มุ่งเน้นไปที่ 8 เป้าหมายเพื่อสร้างการระดมทุนที่ดีขึ้น

ความต้องการที่ไม่หวังผลกำไรของคุณมีขนาดใหญ่หรือขนาดเล็กขึ้นมาใหม่หรือที่จัดตั้งขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายการระดมทุนอย่างสมจริง

นี่ไม่ใช่การกำหนดจำนวนเงินที่ต้องการเป็นเป้าหมาย (แม้ว่าจะเป็นเรื่องสำคัญ)

นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับ คุณต้องการบริจาค อย่างไร

มองไปที่การระดมทุนแบบหลายช่อง

1. แบ่งกลุ่มผู้บริจาคของคุณ
2. เปลี่ยนเป็น Crowdfunding
3. >

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์และเป้าหมายที่จะใช้ถ้าคุณต้องการขยายการระดมทุน

1. ให้คณะกรรมการ
2. สร้างแบบฟอร์มการบริจาคที่ยิ่งใหญ่
3. ใช้คำขอบคุณอย่างชาญฉลาด
4. 1. มองหาการระดมทุนหลายช่อง
5. ผู้บริจาคของคุณอยู่ในสถานที่มากกว่าหนึ่งแห่ง คุณกำลังขอเงินบริจาคมากกว่าหนึ่งวิธี?

การใช้การระดมทุนหลายช่องควรเป็นหนึ่งในเป้าหมายสูงสุดขององค์กรของคุณ

ทำไม?

การระดมทุนหลายช่องเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับ:

การเชื่อมต่อกับผู้สนับสนุนและกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

เพิ่มเงินให้มากขึ้นสำหรับภารกิจของคุณ

1. คิดถึงเรื่องนี้
2. ผู้บริจาคบางรายของคุณจะพอใจกับการโทร คนอื่น ๆ เช่นการเปิดอีเมลจากองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ ผู้สนับสนุนบางคนอาจต้องการอีเมลและคำอุทธรณ์ออนไลน์อื่น ๆ

วิธีเดียวที่จะทำให้ผู้บริจาคของคุณส่วนใหญ่พอใจมากที่สุดคือการใช้วิธีการหลายช่องทาง

ตัวเลือกสำหรับการระดมทุนผ่านช่องทางในยุคดิจิตอลของเราไม่มีที่สิ้นสุด

คุณสามารถ:

ส่งเสริมให้ผู้บริจาคบริจาคผ่านทางข้อความเพื่อให้

ใช้วิดีโอเพื่อหาเงินเพิ่ม

• ใช้กองทุนแบบ peer-to-peer เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้บริจาค
• ส่งอีเมลขยะในเวลาสำคัญเช่น #GivingTuesday
• ผู้บริจาคโดยตรงไปยังแบบฟอร์มบริจาคออนไลน์ของคุณ
• และอีกมากมาย!
• การหันไปหาการระดมทุนหลายช่องอาจดูเหมือนเป็นเป้าหมายใหญ่ที่จะตั้งค่า แต่ถ้าคุณไม่ได้ใช้วิธีการระดมทุนที่มีอยู่ทั้งหมดคุณอาจพลาดโอกาสในการทำพายขนาดใหญ่
• เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? ขยายวิธีการระดมทุนของคุณเพื่อเข้าถึงผู้บริจาคมากขึ้นและเพิ่มเงินให้กับองค์กรของคุณ

2 แบ่งผู้บริจาคของคุณ

การแบ่งส่วนจะร่วมมือกับการระดมทุนหลายช่อง

ไม่มีผู้บริจาคสองรายเหมือนกัน พวกเขาสมควรที่จะได้รับการปฏิบัติในฐานะปัจเจกชนว่าไม่ใช่ตู้เปล่าที่ไร้เดียงสา

การแบ่งผู้บริจาคของคุณจะทำสองสิ่งดังนี้:

ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายข้อความและเข้าถึงผู้บริจาคที่เหมาะสมได้ถูกต้อง

ช่วยให้ผู้บริจาคของคุณมีประสบการณ์ที่ดีและเป็นส่วนตัวมากยิ่งขึ้นกับองค์กรของคุณ

1. มีหลายวิธีที่คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้บริจาคของคุณได้ แต่โดยทั่วไป:
2. มีประสบการณ์กับองค์กรของคุณ

วิธีการสื่อสารที่ต้องการ

• ความถี่ในการสื่อสาร
• วิธีการให้ที่ต้องการ
• ระดับการให้
• เพศ
• อายุ
• ทำให้
• ข้อความ

เป็นแบบส่วนตัวที่สุดเท่าที่ทำได้โดยการจับคู่การแบ่งส่วนกับการระดมทุนของคุณแจ้งผู้บริจาคโดยตรงและสะกดชื่อของเขาอย่างถูกต้อง การอุทธรณ์แต่ละครั้งควรอ้างอิงการมีส่วนร่วมและการสนับสนุนในอดีตเมื่อทำได้ ผู้บริจาคมีแนวโน้มที่จะให้เมื่อคุณยอมรับการบริจาคครั้งก่อน ๆ ของพวกเขาเวลาหรือเงิน เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? สร้างรายได้มากขึ้นโดยแบ่งกลุ่มผู้บริจาคและส่งการอุทธรณ์ส่วนบุคคล

3 หันไประดมทุนทางสังคม

การระดมทุนทางสังคม (หรือที่เรียกว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer) ช่วยโดย::

การเติบโตของกลุ่มผู้บริจาค

การมีส่วนร่วมของผู้สนับสนุนในปัจจุบันของคุณมากขึ้นโดยการมีส่วนร่วมในการระดมทุนของคุณ

1. หากคุณไม่คุ้นเคยกับการระดมทุนทางสังคมก็มักจะเป็นเช่นนี้:
2. องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณพบว่าต้องการระดมเงินจำนวนมาก (มักผูกติดกับเหตุการณ์)

คุณขอให้ผู้สนับสนุนที่อุทิศตนเพื่อช่วยคุณมากที่สุด

1. ผู้สนับสนุนเหล่านี้ระดมเงินโดยไปหาเพื่อนสมาชิกในครอบครัวและเพื่อนร่วมงาน
2. โดยปกติคุณจะใช้แพลตฟอร์มออนไลน์แบบ peer-to-peer ซึ่งกองทัพของคุณจะสามารถส่งข้อความถึงเพื่อนได้
3. ด้วยการใช้ประโยชน์จากการเชื่อมโยงของผู้สนับสนุนคุณสามารถเพิ่มเงินได้มากขึ้น
4. และ
5. หาผู้บริจาครายใหม่ ๆ เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? ใช้การระดมทุนทางสังคมเพื่อขยายฐานผู้บริจาคของคุณและสนับสนุนผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นที่สุดของคุณ 4 จัดกิจกรรมที่ดีกว่า

ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพที่ไม่หวังผลกำไรใด ๆ สามารถบอกเรื่องราวสยองขวัญเกี่ยวกับกิจกรรมระดมทุนที่ไม่ดีได้

คำเชิญของเราไม่ได้ทำให้เสร็จทันเวลา

ไม่มีใครปรากฏตัว วิทยากรของเรามาสาย

เราไม่ได้หาเงินเพียงพอสำหรับค่าใช้จ่าย

วิกฤตเหล่านี้ฟังดูคุ้น ๆ หรือไม่?

คุณไม่สามารถควบคุมสภาพอากาศการจราจรหรือคำเชิญที่หายไปในอีเมลได้ แต่คุณสามารถลดความเสี่ยงเหล่านี้ได้โดยการวางแผนกิจกรรมที่ยอดเยี่ยมและตั้งเป้าหมายที่สามารถบรรลุได้

เคล็ดลับบางอย่างสำหรับกิจกรรม ได้แก่ :

โปรโมตงานของคุณ

ผู้คนจะไม่เข้าร่วมงานระดมทุนถ้าไม่ทราบว่าจะไปที่ไหน ใช้กลุ่มที่คุณกำหนดไว้ในเป้าหมาย # 2 ส่งคำเชิญและการแจ้งเตือนผ่านการสื่อสารที่หลากหลาย

1. ปรับแต่งรายชื่อผู้เยี่ยมชมของคุณ
   ผู้สนับสนุนบางคนชอบ walkathon แทนที่จะเป็นลูกการกุศลอย่างเป็นทางการ ส่งคำเชิญไปยังผู้บริจาคที่เหมาะสมที่สุดตามความต้องการในการโต้ตอบกับองค์กรของคุณ
2. ใช้เวลาในการพูดอย่างชาญฉลาด
   หลาย ๆ เหตุการณ์มอบเวลาให้กับลำโพง อย่าใช้เวลาแค่พูดคุยเกี่ยวกับองค์กรของคุณ แนะนำผู้บริจาคของคุณและขอบคุณพวกเขาสำหรับการสนับสนุนของพวกเขา คุณยังสามารถกระตุ้นให้พวกเขาบริจาคเงินได้จากนั้นและจากที่นั่นด้วยข้อความเพื่อให้
3. เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? ชักชวนผู้บริจาคและช่วยองค์กรของคุณเพิ่มรายได้ด้วยกิจกรรมระดมทุน กิจกรรมไม่ควรใส่
   คุณในสีแดง

5 พิจารณาการสนับสนุนจากองค์กร คนส่วนใหญ่คิดถึงปัจเจกบุคคลเมื่อมีการระดมทุน เกือบ 75% ของการบริจาคการกุศลทั้งหมดมาจากบุคคลหลังจากทั้งหมด

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรละเว้นรูปแบบอื่น ๆ ของการระดมทุน

เฉพาะองค์กร

,

ไม่ควรละเลยโครงการให้ ขององค์กร บริษัท ทุกประเภทใช้โปรแกรมมอบให้แก่องค์กรเพื่อมอบให้กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร แต่เพื่อหารายได้จากธุรกิจสร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท ที่มีความสนใจในด้านการกุศลเหมือนกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท บางแห่งบริจาคเฉพาะประเภทที่ไม่หวังผลกำไรเฉพาะ (สิ่งแวดล้อมครอบครัวที่มุ่งเน้นการศึกษา) ดังนั้นทำวิจัยของคุณก่อน ลองดูตัวอย่างบางส่วนของการให้องค์กร:

ของขวัญที่ตรงกัน:

โปรแกรมเหล่านี้จะมีพนักงานสองคนเข้าร่วมโครงการที่ไม่หวังผลกำไร

• ทุนอาสาสมัคร: บริษัท ให้เงินแก่องค์กรที่พนักงานของพวกเขาเป็นอาสาสมัคร
• การบริจาคแบบอ็อบเจ็กต์: การบริจาคจากองค์กรทุกรูปแบบไม่ใช่เรื่องการเงิน การบริจาคเป็นสิ่งของบริจาคหรือสินค้า
• ทุนจากชุมชน: บริษัท ต้องการช่วยเหลือสาเหตุในชุมชนท้องถิ่นของตน หลายคนเลือกองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรในท้องถิ่นหรือรับใบสมัครเพื่อรับทุนชุมชนประจำปี
• เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? อย่าเพิ่งพึ่งพาการบริจาคของแต่ละบุคคล เสริมความพยายามระดมทุนของคุณด้วยโปรแกรมการให้องค์กร 6 รับคณะกรรมการของคุณในคณะกรรมการ

ผู้เชี่ยวชาญด้านวิชาชีพที่ไม่หวังผลกำไรส่วนใหญ่เชื่อว่าองค์กรของพวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อคณะกรรมการของพวกเขาช่วยกันระดมทุน

บอร์ดสามารถเป็นตัวอย่างที่ดีโดยการบริจาคตัวเองและระบุผู้บริจาคใหม่ที่มีศักยภาพ

ถ้าคณะกรรมการของคุณไม่ได้ลงทุนในสาเหตุของคุณคุณจะชักชวนคนอื่นให้ทำอย่างไร?

โชคดีที่ไม่ควรลำบากเกินไปที่จะทำให้บอร์ดของคุณมีส่วนร่วมในการระดมทุน มีหลายวิธีที่สมาชิกในคณะกรรมการจะทำอะไรได้บ้าง

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของการระดมทุนของคณะกรรมการ:

คุณกำลังเปิดตัวแคมเปญเพื่อหาเงินทุนสำหรับอาคารใหม่ คุณจำเป็นต้องรักษาของขวัญของขวัญที่มีน้ำใจ สอบถามสมาชิกในคณะกรรมการของคุณสำหรับการบริจาคเหล่านั้น ช่วยให้พวกเขาเป็นผู้นำ

คุณต้องการเริ่มต้นการระดมทุนแบบ peer-to-peer แต่ไม่ทราบว่าใครจะขอให้เริ่มการระดมทุน มองไม่ไกลกว่าคณะกรรมการของคุณ

1. คุณกำลังจะเป็นเจ้าภาพงานกาล่าประจำปีของฤดูหนาวประจำปีและลำโพงของคุณเพิ่งถูกยกเลิก ใครเป็นคนดีที่จะแทนที่เขา / เธอมากกว่าสมาชิกในคณะกรรมการของคุณ?
2. อย่าปล่อยให้คณะกรรมการของคุณออกจากงานระดมทุนของคุณ เกี่ยวข้องกับพวกเขาและแสดงให้ผู้บริจาคของคุณเห็นว่าผู้นำของคุณเป็นห่วงเกี่ยวกับองค์กรของคุณมากแค่ไหน
3. เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? เพิ่มเงินและสนับสนุนให้ผู้อื่นบริจาคโดยการมีส่วนร่วมกับสมาชิกในคณะกรรมการของคุณ

7 สร้างแบบฟอร์มการบริจาคที่ยิ่งใหญ่

คิดถึงจำนวนสิ่งที่คุณซื้อออนไลน์ทุกเดือน เช่นเดียวกับผู้บริโภคส่วนใหญ่คุณอาจซื้อสินค้าจำนวนมากใน Amazon หรือ eBay หรือเว็บไซต์ของร้านค้า

ทุกคนซื้อสิ่งออนไลน์ - ทำไมผู้สนับสนุนที่ไม่หวังผลกำไรของคุณต้องการ

บริจาค

แบบออนไลน์ด้วยหรือไม่? ผู้บริจาคมากขึ้นจะใช้หน้าบริจาคออนไลน์เพื่อให้เป็นที่โปรดปรานของพวกเขา แต่ พวกเขาคาดหวังและสมควรได้รับกระบวนการบริจาคที่ง่ายดาย ทำเว็บไซต์และแบบฟอร์มบริจาคของคุณให้กับพวกเขาหรือไม่?

หากไม่เป็นไปได้อาจใช้เวลาสี่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดดังต่อไปนี้ อย่าสับสนผู้บริจาค

รูปแบบการบริจาคของคุณล้มเหลวเมื่อผู้บริจาคออกไปก่อนที่จะกดปุ่มบริจาค

จำกัด แถบด้านข้างและการนำทางด้านบนของหน้าเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงหน้าการบริจาคของคุณ

รวมโลโก้ที่เชื่อมโยงกลับมายังหน้าแรกของคุณ แต่อย่าเพิ่มลิงก์หรือการนำทางเพิ่มเติม

รักษาความสม่ำเสมอ

เว็บไซต์ของคุณน่าจะมีตราสินค้าในระดับหนึ่ง คุณใช้สีแบบอักษรภาพและกราฟิกที่สม่ำเสมอ

อย่าขัดจังหวะความสอดคล้องกันดังกล่าวโดยการมีแบบฟอร์มการบริจาคที่ดูแตกต่างออกไป

รวมสีและแบบอักษรเดียวกับในเว็บไซต์ของคุณและวางโลโก้ของคุณไว้ในที่ที่โดดเด่น

ผู้บริจาคต้องการทราบว่าพวกเขาให้กับ

องค์กร

ของคุณ คุณสามารถสร้างความมั่นใจได้โดยการใช้แบรนด์เดียวกันกับเว็บไซต์ของคุณ เก็บข้อมูลผู้บริจาค หากผู้สนับสนุนของคุณรู้สึกว่าข้อมูลไม่ปลอดภัยพวกเขาจะไม่ให้ทางออนไลน์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มบริจาคออนไลน์ของคุณเป็นไปตามหลักเกณฑ์ของ Industry Card Card (หรือที่เรียกว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนด PCI DSS)

ใช้โลโก้และภาพความปลอดภัยที่เหมาะสมบนหน้าบริจาคของคุณเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริจาค

นอกจากนี้คุณยังสามารถบอกผู้บริจาคที่ด้านบนของหน้าว่าแบบฟอร์มนี้ปลอดภัยหรือไม่

ข้อกำหนดวงเงิน

อย่าให้ผู้บริจาคข้ามผ่านห่วงเพื่อให้เงิน 50 เหรียญแก่องค์กรของคุณ

ทำให้รูปแบบการบริจาคเป็นเรื่องง่ายและไม่เจ็บปวดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากผู้สนับสนุนต้องให้ข้อมูลมากมายพวกเขาอาจจะกลายเป็นความผิดหวังและยอมแพ้

เฉพาะ

ต้อง

ข้อมูลที่คุณต้องการประมวลผลการบริจาค ปล่อยฟิลด์อื่น ๆ หรือทำให้ไม่จำเป็น อย่าซับซ้อนหน้าบริจาคของคุณ ทำดีพวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระดมเงินจากผู้บริจาคที่ต้องการให้ได้ง่ายและรวดเร็ว เป้าหมายของคุณในประโยคเดียว? ทำให้หน้าการบริจาคของคุณง่ายมากในการเพิ่มอัตรา Conversion ของผู้บริจาค

8 ใช้คำขอบคุณอย่างฉลาด

ลองมาดูประเด็นสำคัญก่อน: อย่าใช้

คำขอบคุณของคุณเพื่อขอเงินเพิ่ม

เมื่อคุณส่งบันทึกขอบคุณไปให้เพื่อนและครอบครัวเพื่อรับของขวัญวันเกิดคุณจะไม่เพิ่มรายการของสิ่งที่คุณต้องการสำหรับวันเกิดปีถัดไป หลักการเดียวกันนี้ใช้กับจดหมายขอบคุณของผู้บริจาค

แต่แม้ว่าคุณจะไม่ขอบริจาคในการรับทราบของคุณขอบคุณจดหมายจะทำหน้าที่สำคัญในการวางแผนการระดมทุนของคุณ

ครั้งแรก

• การยอมรับจะแสดงถึงผู้บริจาคของคุณว่าคุณชื่นชมพวกเขา สื่อสารความกตัญญูของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อให้ผู้บริจาคต้องการให้อีกครั้ง
  สอง คุณสามารถใช้การยอมรับเป็นวิธีกระตุ้นการมีส่วนร่วมในอนาคต เตือนผู้บริจาคโอกาสอาสาสมัคร พูดถึงโปรแกรมของขวัญที่ตรงกัน แจ้งให้ทราบถึงกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น
• ประการที่สาม
  คำขอบคุณยังเป็นใบเสร็จการบริจาค ผู้บริจาคที่หักเงินบริจาคของตนในการคืนภาษีต้องเป็นหลักฐานว่าพวกเขามีส่วนร่วม การรับทราบของคุณ (ทางอีเมลหรือทางไปรษณีย์โดยตรง) เป็นหลักฐานดังกล่าว
• เป้าหมายของคุณในหนึ่งประโยค: งานฝีมือที่มีความหมายรับรู้ที่ดึงดูดผู้บริจาค
  ในที่สุดอย่าส่งการระดมทุนของคุณเข้าสู่โลกโดยไม่มีเป้าหมายในการระดมเงิน

ใช้แปดเป้าหมายเหล่านี้และอาจเป็นของคุณเองเพื่อให้บรรลุความสำเร็จในการระดมทุน

ในฐานะผู้อำนวยการด้านการสื่อสารที่ Qgiv ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการระดมทุนแบบออนไลน์ Abby Jarvis อยู่ในกลยุทธ์การระดมทุนที่ใหม่และดีที่สุดสำหรับโครงการที่ไม่หวังผลกำไร