หลังจากที่ผู้ซื้อได้แสดงความปรารถนาที่จะซื้อบ้านเพื่อขายโดยเจ้าของแล้วการเจรจาจะเริ่มขึ้น ในฐานะผู้ขายโดยเจ้าของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกันในการเจรจาโดยตรงกับผู้ซื้อหากคุณไม่ได้จ่ายค่าธรรมเนียมตัวแทนของผู้ซื้อ หากคุณจ่ายเงินให้กับตัวแทนที่นำคุณไปซื้อคุณอาจเจรจาสัญญาซื้อผ่านทางตัวแทนของผู้ซื้อ
สัญญาซื้อขายโดยเจ้าของการเจรจา
- หากผู้ซื้อไม่มีตัวแทนคุณสามารถเสนอเพื่อช่วยผู้ซื้อในการเขียนสัญญาซื้อ
- ผู้ซื้ออาจเขียนข้อเสนอพิเศษต่างๆขึ้นอยู่กับสภาพภูมิอากาศในตลาดของคุณ ทบทวนวิธีการเขียนข้อเสนอของผู้ซื้อในตลาดของผู้ซื้อต่อวิธีที่ผู้ซื้อเขียนข้อเสนอในตลาดผู้ขาย
- ตรวจสอบว่าผู้ซื้อของคุณได้รับการคัดเลือกโดยผู้ให้กู้เพื่อซื้อบ้านของคุณแล้ว
- ยอมรับเงินมัดจำอย่างจริงจังที่ทำให้ผู้ซื้อของคุณเมื่อการแสดงออกไปใส่เงินที่ปาก
- ลองขอให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอพิเศษซึ่งอาจมีการค้นหาบ้านทดแทนของคุณ หากคุณกังวลว่าคุณจะไม่พบบ้านที่เหมาะสมทำให้ข้อเสนอของคุณขึ้นอยู่กับข้อเสนอนี้เป็นวิธีหนึ่งในการรับประกันว่าคุณจะไม่ถูกทอดทิ้ง
- ในทางกลับกันผู้ซื้ออาจขอให้คุณขายสินค้าฉุกเฉิน จัดการได้อย่างถูกต้องคุณสามารถชนผู้ซื้อออกจากข้อตกลงหรือบังคับให้ผู้ซื้อลบเหตุการณ์ฉุกเฉินได้หากมีข้อเสนอที่ดีกว่าผ่านทาง First Right of Refusal
- คาดหวังว่าคุณจะเขียนข้อเสนอข้อเสนอพิเศษ คุณไม่ต้องยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อและหากต่ำเกินไปให้นับเสมอ อย่าเดินออกไป บางครั้งผู้ซื้อต้องการทดสอบน้ำโดยการจิ้มนิ้วเท้า
- ตรวจสอบเหตุผลที่ว่าทำไมคุณอาจปฏิเสธข้อเสนอพิเศษของผู้ซื้อเพื่อพิจารณาว่าพวกเขามีผลกับคุณหรือไม่
- หากผู้ซื้อปฏิเสธที่จะจ่ายราคาของคุณคุณอาจต้องการจัดการข้อเสนอพิเศษโดยเสนอว่าจะซื้อเงินจำนองสำหรับผู้ซื้อหรือเสนอจ่ายบางส่วนของค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ
สิ่งที่ขายโดยเจ้าของควรรู้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรองการตรวจสอบภายในบ้าน
เมื่อขายเพื่อขายโดยเจ้าของแล้วอาจเป็นเรื่องที่ชาญฉลาดในการได้รับการตรวจสอบที่บ้านของคุณเองก่อนที่จะนำบ้านเข้าสู่ตลาด
วิธีนี้คุณจะรู้ว่ามีอะไรผิดพลาดและสามารถแก้ไขหรือแก้ไขได้ นอกจากนี้คุณสามารถให้ผู้ซื้อสำเนาการตรวจสอบที่บ้านของคุณซึ่งผู้ซื้ออาจยอมรับในการจ้างผู้ตรวจอื่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะไม่แนะนำให้ผู้ซื้อยอมรับการตรวจสอบของคุณ แต่ผู้ซื้อที่ไม่ได้เป็นตัวแทนจะไม่ทราบดีกว่า
- หากผู้ซื้อเลือกที่จะได้รับการตรวจสอบที่บ้านจากนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบภายในบ้าน เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ตรวจการบ้านเดินทางผ่านบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
- บางครั้งผู้ซื้อจ้างผู้ตรวจสอบที่ไม่ดีในกรณีนี้ให้หัวหน้าตรวจสอบที่บ้านของคุณพูดคุยกับผู้ตรวจสอบที่อยู่อาศัยของผู้ซื้อ
- เตรียมพร้อมสำหรับผู้ซื้อเพื่อดำเนินการตรวจสอบการเดินผ่านขั้นสุดท้าย นี่ไม่ใช่เวลาที่ผู้ซื้อเจรจาต่อรองใหม่
การเปิดเผยข้อมูลบ้าน
ในหลายพื้นที่ของประเทศผู้ซื้อขอรายงานการควบคุมศัตรูพืชจากผู้ขาย จะดีกว่าที่จะได้รับการตรวจสอบเหล่านั้นเสร็จสิ้นก่อนที่จะทำสัญญาซื้อมิเช่นนั้นยอมรับว่ารายงานที่ระบุขึ้นอยู่กับการอนุมัติของคุณเนื่องจากคุณจะไม่ทราบล่วงหน้าหากจำเป็นต้องมีการซ่อมแซมหรือระบุ คุณไม่ต้องการตกลงที่จะจ่ายเงินสำหรับงานศัตรูพืชเช่นหาค่าใช้จ่าย 30,000 ดอลล่าร์สหรัฐฯ
- กฎหมายของรัฐบาลกลางและกฎหมายของรัฐของคุณจะกำหนดให้มีการเปิดเผยข้อมูลและข้อเท็จจริงที่สำคัญ คุณต้องมอบสำเนาข้อมูลการเปิดเผยข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดให้แก่ผู้ซื้อและจะได้รับใบเสร็จรับเงินจากผู้ซื้อเป็นลายลักษณ์อักษร
- หากคุณอาศัยอยู่ในการพัฒนาหน่วยที่วางแผนไว้เช่นคอนโดหรือทาวน์โฮมผู้ซื้อจะขอสำเนากฎระเบียบและข้อบังคับของเจ้าของบ้าน หากมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการจัดเตรียมเอกสารเหล่านี้โดยทั่วไปจะสามารถเจรจาต่อรองได้ว่าพรรคใดจ่ายเงิน
- ผู้ซื้ออาจได้รับการประกันชื่อซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการเจรจาต่อรองระหว่างคู่สัญญาอีกครั้ง
- เพื่อความอุ่นใจหลังการขายเป็นความคิดที่ดีที่จะเสนอให้จ่ายค่าแผนประกันบ้านสำหรับผู้ซื้อ ด้วยวิธีนี้เมื่อสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ หยุดพักหรือทำงานผิดปกติผู้ซื้อไม่ได้โทรหาคุณเพื่อแก้ไขปัญหาหรือโทษคุณสำหรับความล้มเหลว
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย