ข้อเสนอพิเศษ - ข้อเสนอในการเสนอขาย

ไม่ค่อยมีการพูดถึงปรากฏการณ์ที่มักเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อบ้านตัดสินใจที่จะเขียนข้อเสนอซื้อ นี่เป็นวิธีที่จะไป:

สมมติว่าคุณได้รับการล่าสัตว์เลี้ยงเป็นเวลาหลายสัปดาห์ คุณสังเกตเห็นหนึ่งบ้านได้รับการขายเกือบหกเดือนโดยไม่มีข้อเสนอใด ๆ คุณคิดว่าบ้านถูก overpriced และคุณอาจจะมีสิทธิ์ แต่คุณไปดูมันต่อไป คุณตกหลุมรัก

เป็นบ้านที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณและคุณคิดว่าคุณจะได้รับราคาที่ดีเนื่องจากผู้ขายไม่ต้องสงสัยอยากได้ข้อเสนอพิเศษ

นี่เป็นวันแห่งโชคดีของคุณ ดังนั้นคุณแส้ออกสมุดเช็คเขียนเงินฝากเงินอย่างจริงจังและลงนามในสัญญาซื้อ ตัวแทนของผู้ซื้อจะส่งข้อเสนอไปยังตัวแทนของผู้ขาย

คืนนั้นคุณฝันถึงบ้าน คุณโยนและหันคิดเกี่ยวกับวิธีการที่คุณจะจัดเฟอร์นิเจอร์ของคุณสีที่คุณอาจทาสีห้องนอน เช้าวันรุ่งขึ้นตัวแทนของคุณโทรมาบอกว่าบ้านนี้ขายให้กับคนอื่นแล้ว

เกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณประหลาดใจแล้วโกรธและต่อมาหดหู่ คุณสงสัยว่าผู้ขายมีผู้ซื้อในกระเป๋าหลังของเขาทั้งหมดตลอด คุณเกลียดตัวแทนนั้น คุณล่อลวงได้อย่างไร?

คุณไม่ได้ สิ่งที่เกิดขึ้นมักจะเกิดขึ้นและฉันไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมถึงเป็นนาทีที่คุณต้องการซื้อบ้านจึงต้องทำอีกสามคน เป็นเรื่องปกติธรรมดาสำหรับผู้ขายรายวันที่ถูกละเลยและได้รับข้อเสนอพิเศษสองสามข้อขึ้นไปโดยไม่ชักช้าซึ่งกันและกัน

เคล็ดลับ: เมื่อคุณหาบ้านที่จะซื้อเขียนข้อเสนอของคุณทันที สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อติดต่อตัวแทนของผู้ขายเพื่อดูว่ามีการฉายครั้งล่าสุดหรือไม่และมีคนอื่นเสนอข้อเสนอหรือไม่

ข้อเสนอพิเศษในตลาดผู้ขาย

บางครั้งผู้ซื้อบ้านสงสัยว่าจะพยายามแข่งขันกับผู้ซื้อคนอื่น ๆ ในตลาดของผู้ขายหรือไม่ เมื่อมีสินค้าคงคลังน้อยมากในตลาดผู้ขายจะไม่ได้รับข้อเสนอพิเศษ 20 ข้อ เกือบทุกครั้งก็เป็นความคิดที่ดีที่จะเขียนข้อเสนอต่อไป

ฉันบอกผู้ซื้อว่าใครจะเป็นผู้ชนะทำไมคุณถึงไม่เป็นเช่นนั้นได้? สามารถทำได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการทำให้ข้อเสนอพิเศษในการซื้อของคุณมีความสวยงามมากขึ้น:

• ส่งเงินฝากอย่างจริงจัง

  การขายบ้านที่รอดำเนินการบางครั้งอาจระเบิดขึ้น ผู้ขายหลายคนกังวลว่าเมื่อพวกเขากระทำการเสนอซื้อผู้ชนะอาจกลับออกจากการทำธุรกรรมหรือผิดนัดในสัญญาหลังจากที่ผู้ซื้ออื่น ๆ ทั้งหมดได้หายไป การฝากเงินจริงเป็นส่วนหนึ่งของการชำระเงินดาวน์ของคุณ การเพิ่มวงเงินดังกล่าวเกินขีด จำกัด ตามปกติคุณจะแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณมีปัญหาเกี่ยวกับการปิดบัญชี คุณเสนอขายผู้ขายเพียงเล็กน้อยเร็วกว่าในภายหลัง แต่จะพูดถึงปริมาณ

• แสดงผู้ขายที่ผ่านการรับรอง

  เกือบทุกข้อเสนอหลายจะมาพร้อมกับจดหมายผู้ให้กู้เมื่อต้องการยืนออกขอให้ผู้ให้กู้ของคุณให้จดหมายอนุมัติเงินกู้ก่อนหน้านี้ซึ่งแตกต่างจากจดหมายที่ได้รับการคัดเลือกล่วงหน้า การได้รับการอนุมัติล่วงหน้าทำให้คุณเป็นผู้ซื้อที่แข็งแกร่งขึ้นในสายตาของผู้ขาย

• ให้ผู้ขายเลื่อนเวลาไป

  ความครอบครองของผู้ซื้อมักเป็นจุดเหนียว มันยากพอที่จะเล่นปาหี่ปิดหลายหากคุณขายและซื้อพร้อมกันและยากยิ่งขึ้นหากผู้ขายจะทำเช่นเดียวกัน ตัดผู้ขายบางหย่อนโดยให้พวกเขาสองถึงสามวันที่จะย้ายออกหลังจากปิดโดยไม่ต้องคาดหวังค่าชดเชย

