การตลาดมวลชนจะเผาผลาญเหรียญการตลาดของคุณ แสดงภาพบุคคลผู้ทำตลาดมวลชนให้ยืนอยู่ตรงกลางของสวนสาธารณะเมเจอร์ลีก บนพื้นดินด้านหน้าของบุคคลนี้เป็นกองขนาดใหญ่ของสกุลเงินต่างๆของสกุลเงิน นักการตลาดมวลชนเพิ่งตั้งค่ากองไฟนี้ไว้ เขาต้องการที่จะดึงดูดความสนใจจากผู้ชมที่นั่งโดยใช้ควันจากสกุลเงินที่เผาไหม้
เขาได้ใส่คำที่สูบบุหรี่จากการเผาไหม้สกุลเงินจะล้างแปดฟันผุไซนัสทั้งหมดเนื่องจากสนามเบสบอลมีขนาดใหญ่มากเมื่อถึงเวลาที่ควันจะถึงปริมณฑลของสวนนั้นจะมีการเจือจางอย่างรุนแรงตามขนาดของสวนและระยะทางจากเพลิงไหม้ไปจนถึงผู้ชม แม้ว่าผู้ชมอาจรู้เกี่ยวกับผลประโยชน์ของตน แต่พื้นที่ดังกล่าวก็กระจายออกไปจนแทบจะไม่มีกลิ่นควัน ผลลัพธ์ที่ได้จะน้อยที่สุดเว้นแต่จะมีการตั้งค่าเงินเป็นจำนวนมหาศาลเพื่อทำให้เกิดควันขึ้นมาก
ในทางตรงกันข้ามฉันเห็นคนที่มีตลาดการตลาดเฉพาะรายเช่นคนที่ใช้เงินดอลล่าร์เดียวกันไปที่ส่วนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของอัฒจันทร์แล้วตั้งกองไฟของเขาไว้ เขารู้จากการวิจัยตลาดก่อนว่าฝูงชนในส่วนนั้นของอัฒจันทร์มีความสนใจในการล้าง sinuses ของพวกเขา เนื่องจากบริเวณที่เล็กกว่านี้พวกเขาจึงสามารถกลิ่นเงินที่เผาไหม้ได้
นักการตลาดเฉพาะรายจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าโดยใช้จำนวนเงินเท่ากันเนื่องจากกำหนดเป้าหมายข้อความและเสนอขายของตน ไม่ว่าจะเป็นสนามเบสบอลสื่อสิ่งพิมพ์หรืออินเทอร์เน็ตผลลัพธ์จะเท่ากัน นั่นหมายความว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจของกลุ่มเล็ก ๆ ที่คุณระบุว่าสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอได้ง่ายกว่ามากมีประสิทธิภาพมากกว่าในการโฆษณาบริการไปยังตลาดเฉพาะ
เหตุใดคุณจึงต้องการโฆษณาบริการของคุณไปยังตลาดเฉพาะในตลาดมวลชน? กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าทำไมคุณต้องการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ ในชุมชนของคุณในชุมชนทั้งหมด? ง่าย … มีประสิทธิภาพมากขึ้นค่าใช้จ่ายน้อยลงและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะเริ่มต้นสร้างรายได้ให้กับการตลาดที่อาจหรือไม่ทำงานให้กับคุณคุณจำเป็นต้องวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สิ่งแรกที่ควรจะอยู่ในแผนของคุณคือประเภทและช่องขนาดที่คุณต้องการจะทำการตลาด
ขั้นตอนในการหาซอกของคุณ
โดยใช้การวางแผนตลาดเชิงตรรกะและการดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้นคุณจะประสบความสำเร็จในแง่บวกต่อความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้าในช่องที่คุณเลือก นอกจากนี้คุณยังจะได้รับรางวัลทั้งทางการเงินและทางอารมณ์สำหรับความพยายามของคุณ
ก่อนปิดแล้วมีราคาแพงเกินไปและเป็นงานที่ยากมากที่จะลองพัฒนาตลาดเฉพาะของคุณเองจะดีกว่าในการระบุและวางแผนในการกำหนดช่องที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพที่ดีในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณได้คิดค้นเครื่องดื่มกีฬายอดเยี่ยมและต้องการพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
