คุณเกือบจะทำมันแล้ว คุณอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการสัมภาษณ์นั่งอยู่ตรงข้ามจากคนที่อาจจะเป็นหัวหน้าคนต่อไปของคุณและจากนั้นก็มาถึง zinger คำถามที่อันตรายที่สุดของพวกเขาทั้งหมด: "คุณทำอะไรมากในงานสุดท้ายของคุณ? "
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองจะแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงคำถามโดยค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่การวิจัยใหม่จาก PayScale แสดงให้เห็นว่าสำหรับครึ่งหนึ่งของประชากรที่เป็นไปไม่ถูกต้อง
เมื่อหญิงคนหนึ่งถูกถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนและปฏิเสธที่จะเปิดเผยเธอได้รับ 1. ร้อยละ 8 น้อยกว่าผู้หญิงที่ให้ตัวเลข เมื่อผู้ชายคนหนึ่งถูกถามและปฏิเสธอย่างไรก็ตามเขาจะได้รับเงินเพิ่มอีก 1 เปอร์เซ็นต์Lydia Frank รองประธานฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ PayScale ยอมรับการค้นพบนี้ได้โยนให้เธอเป็นห่วง "เราเคยเสนอทางออกให้กับคำถามนี้แล้วว่า" ผมตื่นเต้นมากที่ได้มีโอกาสนี้และฉันก็พร้อมที่จะคุยเรื่องข้อเสนอในการแข่งขัน "เธอกล่าว "การให้คำแนะนำแก่ผู้หญิงนี้อาจจะไม่ใช่คำแนะนำที่ถูกต้อง “
จนกว่าจะมีผลสมบูรณ์และเริ่มแพร่หลาย - นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ:
ก่อนที่คุณจะสมัครงานโปรดแยกตัวออกจากตำแหน่งและศึกษามูลค่าตลาด "นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณควรค่าแก่การทำงาน" Katie Donovan ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองและผู้ก่อตั้ง ดอทคอม
"เราทำตัวเหมือนเป็นความคิดที่บ้าคลั่งสำหรับงานที่มีคุณค่า เหมือนบ้านมันมีมูลค่าตลาดและมันเปลี่ยนแปลงเมื่อมีมากเกินไปและน้อยเกินไป [ใช้ได้] "เมื่อคุณรู้ค่างานแล้วเริ่มคิดถึงวิธีการ - เหมือนกับการปรับปรุงบ้าน - ทักษะและประสบการณ์ของคุณเพิ่มมากขึ้น ใช้ไซต์ต่างๆเช่น Glassdoor, PayScale และ Fairygodboss (ซึ่งมีเฉพาะสำหรับผู้หญิง) เพื่อเหลาตัวเลขของคุณ และไม่ยึดตัวเองกับเงินเดือนก่อนหน้านี้ ตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่คุณได้รับการว่าจ้างครั้งล่าสุด "มันสำคัญมากที่จะต้องหารือเกี่ยวกับคุณค่าของตำแหน่งนี้ไม่ใช่ค่าที่นายจ้างคนล่าสุดของคุณวางไว้ในทักษะของคุณ" แฟรงก์กล่าว นอกจากนี้คุณควรทำความเข้าใจกับสถานที่ที่คุณต้องการในอุตสาหกรรมฉลาดและตำแหน่งที่แท้จริงด้วย สิ่งเหล่านี้ควรคำนึงถึงค่าชดเชยที่คาดว่าจะได้รับ
การสมัครออนไลน์ ปล่อยให้เป็นศูนย์และไม่เคยโกหก
เมื่อสมัครออนไลน์ถ้าคุณสามารถข้าม quesiton เงินเดือนข้ามได้ถ้าเป็นฟิลด์ที่ต้องกรอกแล้วให้ลองป้อนค่าเป็นศูนย์ผ่านบอร์ด "บ่อยกว่าไม่ว่าจะดูแลความต้องการ แต่ [สิ่งที่คุณทำ] ไม่โกหก" โดโนแวนแนะนำ "คนชอบที่จะขยายตัวและเป็นความเสี่ยง ถ้าพวกเขารู้ว่าคุณโกหกนั่นเป็นสาเหตุให้ยกเลิกข้อเสนองาน "(เช่นเดียวกันก็เป็นความจริงด้วยตัวเอง) ถ้าแบบฟอร์มไม่ยอมให้คุณออกจากศูนย์แล้วบอกความจริง
แต่ถ้าและเมื่อคุณเข้าสู่ขั้นตอนการสัมภาษณ์แฟรงก์บอกว่า "ตามการสนทนาของเราหรือคำอธิบายเกี่ยวกับตำแหน่งนี้ฉันคิดว่าช่วงนี้ควรเริ่มต้นที่นี่ - คุณเห็นด้วยหรือไม่? '' เปลี่ยนการสนทนาออกไปจากประวัติเงินเดือนของคุณโดยการพูดถึงงานวิจัยที่ทำให้คุณได้รับทราบตัวเลขของคุณในตอนแรก
ใช้นายหน้าและ headhunters เป็นพันธมิตร
