สื่อการซื้อขั้นตอนง่ายๆ

การซื้อสื่อเสียงซับซ้อนหรือไม่? คุณพร้อมที่จะเรียนรู้วิธีดำเนินการซื้อสื่อโดยการทำตามขั้นตอนง่ายๆเพียงไม่กี่ขั้นตอน

ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? สร้างโปรไฟล์ที่สะท้อนถึงผู้บริโภคที่คุณพยายามเข้าถึง คำถามที่คุณอาจต้องการถามตัวเองว่าอายุของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาเป็นชายหรือหญิง? รายได้เฉลี่ยของพวกเขาคืออะไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะเป็นประโยชน์เมื่อพยายามระบุสถานที่ที่ดีที่สุดในการวางสื่อ

-> การวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณระบุตลาดเป้าหมายแล้วก็ถึงเวลาที่ต้องทำวิจัยตลาด คุณสามารถทำวิจัยของคุณซึ่งเรียกว่างานวิจัยหลักหรือคุณสามารถพึ่งพางานวิจัยรองที่ทำเสร็จแล้ว มีประโยชน์ต่อต้นทุนในการวิจัยทุติยภูมิ

ในขั้นตอนนี้คุณต้องการระบุตำแหน่งที่คุณจะพบตลาดเป้าหมายรวมถึงข้อมูลประชากรอื่น ๆ ที่สามารถช่วยคุณในการเลือกสื่อที่เหมาะสมที่จะซื้อได้

คุณจะพบตลาดออนไลน์เป้าหมายของคุณหรือไม่? พวกเขาเป็นนักดูโทรทัศน์หรือไม่? สิ่งที่เกี่ยวกับนิตยสาร? สิ่งที่ยานพาหนะทางการตลาดจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการวางของ

การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคของผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ มันจะช่วยในการวางซื้อสื่อที่มีประสิทธิภาพและดำเนินการโดยการบรรลุวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้ของคุณ การวิจัยสามารถช่วยคุณในการทำเช่นนี้ได้ การวิจัยยังสามารถให้ข้อมูลแก่คุณเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณที่กำลังทำอยู่และสถานที่ที่พวกเขาจะเข้าถึงผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง

ตั้งเป้าหมายของคุณ

อย่าพลาดขั้นตอนนี้ เมื่อคุณตั้งเป้าหมายทางการตลาดที่คุณต้องการให้บรรลุตามเป้าหมายแล้วคุณสามารถเริ่มวางแผนได้ และจนกว่าจะมีการกำหนดสิ่งทั้งสองนี้ไว้แผนจะล้มเหลว

คุณต้องการทำอะไรกับสื่อของคุณที่ซื้อ? คุณกำลังมองหาเพื่อสร้างความตระหนัก?

เป้าหมายของคุณคือการลงทะเบียนหรือขายหรือไม่? ระบุวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณสำหรับการซื้อสื่อแต่ละประเภทเพื่อให้คุณสามารถวัดว่าวัตถุประสงค์เหล่านั้นประสบความสำเร็จหรือไม่

นอกจากนี้คุณยังสามารถแบ่งปันวัตถุประสงค์เหล่านี้กับคนที่คุณซื้อสื่อได้และถามตัวเลือกของพวกเขาว่างานของพวกเขาจะทำเพื่อวัตถุประสงค์นี้หรือไม่ จำไว้ว่างานของพวกเขาคือการขายเพื่อให้น้ำหนักของพวกเขาใส่ แต่ไม่คิดว่ามันล้ำค่า

กำหนดและวางแผนกลยุทธ์ของคุณ

คุณได้ระบุตลาดเป้าหมายของคุณแล้วคุณได้ทำวิจัยและตั้งเป้าหมายแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะกำหนดและสร้างกลยุทธ์แล้ว

แผนของคุณควรมีดังต่อไปนี้:

คุณจะซื้อสื่อที่ไหน? มีร้านที่คุณสนใจหรือไม่?

• งบประมาณของคุณคืออะไรและคุณสามารถจัดสรรงบประมาณดังกล่าวได้ที่ไหนเพื่อให้คุณสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ที่คุณระบุได้?ส่วนประกอบใดที่แผนบริการสื่อของคุณควรประกอบด้วย
• ตัวอย่างกลยุทธ์และแผนการซื้อสื่อ

ต่อไปนี้เป็นโครงร่างของแผนการโฆษณาและกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มว่าจะดีที่สุดสำหรับฉัน:

บทสรุปของผู้บริหาร (สรุปของยุทธศาสตร์)

• วัตถุประสงค์และ คุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
• ระบุวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ
• คุณเลือกสิ่งพิมพ์หรือสื่อสิ่งพิมพ์ใดบ้างตามขั้นตอนก่อนหน้านี้
• งบประมาณของคุณคืออะไร?
• คุณจะใช้จ่ายเท่าใดในแต่ละร้านและทำไม?
• คุณหวังว่าจะบรรลุวัตถุประสงค์อะไรกับแต่ละร้าน
• ตัวอย่าง: ช่องทางการจัดจำหน่าย 1

(เคล็ดลับ: แยกออกจากสื่อแต่ละประเภท)
เป้าหมายที่กำหนด:

ความหมายของตลาดที่มีคุณสมบัติครบถ้วนถึงจุดจำหน่ายนี้:
หมายเลขการไหลเวียนโลหิต:
(999):
ค่าใช้จ่าย - ส่วนนี้ควรมีดังต่อไปนี้: อัตราการเข้าร่วม:
อัตราค่าบัตรราคา :
เงินฝากออมทรัพย์ทั้งหมดที่เจรจาต่อราย:

การประหยัดรวม (รายเดือน / รายปี):
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด:
การรับประกันตำแหน่งโฆษณา: (โฆษณาจะปรากฏที่ใดและเมื่อไหร่?
ตำแหน่งโบนัสของพวกเขาสำหรับสื่อซื้อหรือไม่?
มีมูลค่าเพิ่มใด ๆ สำหรับตำแหน่งนี้หรือไม่ บางทีรายงานฟรีรายละเอียด บริษัท รายชื่อในไดเรกทอรีหรือ e-blast กล่าวถึง?

เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่ง สรุปเหตุผลในการวางจำหน่ายสื่อนี้ คุณยังสามารถใช้การเปรียบเทียบกับสื่ออื่น ๆ กับร้านนี้ได้อีกด้วย

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการซื้อสื่อคุณต้องมีรายละเอียด ผู้ซื้อสื่อที่ยอดเยี่ยมให้ความสนใจกับรายละเอียดใช้เวลาในการค้นคว้าและสามารถเจรจาต่อรองได้อย่างมืออาชีพ

ตรวจสอบและแยกส่วนต่างๆของสื่อที่คุณเลือกออกและทำตามคำถามข้างต้น จะช่วยคุณในการสร้างกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดที่จำเป็นและมีข้อมูลเพียงพอสำหรับการวางแผนที่เหมาะสมซึ่งจะนำไปสู่แคมเปญการซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จ ฉันขอแนะนำให้วางข้อมูลนี้ลงในเครื่องตรึงแหวนสามแฉกหรือใช้คอมพิวเตอร์เพื่อแคตตาล็อกข้อมูล จะช่วยในการสร้างประวัติศาสตร์การซื้อสื่อที่คุณสามารถดูได้อย่างต่อเนื่อง จะช่วยประหยัดเวลาในการวิจัยสำหรับการซื้อสื่อในอนาคต เอกสารเหล่านี้จะช่วยในการแนะนำกลยุทธ์และแผนการโฆษณาของคุณตลอดทั้งปี

ดำเนินการตามแผน

คุณมีแผนในมือ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะได้รับการทำงาน ขั้นตอนแรกของคุณคือการเริ่มต้นติดต่อกับสื่อที่คุณระบุและเริ่มเจรจาอัตราการซื้อสื่อของคุณ เก็บปฏิทินและงบประมาณให้กับคุณอยู่ตลอดเวลา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเจรจาอัตราและขอโบนัสหรือ Add-ons ที่พวกเขายินดีที่จะให้คุณหากคุณเลือกที่จะไปกับพวกเขา อีกครั้งคอยติดตามงบประมาณของคุณปฏิทินของคุณและที่สำคัญที่สุดคือติดตามช่วงเวลาที่สำคัญ

ในขณะที่สื่อของคุณซื้อจะถูกดำเนินการโปรดติดตามผลการประเมินและประเมินว่าแผนงานและกลยุทธ์ของคุณทำงานได้ดีสำหรับคุณ หากคุณพบว่าคุณไม่ได้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณอย่ากลัวที่จะปรับแผนเมื่อจำเป็น