กลยุทธ์การตลาดเภสัชกรรมเพื่อเข้าถึงแพทย์

ในฐานะที่เป็นคนเขียนสคริปต์แพทย์เป็นผู้ชมที่สำคัญที่สุดในด้านการขายยา กฎระเบียบของรัฐบาลที่ให้ความสำคัญกับการเปิดเผยข้อมูลและความพยายามในการดูแลตนเองของอุตสาหกรรมเช่นรหัส PhRMA เกี่ยวกับการโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงวิธีที่ บริษัท ยาทำการตลาดผลิตภัณฑ์แก่แพทย์ แต่นี่ไม่ใช่ปัจจัยเดียวเท่านั้น การพึ่งพาเทคโนโลยีของอินเทอร์เน็ตในด้านข้อมูลและการติดต่อสื่อสารของแพทย์ยังทำให้ บริษัท ยาหันมาใช้เครื่องมือทางการตลาดของตนอีกครั้ง

การตลาดแบบดั้งเดิม

แพทย์ประเมินตัวอย่างยาเสพติดฟรีและยินดีที่จะพบกับตัวแทนขายเพื่อรับพวกเขายกเว้นกรณีที่เครือข่ายทางการแพทย์ของพวกเขาห้ามตัวอย่างฟรี อุตสาหกรรมพบตัวอย่างเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและใช้จ่ายเป็นพันล้านปีจัดจำหน่ายตัวอย่างยาฟรี

นักวิจารณ์ของการปฏิบัติกล่าวว่าตัวอย่างยาเสพติดให้คำแนะนำแก่แพทย์ในการกำหนดยาใหม่ที่มีราคาสูงกว่าเมื่อยาทั่วไปหรือยาเสพติดที่มีราคาต่ำกว่ามีอยู่ "เมื่อการบำบัดได้รับการเริ่มต้นแล้วผู้ป่วยและ บริษัท ประกันของพวกเขามีแนวโน้มที่จะยังคงจ่ายเงินค่ายาใหม่, ยาเสพติดค่าใช้จ่าย "ตามการวิจัยโดย Pew Charitable Trust Prescription Project

สิ่งของต่างๆเช่นค่าอาหารค่าเดินทางค่าหนังสือค่าเล่าเรียนเป็นเครื่องมือการตลาดแบบเดิมที่เกิดไฟลุกลาม รัฐบาลของรัฐบางแห่งได้สั่งห้ามของขวัญทั้งหมดให้กับแพทย์ซึ่งอาจสร้างความสับสนให้กับนักการตลาดที่ต้องการมอบสิ่งที่เป็นพื้นฐานให้กับไอศกรีมกรวยในการประชุมทางการแพทย์แห่งชาติ ภาพดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนของปัญหานี้และตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับกฎหมายและระเบียบข้อบังคับในแต่ละรัฐ

ตัวแทนด้านเภสัชกรรมมักพัฒนาความสัมพันธ์ในการทำงานกับ

ผู้นำความคิดเห็นที่สำคัญ หรือ "ผู้นำทางความคิด" ที่มีอิทธิพลต่อแพทย์คนอื่น ๆ ผ่านสถานะทางวิชาชีพ Emerging Tactics

แพทย์เป็นหนึ่งในผู้เริ่มต้นใช้เทคโนโลยีมือถือ

ต้นเริ่มต้นด้วย beepers และ pagers และ PDA แล้วสมาร์ทโฟนพีซีแท็บเล็ตและอุปกรณ์พกพาอื่น ๆ ที่ทำบันทึกผู้ป่วยและ วัสดุอ้างอิงแบบพกพา เมื่อแพทย์หลายคนได้แต่งงานกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แล้วแอพพลิเคชันสำหรับ iPad และ Smartphone ดูเหมือนจะเป็นช่องทางที่สุกสำหรับ บริษัท ยา "การดูแลสุขภาพเป็นอาชีพที่ใช้งานโทรศัพท์มือถือและยืมอุปกรณ์เหล่านี้" บรูซคาร์ลสันผู้จัดพิมพ์ข้อมูลของ Kalorama กล่าว ซึ่งเป็น บริษัท วิจัยตลาด ภาคการดูแลสุขภาพทั่วโลกลงทุน $ 8 2 พันล้านในอุปกรณ์มือถือและแอพพลิเคชันที่เกี่ยวข้องในปีพ. ศ. 2552 ตามที่ Kalorama

เครือข่ายทางสังคม

เช่น Facebook, LinkedIn และ Twitter และไซต์ไซต์ที่มีขนาดเล็กกว่านับร้อยไซต์อนุญาตให้แพทย์จัดระเบียบชุมชนออนไลน์แบบมืออาชีพสำหรับการทำงานร่วมกัน Physicians Interactive (PI) ซึ่งตั้งอยู่ที่ Marlborough, Massachusetts กล่าวว่าได้พัฒนา "เครือข่ายความสัมพันธ์วิชาชีพด้านสุขภาพและออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาโดยมีแพทย์, พยาบาล, และผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพกว่า 875,000 ราย ในอาหารจานพิเศษทั้งหมด " PI ให้บริการลูกค้าเภสัชกรรมของตนผ่านการพัฒนาทรัพยากรทางการแพทย์บนมือถือและออนไลน์สำหรับบุคลากรทางการแพทย์

Sermo ซึ่งเป็นชุมชนออนไลน์ที่มีลักษณะเฉพาะเพียงแห่งเดียวในสหรัฐอเมริกาอ้างว่าเป็นสมาชิก 115,000 คนหรือร้อยละ 20 ของแพทย์ทุกคนในยูเอสเอ Daniel Palestrant, MD ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของเว็บไซต์กล่าวว่า 10 ใน 12 บริษัท ด้านเภสัชกรรมชั้นนำเป็นลูกค้าของ Sermo ที่ "มีส่วนร่วมกับแพทย์ผ่านทางการให้บริการสื่อสังคมออนไลน์ของเราสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์" บริษัท สปอนเซอร์สามารถทำตามการอภิปรายของแพทย์เช่นปฏิกิริยาของพวกเขาไปยังส่วนประกอบที่แตกต่างกันของกฎหมายปฏิรูปสุขภาพส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขาและมีส่วนร่วมกับแพทย์สมาชิกตาม Sermo

ที่ปรึกษาด้านการตลาด Richard Meyer ตั้งข้อสังเกตว่าบทบาทของตัวแทนฝ่ายขายแบบเดิมที่แสวงหาเวลาอยู่กับหมอก็คือ "รอนๆ" เมเยอร์และนักสังเกตการณ์อุตสาหกรรมอื่น ๆ กล่าวว่าเภสัชกรรมจำเป็นต้องปรับเครื่องมือทางการตลาดของตนและนำ "ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารทางการแพทย์" ขึ้นให้กับพนักงานเพื่อมีส่วนร่วมกับแพทย์ออนไลน์

ผู้สื่อสารทางการแพทย์เหล่านี้สามารถให้บริการเสริมที่ช่วยให้แพทย์จัดเรียงข้อมูลเกะกะในขณะที่อำนวยความสะดวกในการเชื่อมโยงกับการทดลองทางคลินิกวารสารและผู้นำความคิดเห็นด้านความรู้