวแปรหลายตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อสามารถพิจารณาด้านการตลาดได้ อันที่จริงสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าแอตทริบิวต์ของร้านค้าปลีกอิฐและปูนมีผลต่อความภักดีของผู้บริโภคความพึงพอใจของผู้บริโภคและการซื้อแรงกระตุ้น