เสนอวิธีการเจรจาต่อรองสำหรับผู้ซื้อบ้าน

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองข้อเสนอพิเศษของคุณสู่เกียร์สูงคือการดึงดูดความสนใจของผู้ขาย ทำไม? เนื่องจากการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ในที่อยู่อาศัยจึงถูกรวบรวมเข้าไว้ด้วยกันและบางครั้งก็ระเบิดขึ้นโดยมีสาเหตุมาจากอารมณ์ขันความวิกลจริตความวิกลจริตและสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นอารมณ์แปรปรวนบ่อยๆ ดังนั้นจึงช่วยให้คุณสามารถให้เหตุผลแก่ผู้ขายเกี่ยวกับคุณได้

ทำให้ใบหน้ามนุษย์เป็นข้อเสนอ

นี่เป็นธุรกิจของคน

โอ้คุณอาจคิดว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับจำนวนและความได้เปรียบ แต่ก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการจัดการคนและการชักจูงให้คนทำในสิ่งที่คุณต้องการ ถ้าคุณมองข้ามปัจจัยคนคุณอาจจะมุ่งหน้าไปสู่ความผิดหวัง

ผู้ขายมีความปรารถนาไม่ได้อธิบายบางครั้งถูกฝังอยู่ภายในลึกเพื่อให้รู้ว่าบ้านที่พวกเขาขายจะตกอยู่ในมือของผู้ซื้อที่มีค่า คุณเย้ยหยัน? อย่าเป็นแบบเหยียดหยาม บ้านอยู่ไกลเกินกว่าสี่ผนังพื้นและเพดาน บ้านของผู้ขายเป็นสถานที่ที่ความสุขถูกแบ่งปันความเศร้าโศกจะแสดงความหวังและความฝันที่สร้างขึ้น มันเป็นสถานที่แห่งความทรงจำอันทรงคุณค่า

• เพื่อให้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณทำให้ผู้ขายรู้สึกเชื่อมต่อกับคุณ แสดงช่องโหว่และความจริงใจของคุณในจดหมาย ทำให้ผู้ขายรู้สึกราวกับว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ ออกมาและพูดอย่างนั้น อย่าอาย อย่าถือและไม่ต้องกลัวที่จะอธิบายความรู้สึกและความคิดของคุณ

ใส่รายละเอียดต่อไปนี้:

1. ชื่ออายุและความสัมพันธ์ของผู้อยู่อาศัยทั้งหมด
2. มีประวัติเล็กน้อยเกี่ยวกับบ้านหลังเก่าของคุณและวิธีการที่เกี่ยวข้องกับบ้านนี้
3. การยึดครองการศึกษาและการดิ้นรนเพื่อไปสู่ที่ที่คุณอยู่ในชีวิต
4. ระบุสาเหตุเฉพาะที่คุณตกหลุมรักบ้านนี้
5. อธิบายว่าทำไมคุณสมควรที่จะอาศัยอยู่ในบ้านนี้และคุณจะดูแลอย่างไร

เขียนข้อเสนอที่ชัดเจนและสะอาด

นี่เป็นเรื่องยากกว่าเสียง บางครั้งในความตื่นเต้นในการเขียนข้อเสนอพิเศษผู้ซื้อไม่ได้อ่านข้อเสนอพิเศษเพื่อความชัดเจน สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อตรวจสอบข้อเสนออีกครั้งด้วย

อย่าวางองค์ประกอบที่จำเป็นหรือให้เหตุผลที่ผู้ขายเสนอข้อเสนอพิเศษ หากเอเจนต์เตรียมเคาน์เตอร์เพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดอาจทำให้เอเจนต์พิจารณาเปลี่ยนเงื่อนไขของข้อเสนอด้วยเช่นกัน ทำให้ผู้ขายไม่ต้องกังวลเรื่องง่ายๆในการลงชื่อในข้อเสนอตามที่คุณเขียนไว้ ข้ามทั้งหมด t ของคุณและจุดของคุณทั้งหมดของฉัน

