การอ่านข้อผิดพลาดในการทำแผนธุรกิจโดยทั่วไปก่อนที่คุณจะเขียนงานจะทำให้งานง่ายขึ้นมากและให้ธุรกิจใหม่ของคุณประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก
ความผิดพลาดในการทำแผนธุรกิจที่พบได้บ่อยคือ:
1) ไม่ต้องกังวลใจในการเขียนข้อใดข้อหนึ่ง
นี่เป็นข้อผิดพลาดที่พบมากที่สุด ผู้ประกอบการเป็นผู้ทำดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่พวกเขาต้องการได้รับสิ่งต่างๆและทำสิ่งต่างๆให้เสร็จสิ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขามีความคิดที่ว่าพวกเขากำลังตื่นเต้นกับการพึมพำในหัวของพวกเขา
แต่ใครไม่เคยได้ยินคำภาษิตว่า "ใครที่ล้มเหลวในการวางแผนที่จะล้มเหลว?" และนั่นคือโชคชะตาของทุกคนที่ทำธุรกิจโดยไม่มีแผนธุรกิจ ความล้มเหลว ดังนั้นใช่คุณต้องเขียนแผนธุรกิจ นี่คือห้าเหตุผลว่าทำไม
คุณไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการแบบเต็มรูปแบบที่บรรจุไว้อย่างเป็นทางการในเอกสารแนบ (ดูจุดถัดไปเกี่ยวกับวัตถุประสงค์) แต่คุณต้องมีอย่างใดอย่างหนึ่ง
2) ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจของคุณ
แผนธุรกิจเป็นหลักในการแก้ปัญหาปัญหาที่เกิดขึ้นว่าคุณจะเปลี่ยนวิสัยทัศน์ของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จให้เป็นจริงได้อย่างไร
เหตุใดคุณจึงเตรียมแผนธุรกิจ? คือการชักชวนผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพเพื่อให้ธุรกิจกู้ยืมเงินของคุณหรือไม่ ดึงดูดนักลงทุน? คิดออกว่าความคิดทางธุรกิจใหม่ของคุณอาจกลายเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพหรือไม่? ทำหน้าที่เป็นพิมพ์เขียวสำหรับการเริ่มต้นระบบที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?
วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจของคุณจะมีผลต่อทุกสิ่งทุกอย่างจากจำนวนงานวิจัยที่คุณต้องทำผ่านรูปแบบของแผนงานที่เสร็จสิ้นแล้ว (และคุณจะทำอะไรกับมัน)
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนธุรกิจประเภทต่างๆสำหรับจุดประสงค์ต่างๆที่นี่
หากสิ่งที่คุณต้องการทำก็คือหาว่าแนวคิดธุรกิจเป็นสิ่งที่ดีหรือไม่ที่น่าจะคุ้มค่ากับการทำแผนธุรกิจให้ใช้คำถามห้าข้อนี้เพื่อบอกว่าแผนธุรกิจของคุณคุ้มค่าหรือไม่
3) ไม่มีรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจน
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องทำกำไร
ทำให้ฉันประหลาดใจว่าหลายคนที่เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กดูเหมือนจะไม่เข้าใจความจริงพื้นฐานนี้หรือมีทักษะในการเพิกเฉยได้
การวางแผนที่จะขายสินค้าบางอย่างไม่ใช่รูปแบบธุรกิจ รูปแบบธุรกิจคือแผนการสร้างรายได้เหนือกว่าค่าใช้จ่ายของคุณ คุณสามารถทำตัวดักหนูที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้ามีค่าใช้จ่ายคุณ 90 เหรียญเพื่อให้แต่ละคนและคนอื่นยินดีจ่ายเงินเพียง 10 เหรียญสำหรับหนึ่งคนแล้วก็ไม่มีประเด็นใดที่จะทำธุรกิจได้
โดยทั้งหมดถ้าหากคุณให้ความพึงพอใจส่วนตัวและรู้สึกว่าค่าใช้จ่ายนั้นเป็นธรรม มิฉะนั้นลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้และก้าวไปสู่แนวคิดทางธุรกิจที่มีศักยภาพในการทำกำไร
ธุรกิจระดับมืออาชีพและธุรกิจบริการอาจเป็นกับดักที่ตายได้จริงหากคุณไม่มีรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนถ้านี่เป็นธุรกิจที่คุณกำลังเริ่มต้น C. J. Hayden อธิบายถึงวิธีการตั้งรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจดังกล่าวในรูปแบบธุรกิจของคุณที่มีปัญหาหรือไม่?