ประเมินตนเองและกำหนดว่าคุณสนใจในด้านใดมากที่สุดและจะเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
ประเมินตลาดที่มีศักยภาพเพื่อพิจารณาว่ามีพื้นที่ที่สามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่ วิธีง่ายๆในการตัดสินใจนี้เป็นเพียงการพูดคุยกับคนในชุมชนเป้าหมายของคุณ อีกประการหนึ่งคือการเข้าร่วมกลุ่มคนที่มีความสนใจคล้ายคลึงกันเช่นสโมสรสุขภาพผู้สนับสนุนลีกเล็ก ๆ น้อย ๆ สโมสรฟุตบอลหรือกิจกรรมการแข่งรถ
- เมื่อคุณพบช่องที่มีแนวโน้มแล้วให้พิจารณาว่าคุณจะพอใจกับรายได้ที่คาดว่าจะได้หรือไม่
- ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายการแข่งขันกีฬาให้พิจารณาปรับตัวให้เข้ากับโรงยิมท้องถิ่นหรือทีมกีฬา พยายามสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาชุมชนแบบต่างๆ แน่นอนว่าควรมีตัวอย่างที่เพียงพอสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เนื่องจากพื้นที่ที่ฉันสนใจคือการแข่งรถผมเริ่มจากการเป็นสปอนเซอร์ร่วมกันสำหรับหนึ่งแล้วในที่สุดสามสถานที่ที่แตกต่างกันของการแข่งรถ
การพัฒนาซอกหลาย ๆ
เพื่อหลีกเลี่ยงความหวังทั้งหมดของคุณในตะกร้าผมขอแนะนำให้คุณพัฒนาโพรงหลายแห่งแทนที่จะต้องพึ่งพา นอกเหนือจากความสัมพันธ์ในการแข่งรถแล้วฉันยังมุ่งเน้นไปที่แผนกต่างๆของรัฐบาลในเมืองของเราเช่นแผนกตำรวจการจัดการเมืองและบุคลากรที่ทำงานภาครัฐ
ฉันไม่ได้สุ่มเลือกแผนกเหล่านั้น ฉันประเมินความสนใจของฉัน (ดูขั้นตอนที่หนึ่ง) และที่อยู่ในรายการ ฉันเป็นตำรวจสำรองเป็นเวลา 6 ปีและมีความเข้าใจในปัญหาที่ตำรวจเผชิญหน้าอยู่ในสนาม
รูปภาพนี้คุณสวมเข็มขัดที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์เช่นปืนวิทยุก้อยกระสุนพิเศษรถตักเร็วกระบอง ฯลฯ ในขณะที่คุณกำลังจับน้ำหนักทั้งหมดที่อยู่ตรงกลางคุณเข้าและออก ของรถตำรวจหลายครั้งในระหว่างวัน หากคุณไม่ได้เข้าและออกจากรถคุณนั่งอยู่บนที่นั่งที่พังลงมาจากการใช้เวลามากเกินไปในการเลื่อน
ด้านบนไม่ได้ระบุถึงการบาดเจ็บจากการกระโดดข้ามรั้วการแข่งขันระยะสั้นเพื่อจับนักโทษที่ไม่มีความร่วมมือและการแข่งขันมวยปล้ำเป็นครั้งคราวกับพลเมืองที่ไม่มีความร่วมมือ คนในการจัดการเมืองของเราทำงานเป็นเวลานานในคอมพิวเตอร์และอยู่ภายใต้ความเครียดระยะเวลาหลายอย่าง ต่อไปในเวลากลางคืนพวกเขาต้องนั่งเป็นเวลานานในที่ประชุมสภาหรือคณะกรรมการ
เก้าอี้ไม่ค่อยเสมอและมักทำจากไม้ที่ยากที่สุด ในความคิดของฉันฉันเชื่อว่าการสืบสวนยุคกลางได้ออกแบบไว้ ดังนั้นพร้อมกับบริการของฉันฉันก็สามารถที่จะหารือเกี่ยวกับการคำนึงถึงสรีระและความเครียดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานเมืองเหล่านั้น
การคิดแบบเดียวกันนี้จะใช้กับเครื่องดื่มกีฬาของคุณคุณควรไม่เพียง แต่สามารถนำเสนอเครื่องดื่มยอดเยี่ยมนอกจากนี้คุณควรจะสามารถให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพสุขภาพหรือระดับความสะดวกสบายของพวกเขา คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณจะแตกต่างจากผู้ผลิตเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่เพิ่งขายเครื่องดื่ม … ช่วงเวลา!
