การแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายลูกค้าที่แข็งแกร่ง

เช่นเดียวกับในส่วนของตลาดที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดก็ตามเรามีแนวทางในการสร้างกลุ่มตลาดแตกต่างกัน ยุทธศาสตร์การตลาดแบบเดี่ยว

• ยุทธศาสตร์การตลาดแบบเข้มข้น
• กลยุทธ์การตลาดแบบเต็มรูปแบบ
• ตลาดเป้าหมายและการแบ่งส่วนตลาด

เมื่อธุรกิจเลือกกลุ่มตลาดเพื่อ ซึ่งจะเน้นความพยายามทางการตลาดธุรกิจได้ระบุตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมายแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆมากขึ้น กลุ่มตลาดเหล่านี้ประกอบด้วยผู้บริโภคที่มีคุณลักษณะเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนปฏิบัติการและแนวทางปฏิบัติที่ได้รับเลือกจากหลายทางเลือก กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกันไป กลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกันไม่ได้พิจารณาความแตกต่างระหว่างกลุ่มตลาดและใช้การผสมผสานด้านการตลาดเดียวกันกับทุกตลาดที่มีเป้าหมายเพื่อรวมไว้ในเป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาดดึงความคิดและการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งรวมถึงวิธีการต่างๆในการรับส่งข้อความและการสื่อสารช่องทางการจัดจำหน่ายและโครงสร้างการกำหนดราคา กลยุทธ์ทางการตลาดนำเสนอตลาดเป้าหมายและส่วนประสมการตลาด กลุ่มการตลาดประกอบด้วยตัวแปรที่สามารถจัดการเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ดีที่สุดกับผู้บริโภค

ตามเนื้อผ้าตัวแปรในส่วนประสมการตลาดจะเรียกว่า 8 Ps:

ผลิตภัณฑ์

ราคา

สถานที่

1. โปรโมชั่น
2. การบรรจุหีบห่อ
3. การเขียนโปรแกรม
4. หุ้นส่วน
5. คน
6. การกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมที่สุดคืออะไร?
7. ประโยชน์ของกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างคือให้การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ในกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันอย่างใกล้ชิด
8. การใช้เทคนิคการวิเคราะห์วิจัยตลาดทำให้เข้าใจถึงความพอดีระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดและส่วนตลาดได้เป็นอย่างดี อาวุธเหล่านี้ข้อมูลนักการตลาดและผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและกลุ่มผู้บริโภคต่างๆ

วิธีการทั่วไปสำหรับการวิเคราะห์เขตเลือกตั้งของผู้บริโภคคือการใช้วิธีเมทริกซ์หรือ quadrant ที่มีลูกค้าสี่ประเภทออกมา กลุ่มตลาดสามารถอธิบายได้ดังนี้ 1) ส่วนงานที่ต้องรักษา 2) กลุ่มที่จะแปลง; 3) กลุ่มที่จะเติบโต; และ 4) กลุ่มที่จะไม่สนใจ ตรรกะที่อยู่เบื้องหลังการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายบอกว่าทั้งจักรวาลของตลาดไม่สามารถรับมือกับทรัพยากรที่แท้จริงของการตลาดและการโฆษณาได้มีความจำเป็นที่จะต้องกำหนดเป้าหมายตลาดที่มีความเป็นไปได้มากที่สุดในการประสบความสำเร็จ

การแบ่งส่วนตลาดควรให้ความชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะของตลาดเป้าหมาย รายละเอียดควรมีลักษณะดังนี้:

รักษา -

กลุ่มตลาดนี้ประกอบด้วยลูกค้าหลักซึ่งมักเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ ลูกค้าในกลุ่มตลาดนี้มีความน่าสนใจสำหรับธุรกิจเนื่องจากเหมาะกับส่วนประสมทางการตลาดที่มีอยู่และเนื่องจากต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการดึงดูดแบรนด์เหล่านี้กับแบรนด์ เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการปกป้องลูกค้าเหล่านี้จากการโจมตีคู่แข่ง

แปลง -

• กลุ่มตลาดนี้ประกอบด้วยผู้บริโภคที่สามารถดึงดูดสินค้าหรือบริการได้ แต่ปัจจุบันนี้ไม่ได้รับผลกระทบจากส่วนประสมทางการตลาด เป็นมูลค่าการใช้ทรัพยากรบางส่วนในส่วนตลาดนี้เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมักจะหมายถึงองค์ประกอบด้านการตลาดบางส่วนเท่านั้นที่ต้องได้รับการจัดการหรือปรับปรุง เติบโต -
• ส่วนแบ่งการตลาดนี้เป็นเป้าหมายที่ง่ายเนื่องจากผู้บริโภคสามารถชนะธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ โดยทั่วไปกลุ่มตลาดนี้จะไม่ได้รับผลกำไรในระดับปัจจุบันดังนั้นการทบทวนเป็นระยะเพื่อตรวจสอบความพอดีระหว่างผู้บริโภคกับการผสมผสานด้านการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ การเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับกลุ่มตลาดนี้สามารถสร้างผลกำไรวิธีวิจัยทางการตลาดแบบเดิม ๆ เช่นกลุ่มโฟกัสหรือการวิจัยตลาดเกี่ยวกับชาติพันธุ์วิทยาสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างมีประสิทธิผล ไม่สนใจ -
• ส่วนแบ่งตลาดนี้โดยทั่วไปจะต้องถูกตัดออกจากกลุ่มตลาดที่กำหนดเป้าหมาย การตัดสินใจทำเช่นนี้อาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากนักวิจัยตลาดและนักการตลาดได้รับการฝึกอบรมให้ทำงานเพื่อหาพอดี