• ตัดทอนหรือสละบางกรณีที่อาจเกิดขึ้น

  ตามกฎหมายของรัฐบาลกลางคุณมีเวลา 10 วันในการตรวจสอบเนื่องจากใช้สีตะกั่วยกเว้นคุณจะไม่สละสิทธิ์นั้นเป็นลายลักษณ์อักษร มักจะได้รับการตรวจสอบที่บ้าน แต่จะกระชับช่วงเวลา ถ้าเงินกู้ยืมของคุณเป็นของแข็งให้ผ่อนผันการอนุมัติเงินกู้ พูดคุยกับตัวแทนของคุณเกี่ยวกับยอดขายที่เทียบเท่าได้เพื่อตัดสินใจว่าคุณต้องการยกเว้นกรณีฉุกเฉินในการประเมินหรือไม่

• เสนอช่องว่างระหว่างการประเมินและราคาขาย

  หากคุณมีเงินสดเพิ่มเล็กน้อยและคิดว่าบ้านอาจไม่ได้รับการประเมินในราคาที่คุณเสนอขายและผู้ขายจะรู้เรื่องนี้จากนั้นเสนอให้จ่ายเงินเป็นเงินสด

• เขียนข้อเสนอพิเศษที่ดีที่สุดของคุณ

  ในตลาดของผู้ขายไม่หวังสำหรับการเจรจาต่อรอง เสนอราคาสูงสุด ราคาที่คุณสามารถใช้ชีวิตได้หากข้อเสนอของคุณควรถูกปฏิเสธ ทำให้ดีที่สุด! ทำให้น่าสนใจอาจเป็นราคาที่สูงกว่าราคาปลีก สอบถามตัวแทนของคุณสำหรับการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบเพื่อกำหนดราคา บางครั้งผู้ขายจงใจตั้งราคาต่ำกว่ายอดขายที่เปรียบเทียบได้ด้วยความพยายามที่จะสร้างข้อเสนอพิเศษหลายรายการดังนั้นการจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยไม่จำเป็นต้องหมายความว่าคุณจ่ายเงินมากกว่ามูลค่าตลาด

ข้อเสนอพิเศษในตลาดของผู้ซื้อ

ในตลาดของผู้ซื้อข้อเสนอที่ชนะในสถานการณ์เสนอข้อเสนอพิเศษมักจะน้อยกว่าราคาปลีก จำนวนข้อเสนอพิเศษหลายข้อโดยทั่วไปมีน้อยลงซึ่งหมายความว่าคุณอาจกำลังแข่งขันกับผู้ซื้อรายหนึ่งในจำนวน 20 คนต่อไปนี้เป็นข้อเสนอแนะสำหรับการแข่งขัน:

• ขายหน้าแรกของการออกของคุณก่อน

  ถ้าคุณกำลังจะย้ายขึ้นและมีบ้านที่จะขายอย่าซื้อก่อนที่จะขาย หากคุณเป็นผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกคุณอาจมีข้อได้เปรียบเหนือผู้ซื้อที่ต้องการขายก่อนที่จะซื้อ หากหนึ่งข้อเสนอมีการขายโดยไม่หยุดนิ่งผู้ขายจะเล็งไปที่ข้อเสนอพิเศษโดยไม่ต้องขาย

• เล่น Nice

  อย่าขอให้ผู้ขายมอบสิ่งของส่วนตัวให้คุณ อย่าหวังว่าผู้ขายจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของคุณ ดูว่าผู้ขายรายใดจ่ายเงินตามปกติและเสนอให้จ่ายเงินเพียงไม่กี่รายการเช่นนโยบายชื่อค่าธรรมเนียมการโอนค่าธรรมเนียมการโอน สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อติดต่อกับตัวแทนของผู้ขายเนื่องจากผู้ขายบางรายปฏิเสธข้อเสนอพิเศษตามสิ่งที่ตัวแทนของผู้ขายได้พูดเกี่ยวกับตัวแทนของคุณ

• ค้นหาสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ขาย

  สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อหาปุ่มร้อนในการทำธุรกรรม เหล่านี้อาจเป็นคำขอของผู้ขายหรือการคาดการณ์ตัวแทนของตัวแทน - ขอให้สิ่งที่จะทำให้ตราประทับตกลงและมอบให้กับพวกเขา อาจจะเป็นการปิดอย่างรวดเร็ว บางทีมันอาจจะนานกว่าระยะเวลาการคุ้มครองปกติ

• แบ่งปันความรัก

  ผู้ขายส่วนใหญ่มีความรู้สึกผูกพันกับบ้านของตนและต้องการเห็นมันตกอยู่ในมือของผู้ซื้อที่ยอมรับได้ เป็นผู้ซื้อที่ยอมรับได้ เขียนจดหมายสั้น ๆ เพื่ออธิบายเหตุผลที่คุณรักบ้านและเหตุผลที่คุณสมควรได้รับเลือกให้เป็นข้อเสนอพิเศษที่ชนะ มีความสุข แต่จริงใจ

• เตรียมคำเสนอข้อเสนอพิเศษ

  คุณสามารถเขียนข้อเสนอพิเศษที่ดีที่สุดได้และตัวแทนด้านความสามารถที่มีอำนาจจะแนะนำผู้ขายเพื่อตอบโต้ข้อเสนอพิเศษหลายข้อแม้ในตลาดของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียผู้ขายไม่จำเป็นต้องทำข้อเสนอเคาน์เตอร์เหมือนกัน แต่ละคนอาจจะแตกต่างออกไป นอกจากนี้ผู้ขายยังคงมีสิทธิ์ในการเลือกหรือปฏิเสธข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ที่ยอมรับ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย