การตลาดแบบเครือข่ายเป็นรูปแบบธุรกิจที่อิงกับเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายเพื่อขยายธุรกิจ การตลาดแบบเครือข่ายโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์พื้นฐาน 3 ประเภทเพื่อสร้างรายได้:
- การสร้างโอกาสในการขาย (Lead Generation): เพื่อหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ ๆ
- การสรรหา: การเพิ่มลูกค้าและ / หรือคู่ค้าทางธุรกิจในเครือข่ายของคุณ และ
- การสร้างและการจัดการ: วิธีการที่คุณใช้ในการฝึกกระตุ้นและจัดการการรับสมัครของคุณ
การตลาดผ่านระบบเครือข่ายระดับเดี่ยว
คุณลงชื่อสมัครใช้ด้วยโปรแกรมพันธมิตรเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน คุณไม่จำเป็นต้องรับสมัครตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ และจะได้รับเงินเฉพาะเมื่อคุณทำการขายตรงเท่านั้น เอวอนเป็น บริษัท ที่ใช้การตลาดระบบเครือข่ายแบบชั้นเดียว
การตลาดบนเครือข่ายสองชั้น
ข้อกำหนดนี้ใช้กับการตลาดแบบเครือข่ายที่จ่ายให้กับคุณในการขายตรง (หรือการเข้าชมเว็บไซต์) และเพื่อการขายตรงหรือเรียกการจราจรจาก บริษัท ในเครือหรือผู้จัดจำหน่ายที่คุณรับสมัครทำงานภายใต้คุณ . ตัวอย่างของโปรแกรมสองชั้นคือการขายไซต์ของ Ken Envoy
การตลาดหลายระดับ (Multi-Level Marketing)
การตลาดแบบ Multi-Level (MLM) เป็นเครือข่ายการตลาดแบบกระจายที่มีตั้งแต่สองระดับขึ้นไป "ลึก" โปรแกรม MLM บางโปรแกรมช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้อย่างน้อย 5 ระดับขึ้นไป ตัวอย่างของธุรกิจ MLM ได้แก่ The Trump Network, Magnetic Sponsoring และ Amwayอีกสองประเภทของกลยุทธ์การตลาดเครือข่ายเป็นเครือข่ายการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยและการตลาดเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วยชื่อ
ตัวอย่าง
มาร์ธาทำเงินค่าคอมมิชชั่นจากการขายในงานเลี้ยงอาหารค่ำของ Pampered Chef ครั้งแรกจำนวน 200 เหรียญ เธอเข้าร่วมโปรแกรมการตลาดแบบชั้นเดียวเพื่อสร้างรายได้ให้กับการขายและโบนัสจากการสรรหาเครือข่ายอื่น ๆ มาร์ธาหารายได้จากการขายของตัวเองรวมถึงเมื่อเธอได้รับคนอื่นเข้าร่วมเครือข่ายและทำยอดขายของตัวเอง
คุณคิดว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นรูปแบบธุรกิจหรือไม่?
หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่จะพึ่งพาการตลาดแบบใดก็ได้ให้แน่ใจว่าคุณมีทีมการตลาดที่แข็งแกร่งที่เป็นแกนหลักขององค์กรของคุณ ฐานการตลาดของคุณยิ่งแข็งแกร่งยิ่งคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นในระยะยาว
สิ่งสำคัญคือต้องชี้ให้เห็นว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการขายอะไรบางอย่างก็ดี แต่ถ้าคุณมีคนตื่นเต้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่อาจไม่เหมาะสำหรับทีมขายของคุณให้หาจุดอื่นสำหรับพวกเขา
การตลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ แต่อย่าลืมว่าความจริงใจ (ความกระตือรือร้นของแท้เกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์) ในตัวของมันเองเป็นรูปแบบของการตลาด ถ้าแรงจูงใจเฉพาะของคุณกับทีมขายของคุณคือเงินและสร้างรายได้มากขึ้นพวกเขาอาจตัดมุมหรือทำให้คนอื่นเข้าใจผิดในความพยายามที่จะสร้างรายได้ให้ตัวเองมากขึ้น
คุณควรใช้เวลาในการศึกษากฎหมายของรัฐของคุณเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณสามารถปฏิบัติตามได้อย่างเต็มที่ แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดหลอกลวงและแผนการปิรามิดสามารถทำให้คุณเป็นปัญหาทางน้ำที่ร้อนได้หากคุณไม่ระมัดระวัง
จ้างคนที่ตื่นเต้นมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณมากกว่าที่คุณเป็น!
การตลาดเป็นส่วนหนึ่งที่ขับเคลื่อนด้วยอุตสาหกรรมและการคิดสร้างสรรค์เป็นส่วนหนึ่ง ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่ายก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการหาคนขายที่มีพรสวรรค์ เมื่อคุณจ้างคนที่ตื่นเต้นเกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณพวกเขาจะแบ่งปันความกระตือรือร้นกับคนอื่น ๆ พนักงานฝ่ายขายที่เต็มไปด้วยความกระตือรือร้นนำไปสู่การขายเพิ่มขึ้น แต่ยังรวมถึงการรับสมัครงานเพิ่มเติมในเครือข่ายการตลาดของคุณ
การตลาดแบบตรง
แผนพีระมิด
แผนการตลาดที่สนับสนุนโดยผู้ขาย
- การตลาดทางตรงผู้บริโภค
- การตลาดผ่านอีเมล