กฎเดียวกันนี้ใช้บังคับเมื่อคุณพูดคุยกับนายหน้าและหัวหน้านักพัฒนาและนายจ้างในอนาคต นายหน้าสามารถเป็นเจ้าของบ้านหรือเป็นหน่วยงานได้และในขณะที่พวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างคุณและ บริษัท โปรดจำไว้ว่าพวกเขาไม่ใช่ภาพสะท้อนของ บริษัท คุณต้องการรับข้อมูลจากนายหน้ามากเท่าที่คุณให้ออก ดังนั้นขอให้สอบถามเกี่ยวกับ บริษัท สถานที่ชุดสิทธิประโยชน์และหลักเกณฑ์เงินเดือนที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาได้รับเพื่อให้คุณสามารถวัดจำนวนที่คุณควรคาดหวังได้ดีขึ้น
ถ้าเขาหรือเธอก้าวร้าวเกี่ยวกับการรับหมายเลขของคุณอีกครั้งคุณสามารถพูดได้ว่า "นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่และฉันไม่คิดว่านี่เป็นมูลค่าตลาดปัจจุบันสำหรับตำแหน่งของฉัน นี่คือสิ่งที่ฉันคิด … "สำหรับ headhunters ที่คุณเข้าถึงให้พิจารณาว่าเป็นผู้สนับสนุนของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือที่คุณพูดว่า: "ฉันรู้ว่าฉันเป็นผู้หญิงและฉันต้องการให้งานนี้ได้รับการจ่ายเงินอย่างเหมาะสมและเท่าเทียมกัน ช่วยฉันแนะนำฉันและทำให้เรื่องนี้เป็นธรรมเท่าที่จะทำได้ "โดโนแวนกล่าว "คุณได้ขอให้พวกเขาเป็นที่ปรึกษาที่แท้จริงของคุณ:" ฉันสร้างรายได้ 80,000 เหรียญและฉันควรจะทำเงิน 100,000 เหรียญ - เราจะให้ความสำคัญกับเรื่องนี้อย่างไร ”
ตอนนี้สมมุติว่าคุณอยู่ในการสัมภาษณ์กับนายจ้างที่มีศักยภาพและมีคำถามถาม ก่อนที่จะถ่ายทำให้วางลูกกลับไปที่ศาล "เพียงเพราะคุณถูกถามคำถามไม่ลังเลที่จะบูมเมอแรง" Rachel Bitte หัวหน้าเจ้าหน้าที่ของ Jobvite ซึ่งเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์และสรรหากล่าว "มันไม่เจ็บที่จะถามนายจ้างว่า:" คุณรู้จักตำแหน่ง บริษัท และคุณกำลังทำความรู้จักกับฉันในฐานะบุคคลหนึ่งคน - คุณคิดอย่างไร? ”
ถ้าจำเป็นให้กดปุ่มหยุดชั่วคราว
แม้ว่าคุณจะต้องการหลีกเลี่ยงการพูดตัวเลขเป็นอันดับแรกอย่าออกจากการสนทนาเรื่องค่าชดเชยจนกว่าจะสิ้นสุด คุณไม่ต้องการผ่านกระบวนการสัมภาษณ์ทั้งหมดเพื่อหาว่าจะไม่มีการแข่งขันเป็นการเสียเวลาของทุกคน อย่างไรก็ตามถ้าคุณคิดว่าคุณใกล้ถึงจำนวนที่คุณต้องการจะได้ยิน แต่คุณต้องใช้เวลาอีกสักระยะในการปิดข้อตกลงจากนั้นให้หยุดชั่วคราว Bitte กล่าว "ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่บนโต๊ะและคุณไม่คิดว่ามันจะมีผล - คุณทั้งสองจะไม่สามารถพบปะกับคนตรงกลางหรือลงชื่อในผ้าเช็ดปาก - อย่าลังเลที่จะพูดว่า: นี่เป็น การตัดสินใจที่สำคัญจริงๆเราทั้งสองตื่นเต้นและฉันต้องการจะรอบคอบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันอยากกลับมาหาคุณและทำงานนี้ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวันพรุ่งนี้นี้ได้ "การย้ายครั้งนี้สามารถซื้อเวลาให้คุณได้ไปถึงความคาดหวังเกณฑ์และการปฏิบัติในสิ่งที่คุณกำลังจะพูด นอกจากนี้ยังตั้งค่าการสนทนาให้เป็นทางโทรศัพท์ "[บางครั้ง] ผู้คนกำลังเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์กับสคริปต์และข้อมูลมากขึ้น - คุณสามารถซ่อนเหงื่อได้ นั่นคือคำแนะนำที่ฉันใช้ประโยชน์และคำแนะนำสำหรับผู้หญิงโดยทั่วไปซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับความพึงพอใจในตัวเรา เมื่อมีคนถามฉันคำถามฉันคิดว่าฉันควรจะมีคำตอบ เพียงเพราะมีคนถามคำถามนี้คุณไม่ต้องตอบคำถามนี้ทันที “