4) ไม่ได้ทำวิจัยเพียงพอ
แผนธุรกิจของคุณจะทำได้ดีพอ ๆ กับงานวิจัยที่คุณใส่ไว้เท่านั้น เพื่อตอบคำถามสำคัญของ "งานนี้จะ?" คุณต้องค้นหาคำตอบของคำถามอื่น ๆ ทั้งหมดจาก "แนวโน้มปัจจุบันในอุตสาหกรรมนี้มีอะไรบ้าง" "ธุรกิจนี้จะตอบโต้สิ่งที่คู่แข่งทำอยู่ได้อย่างไร?" และยิ่งคุณตอบคำถามได้ครบถ้วนยิ่งเท่าไหร่คุณก็พร้อมที่จะเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ๆ หรือยึดแนวคิดและก้าวต่อไป
ทุกส่วนของแผนธุรกิจจะต้องมีการวิจัยยกเว้นบทสรุปสำหรับผู้บริหาร โชคดีที่การวิจัยที่จำเป็นจำนวนมากสามารถทำได้ผ่านระบบออนไลน์ แต่ก็ไม่มีใครเข้าใจว่าการเขียนแผนธุรกิจเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลามากนัก
ถ้าคุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจในแคนาดาคุณจะพบว่าการเขียนชุดแผนธุรกิจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเนื่องจากคำแนะนำในการเขียนแต่ละส่วนของแผนธุรกิจรวมถึงคำแนะนำสำหรับแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณสามารถหาข้อมูลที่คุณต้องการได้ จำเป็นต้อง
5) ไม่สนใจความเป็นจริงในตลาด
คุณและสิ่งที่คุณต้องการทำคือเพียงครึ่งหนึ่งของสมการในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ส่วนตลาดอื่น ๆ
ฉันเคยพูด (และเขียน) หลายต่อหลายครั้งนี้ แต่ก็หมีทำซ้ำ; คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ก็ไม่สำคัญว่าจะไม่มีผู้ใดยินดีซื้อ
นั่นคือความจริงอันหนึ่งที่ไม่สามารถเจรจาได้
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนที่คุณจะพยายามสร้างธุรกิจในการขาย
หากคุณต้องการขายสินค้าให้ลองขายสินค้าในสถานที่ท้องถิ่นเช่นตลาดนัดเกษตรกรหรือตลาดนัดและงานแสดงสินค้าในท้องถิ่นขายชุดย่อยออนไลน์ผ่าน eBay หรือ Etsy โดยใช้กลุ่มเป้าหมายเพื่อวัดความสนใจหรือแจกฟรีตัวอย่าง และรวบรวมความคิดเห็นของผู้คนเกี่ยวกับพวกเขา
หากคุณต้องการขายบริการการสำรวจความสนใจหรือกลุ่มโฟกัสอาจทำงานได้ดี การวิจัยตลาดด้วยตัวคุณเองอธิบายถึงวิธีการทำวิจัยตลาดของคุณเองรวมทั้งคำแนะนำในการออกแบบแบบสำรวจและแบบสอบถาม
การแข่งขันเป็นอีกหนึ่งความเป็นจริงในตลาดที่ต้องได้รับการจัดการอย่างเพียงพอในแผนธุรกิจของคุณ
ไม่เพียง แต่ชี้ให้เห็นว่าเขาเป็นใคร คุณจำเป็นต้องตรวจสอบสิ่งที่การแข่งขันกำลังทำอยู่และอธิบายถึงวิธีที่คุณกำลังจะตอบโต้สิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่อเอาชนะส่วนแบ่งการตลาด
และคุณต้องให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงการแข่งขันทั้งหมด อย่าเพียงแค่คิดถึงคู่แข่งที่ดำเนินธุรกิจประเภทเดียวกัน คิดว่าด้านข้างเกินไปเพื่อให้แน่ใจว่าคุณระบุคู่แข่งทั้งหมด ตัวอย่างเช่นร้านดอกไม้ในอนาคตไม่ได้เป็นเพียงการแข่งขันกับร้านดอกไม้อื่น ๆ ในพื้นที่เฉพาะ; นอกจากนี้ยังแข่งขันกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ ที่ขายดอกไม้รวมทั้งร้านขายของชำร้านค้าปลีกกล่องใหญ่และผู้ขายดอกไม้ออนไลน์
ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องระบุคู่แข่งทุกรายในแผนธุรกิจของคุณและอธิบายวิธีที่คุณจะชนะการประกวดกับพวกเขา แต่คุณต้องระบุและอธิบายว่าคุณจะจัดการกับสิ่งใด ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการแข่งขันแต่ละประเภทอย่างน้อย
6) ไม่ได้เตรียมข้อมูลทางการเงินอย่างละเอียด
เมื่อคุณดูที่การเขียนแผนงานทางการเงินของแผนธุรกิจคุณจะเห็นว่าคุณจำเป็นต้องรวบรวมงบการเงินสามชุด
- งบกำไรขาดทุน
- การประมาณการกระแสเงินสด
- และงบดุล
ในการทำเช่นนี้คุณจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจของคุณและคาดเดาเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ธุรกิจใหม่จะได้รับในปีแรกของการดำเนินการ
มีข้อผิดพลาดทั่วไปสองข้อที่ผู้ใช้ทำขึ้นเมื่อพวกเขากำลังรับมือกับส่วนนี้ของแผนธุรกิจ
ข้อแรกไม่ได้เป็นจริงเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของพวกเขา คนมักจะออกค่าใช้จ่ายทั้งหมดหรือประมาทค่าใช้จ่ายของค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การวิจัยอย่างพิถีพิถันจะช่วยป้องกันความผิดพลาดนี้
ประการที่สองกำลังมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ของคุณ แน่นอนว่าคุณกำลังหวังว่าธุรกิจใหม่ของคุณจะทำได้ดี คุณจะไม่เลือกที่จะเริ่มต้นเป็นอย่างอื่น แต่คุณต้องไม่ปล่อยให้การมองโลกในแง่ดีของคุณนำคุณไปสู่การสร้างกระแสเงินสดที่สดใสมากเกินไป เรียนรู้วิธีหลีกเลี่ยงปัญหานี้ใน 3 วิธีการพยากรณ์การขาย
7) การจัดทำแผนธุรกิจของคุณไว้หลังจากที่คุณได้เขียนไว้
ถ้าคุณเขียนแผนธุรกิจให้ใช้เงินกู้เพื่อหาเงินกู้และไม่เคยดูอีกครั้งคุณจะเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุด แผนธุรกิจเป็นเพียงที่; แผนธุรกิจใหม่ของคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร
ถือว่าเป็นเอกสารการวางแผนครั้งแรกของธุรกิจใหม่ของคุณและเมื่อคุณเลื่อนผ่านช่วงเวลาเริ่มต้นใช้งานไปแล้วให้แก้ไขและเพิ่มลงไปตามที่จำเป็น คู่ของการเพิ่มครั้งแรกที่ดีในแผนธุรกิจของคุณคือวิสัยทัศน์และพันธกิจ; การสร้างสิ่งเหล่านี้จะทำให้เป้าหมายของคุณแข็งแกร่งขึ้นและทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ท้อแท้
แผนธุรกิจเดิมของคุณก็จะเป็นเอกสารอ้างอิงที่เป็นประโยชน์เมื่อคุณกำลังดำเนินการวางแผนธุรกิจอย่างต่อเนื่องซึ่งดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่นดูการวางแผนเริ่มต้นอย่างรวดเร็วสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อดูคำแนะนำในการสร้างแผนปฏิบัติการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
อย่าลืมว่าแผนธุรกิจทุกชิ้นมีมูลค่าการสำเร็จแล้ว
คำตอบสำหรับคำถามกลางๆว่า "งานนี้จะดีหรือไม่?" ไม่เสมอบวก
และก็ไม่เป็นไร หมายถึงแผนธุรกิจจะทำหน้าที่ในการแสดงให้คุณเห็นว่าแนวคิดธุรกิจเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การทำและประหยัดเงินและเวลาที่อาจเป็นจำนวนมากหรือไม่
แต่โดยปกติการค้นพบนี้เกิดขึ้นระหว่างการทำงานผ่านแผนธุรกิจไม่ใช่ตอนท้าย และถึงเวลาแล้วที่จะเลิกการพัฒนาแผนดังกล่าว
ตัวอย่างเช่นหากคุณค้นพบว่าตลาดผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอไว้อิ่มตัวในขณะที่คุณกำลังทำงานในส่วนการวิเคราะห์การแข่งขันของแผนธุรกิจคุณจะไม่ต้องเผชิญกับปัญหาในการเตรียมข้อมูลทางการเงิน ม้าจะไม่ทำงานและเวลาของคุณใช้เวลามากขึ้นด้วยแนวคิดธุรกิจอื่นที่อาจใช้งานได้มากขึ้น
ความถนัดและความมุ่งมั่นเป็นลักษณะที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่จะครอบครอง - จนกว่าพวกเขาจะกลายเป็นความเพียรที่โง่เขลาและไม่ให้คุณประสบความสำเร็จในสิ่งที่คุณทำได้ นั่นอาจเป็นข้อผิดพลาดทางธุรกิจที่เลวร้ายที่สุดของแผนทั้งหมด