ก่อนอื่นมันแพงเกินไปและเป็นงานที่ยากมากที่จะพยายามพัฒนาตลาดเฉพาะของคุณเอง จะดีกว่าในการระบุและวางแผนในการกำหนดช่องที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพที่ดีในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของคุณ
ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณได้คิดค้นเครื่องดื่มเพื่อการดื่มที่ยอดเยี่ยมและต้องการพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
นี่คือขั้นตอนแรกสามขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาโพรงของคุณ:
ประเมินตัวเองและกำหนดว่าคุณสนใจในพื้นที่ใดมากที่สุดและจะเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
ประเมินตลาดที่อาจเกิดขึ้นเพื่อพิจารณาว่ามีพื้นที่ที่สามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่ วิธีง่ายๆในการตัดสินใจนี้เป็นเพียงการพูดคุยกับคนในชุมชนเป้าหมายของคุณ อีกประการหนึ่งคือการเข้าร่วมกลุ่มคนที่มีความสนใจคล้ายคลึงกันเช่นสโมสรสุขภาพผู้สนับสนุนลีกเล็ก ๆ น้อย ๆ สโมสรฟุตบอลหรือกิจกรรมการแข่งรถ
เมื่อคุณพบช่องที่มีแนวโน้มแล้วให้พิจารณาว่าคุณจะพอใจกับรายได้ที่คาดว่าจะได้หรือไม่
- ตัวอย่างเช่นถ้าคุณตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายการแข่งขันกีฬาให้พิจารณาปรับตัวให้เข้ากับโรงยิมท้องถิ่นหรือทีมกีฬา พยายามสปอนเซอร์การแข่งขันกีฬาชุมชนแบบต่างๆ แน่นอนว่าควรมีตัวอย่างที่เพียงพอสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เนื่องจากพื้นที่ที่ฉันสนใจคือการแข่งรถผมเริ่มจากการเป็นสปอนเซอร์ร่วมกันสำหรับหนึ่งแล้วในที่สุดสามสถานที่ที่แตกต่างกันของการแข่งรถ
-
เพื่อหลีกเลี่ยงการวางความหวังทั้งหมดของคุณไว้ในตะกร้าหนึ่งเล่มผมขอแนะนำให้คุณพัฒนาช่องต่างๆแทนที่จะต้องพึ่งพา นอกเหนือจากความสัมพันธ์ในการแข่งรถแล้วฉันยังมุ่งเน้นไปที่แผนกต่างๆของรัฐบาลในเมืองของเราเช่นแผนกตำรวจการจัดการเมืองและบุคลากรที่ทำงานภาครัฐ
ฉันไม่ได้สุ่มเลือกแผนกเหล่านั้น ฉันประเมินความสนใจของฉัน (ดูขั้นตอนที่หนึ่ง) และที่อยู่ในรายการ ฉันเป็นตำรวจสำรองเป็นเวลา 6 ปีและมีความเข้าใจในปัญหาที่ตำรวจเผชิญหน้าอยู่ในสนาม
รูปภาพนี้คุณสวมเข็มขัดที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์เช่นปืนวิทยุก้อยกระสุนพิเศษรถตักเร็วกระบอง ฯลฯ ในขณะที่คุณกำลังจับน้ำหนักทั้งหมดที่อยู่ตรงกลางคุณเข้าและออก ของรถตำรวจหลายครั้งในระหว่างวัน หากคุณไม่ได้เข้าและออกจากรถคุณนั่งอยู่บนที่นั่งที่พังลงมาจากการใช้เวลามากเกินไปในการเลื่อนด้านบนไม่ได้ระบุถึงการบาดเจ็บจากการกระโดดข้ามรั้วการแข่งขันระยะสั้นเพื่อจับนักโทษที่ไม่มีความร่วมมือและการแข่งขันมวยปล้ำเป็นครั้งคราวกับพลเมืองที่ไม่มีความร่วมมือ
คนที่อยู่ในการบริหารจัดการเมืองของเราทำงานเป็นเวลานานในคอมพิวเตอร์และอยู่ภายใต้ช่วงเวลาที่เครียดมาก ต่อไปในเวลากลางคืนพวกเขาต้องนั่งเป็นเวลานานในที่ประชุมสภาหรือคณะกรรมการ เก้าอี้มักไม่ค่อยสบายและมักทำจากไม้ที่ยากที่สุด ในความคิดของฉันฉันเชื่อว่าการสืบสวนยุคกลางได้ออกแบบไว้ ดังนั้นพร้อมกับบริการของฉันฉันก็สามารถที่จะหารือเกี่ยวกับการคำนึงถึงสรีระและความเครียดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานเมืองเหล่านั้น
การคิดแบบเดียวกันนี้จะใช้กับเครื่องดื่มกีฬาของคุณ คุณควรไม่เพียง แต่สามารถนำเสนอเครื่องดื่มยอดเยี่ยมนอกจากนี้คุณควรจะสามารถให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพสุขภาพหรือระดับความสะดวกสบายของพวกเขา คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณจะแตกต่างจากผู้ผลิตเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่เพิ่งขายเครื่องดื่ม … ช่วงเวลา!
__________________________________________________
ดร. Delman มีองศาทั้งด้านธุรกิจและด้านไคโรแพรคติกพร้อมกับประสบการณ์ในการบริหารผลิตภัณฑ์และบริการ 38 ปี ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2538 เขาได้เขียนหนังสือสองเล่มรวมทั้งบทความที่เผยแพร่ในหลาย ๆ ด้านเกี่ยวกับการบริหารจัดการการดูแลสุขภาพด้วย หลักการที่เขาสนับสนุนมีความเหมาะสมและจำเป็นสำหรับการจัดการธุรกิจขนาดเล็ก เว็บไซต์ของเขาคือ www BusinessofChiropractic คอม