การวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าการแบ่งกลุ่มเป้าหมายทำงานอย่างไร

ผู้ค้าปลีกอัจฉริยะตระหนักและตอบสนองต่อความแตกต่างของผู้บริโภคในภูมิภาค 8 แห่ง

การสำรวจในเดือนธันวาคมปี 2015 โดย CivicScience ดำเนินการเกี่ยวกับนักช็อปออนไลน์ชาวอเมริกัน 12,000 คนในการตอบรับอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการช็อปปิ้งในวันหยุด ในขณะที่เป้าหมายคือการทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคชอบและเกลียดมากที่สุดเกี่ยวกับการช็อปปิ้งในวันหยุดมากน้อยเพียงใดช้อปปิ้งที่พวกเขาได้ไปหรือตั้งใจจะทำยังไงและสิ่งที่อาหารและรายการอื่น ๆ เพื่อความบันเทิงที่พวกเขากำลังซื้อเพื่อช่วยเฉลิมฉลองวันหยุด

ผู้บริโภคจะแตกต่างกันไปในระดับภูมิภาคด้วยวิธีการที่ผู้ค้าปลีกต้องการทำความเข้าใจ CivicScience ในความร่วมมือกับ NPD ได้รับข้อมูลที่แสดงสเปกตรัมของความแตกต่างกับผู้ซื้อในฝั่งตะวันตกและภาคตะวันตกเฉียงเหนือมากขึ้นเหมือนกันและผู้ซื้อในภาคใต้และมิดเวสต์เหมือนกันมากขึ้น กล่าวคือการเปลี่ยนแปลงสเปกตรัมจากตะวันตกไปยังมิดเวสต์ภาคใต้และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

คนภาคตะวันตกจะบอกคุณว่าพวกเขาจะกลับมาหานักช้อปในวันหยุด แต่ CivicScience ก็ตรงไปตรงมามากขึ้น: ชาวตะวันตกมีแนวโน้มที่จะเลื่อนเวลาในการทำช้อปปิ้งวันหยุดของพวกเขา . ในช่วงกลางเดือนธันวาคม 34 เปอร์เซ็นต์ของนักช็อปปิ้งในอเมริกาตะวันตกยังไม่ได้เริ่มทำรายการของขวัญวันหยุด เปรียบเทียบตัวเลขนี้กับคนในนิวยอร์กเพียง 26 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ซื้อสินค้าล่าช้า

ประเพณีประเพณีหนักหนาสาหัสในภาคตะวันตกเฉียงเหนือและบัตรอวยพรวันหยุดเป็นตัวอย่างที่ดี

ขณะที่ชาวอเมริกันที่อาศัยอยู่ในตะวันตกเพียง 68% ส่งบัตรอวยพรกระดาษธรรมดา ๆ 72 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันที่อาศัยอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือทำ แม้ว่าจะมีแนวโน้มที่จะไม่สะท้อนถึงการใช้เทคโนโลยีในชีวิตประจำวันของพวกเขา แต่ก็มีความแตกต่างบางอย่างในการเลือกอีการ์ดแบบวันหยุดแบบดิจิตอล

ที่ 13 เปอร์เซ็นต์ของ Western American ส่ง e-cards แบบดิจิทัลตัวเลขเหล่านี้ลดลงมากในภูมิภาคอื่น ๆ มีเพียง 7 เปอร์เซ็นต์ของ Northeasterners ส่ง e-cards แบบดิจิทัลในขณะที่คนจากภูมิภาคอื่น ๆ ตามด้วยเปอร์เซ็นต์ที่เล็กมาก ชาวภาคใต้อยู่ที่ร้อยละ 8 และชาวตะวันตกหันมาเลือกใช้ระบบดิจิทัลประมาณร้อยละ 10

ต้นไม้ต้นสนเดินทางไกลแค่ไหน?

แนวโน้มแบบดั้งเดิมที่ตรงกันข้ามกับการเลือกต้นคริสต์มาส ที่น่าสนใจ 39 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันตะวันตกเลือกฤดูหนาวที่แท้จริงซึ่งเป็นอัตราที่สูงกว่าร้อยละห้าสิบกว่าภาคตะวันออกเฉียงเหนือที่ล้อมรอบไปด้วยต้นไม้เอเวอร์กรีนที่อาศัยอยู่ โดยไม่ต้องยืนธรรมชาติของต้นไม้ป่าดิบพื้นเมืองไม่น่าแปลกใจเพียงร้อยละ 19 ของมิดเวสเทิร์เลือกต้นสนสดสำหรับบ้านของพวกเขาในเวลาคริสมาสต์

การเลี้ยงอาหารอดอยากหรืออาหารวันหยุด?

งานเลี้ยงวันหยุดตามประเพณีไม่ค่อยดีต่อสุขภาพ แต่คนที่อาศัยอยู่บนชายฝั่งตะวันตกมีแนวโน้มที่จะใส่ใจในสุขภาพมากและอาหารในวันหยุดของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงจิตสำนึกนี้ ในการสำรวจความคิดเห็นออนไลน์ในสัปดาห์แรกของเดือนธันวาคมในปี 2015 อาหารที่มีสุขภาพดีได้รับการคัดเลือกจาก 35 เปอร์เซ็นต์ของชาวตะวันตกสำหรับมื้ออาหารวันหยุดของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าอาหารวันหยุดเป็นอาหารอินทรีย์ที่ปราศจากยาปฏิชีวนะและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับฮอร์โมนที่ใช้ฮอร์โมนไม่มีส่วนประกอบเทียมและมีไขมันส่วนน้อย

ในการเปรียบเทียบเพียง 26 เปอร์เซ็นต์ของมิดเวสเทิร์นเนอร์สมุ่งมั่นที่จะเลือกอาหารที่ดีต่อสุขภาพที่ดีกว่าสำหรับคุณสำหรับมื้ออาหารวันหยุด

แนวโน้มที่ CivicScience เปิดเผยผ่านการสำรวจทางออนไลน์ในระดับภูมิภาคสะท้อนถึงค่านิยมที่ครอบคลุมและความต้องการในการใช้ชีวิตของชาวอเมริกัน คนในมิดเวสต์มีแนวโน้มที่จะเป็นคนหัวเก่ารักษาแนวทางเก่าและความเชื่อเว้นไว้แต่ว่าพวกเขาจะได้รับเหตุผลที่ดีในการเปลี่ยนแปลง คนที่อาศัยอยู่บนชายฝั่งตะวันตกทั้งหมดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากเป็นอิทธิพลที่สอดคล้องกันในชีวิตของพวกเขา

ที่มา:

CivicScience 8 วิธีในการซื้อของผู้บริโภคในต่างจังหวัดแตกต่างจาก U. NPD