ตรวจสอบว่าที่อยู่ถูกต้อง

• เพิ่มยอดเงินวางเงินมัดจำจำนวนเงินกู้และยอดคงเหลือของการชำระเงินดาวน์เพื่อให้แน่ใจว่าตัวเลขดังกล่าวเท่ากับราคาขาย
• ตรวจสอบวันที่ปิดและเงื่อนไขการครอบครอง
• อภิปรายถึงแรงจูงใจในการเปลี่ยนระยะเวลาผิดนัดของสัญญา
• ตรวจสอบรายการที่ผู้ขายและผู้ซื้อจ่ายและตรวจสอบว่ารายการเหล่านี้เป็น "ธงสีแดง" หรือมีแนวโน้มที่จะยกห่วงไหม
• โดยทั่วไปฝ่ายที่รับผิดชอบค่าธรรมเนียมกรรมสิทธิ์และค่าธรรมเนียม escrow จะเลือกบริการ - ผู้ขายเลือกบริการและคาดว่าจะจ่ายเงินสำหรับพวกเขา แต่คุณต้องการเลือกหรือไม่? อย่าปล่อยให้รายการเล็กกลายเป็นประเด็นใหญ่
• คุณให้เวลาตอบสนองกับผู้ขายเป็นเท่าไรและใครจะต้องได้รับการตอบสนองซึ่งจะเป็นผู้ยอมรับการส่งมอบ?
• ข้อมูลประจำตัวตัวแทนการขายของรายละเอียด

เช่นเดียวกับที่ผู้ซื้อพยายามที่จะอุทธรณ์ไปยังผู้ขายตัวแทนขายควรพยายามอุทธรณ์ไปยังตัวแทนรายชื่อเช่นกัน หนึ่งในอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ซึ่งตัวแทนด้านการแสดงรายชื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ไร้ความสามารถ ในแฟกซ์หรือจดหมายแนะนำตัวแทนฝ่ายขายอาจต้องการ:

แบ่งปันประสบการณ์และพื้นหลัง

• ระบุว่าเธอเป็นตัวแทนระดับมืออาชีพแบบเต็มเวลา
• (เพื่อแยกเธอออกจากสามเณรใน ธุรกิจ แสดงความเต็มใจที่จะให้ความร่วมมือ
• การให้บริการที่เธอสามารถจัดเตรียมไว้ซึ่งจะช่วยเร่งรัดการทำธุรกรรม
• ความตื่นเต้นแบบเอ็กซ์เพรสในการทำงานร่วมกับตัวแทนรายชื่อ
• บรรทัดล่างคือข้อเสนอพิเศษมากมายเริ่มมีลักษณะเหมือนกัน กับผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ เมื่อฉันเพิ่งทำงานกับผู้ขายที่สูงอายุที่ถูกบังคับให้ขายบ้านเพราะสามีของเธอกะทันหันต้องดูแลรักษาแบบตลอด 24 ชั่วโมงฉันจึงได้แนวทางแก้ปัญหาวัชพืชผ่านข้อเสนอ

พวกเขาต่างกันทั้งหมดภายในพันราคา

ผู้ขายรายนี้ยังถูกบังคับให้มอบแมวสองตัวให้เธอ เธอกำลังวางแผนที่จะพาพวกเขาไปที่ที่พักพิง และทุกคนรู้อัตราต่อรองของการหาบ้านในที่พักพิงสัตว์ในเมือง ฉันบอกตัวแทนทั้งหมดของผู้ซื้อว่าผู้ขายอาจให้การรักษาพิเศษเพื่อเสนอจากผู้ซื้อที่จะนำแมว ผู้ซื้อรายหนึ่งต้องการซื้อแมวของตนและนั่นคือผู้ซื้อที่ผู้ขายเลือกไว้

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย