การเริ่มต้นเทศกาลขายวันคริสมาสต์

ไม่มีวันที่เริ่มต้นอย่างเป็นทางการสำหรับผู้ค้าปลีกเพื่อเริ่มเปิดขายช่วงเทศกาลคริสต์มาสของพวกเขา ในความเป็นจริงในแต่ละปีร้านค้าปลีกที่แตกต่างกันตั้งมาตรฐานใหม่ที่จะปฏิบัติตามดังนั้นเทศกาลคริสต์มาส / วันหยุดขายปลีกเป็นแบบไดนามิกและยังคงมีวิวัฒนาการ

ในปีพ. ศ. 2553 Best Buy ได้เปิดตัวแคมเปญขายปลีกคริสมาสต์ในวันที่ 1 พฤศจิกายน - เต็มสิบวันก่อน บริษัท ที่ดิ้นรนทำในปีที่แล้ว

เมื่อวันที่ 2 พฤศจิกายนของปีนั้นห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ Kohls ได้เปิดตัวแคมเปญการขายวันหยุดของตัวเอง แม้กระทั่งการปรับปรุงบ้านและร้านค้าฮาร์ดแวร์ยักษ์ใหญ่ของ Lowe's ก็มีการตกแต่งออกไปทุกวันคริสตมาหลายวันหลังจากที่ "ฟักทองยอดเยี่ยม" ทิ้งไว้

ร้านค้าบางแห่งซึ่งรวมถึง Rite Aid ได้เสนอทางเดินสองทางสำหรับผู้ซื้อเพื่อเรียกดูในเดือนตุลาคม: ชุดฮาโลวีนและลูกอมและทางเดินน้อย ๆ ผู้ซื้อสามารถซื้อของประดับตกแต่งคริสต์มาสและของวันหยุดได้

การขายเริ่มต้นในช่วงต้นปีมีประโยชน์หรือไม่?

ยากที่จะพูดในธุรกิจทั่วไปและกว้างเนื่องจากแต่ละธุรกิจและตลาดแตกต่างกัน แต่มีข้อบกพร่องบางอย่างที่เห็นได้ชัดในหลายอุตสาหกรรม:

• การผลักดันผู้บริโภคที่ยากเกินไปแทบจะเป็นวิธีที่ดีในการปิดการซื้อที่มีศักยภาพ
• ผู้ซื้อไม่กี่คนต้องการเห็นร้านค้าที่จัดเตรียมไว้สำหรับวันหยุดก่อนวันฮาโลวีนและแม้กระทั่งวันหลังวันฮาโลวีนจะเร็วเกินไปและมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การกลิ้งและร้องไห้มากกว่าการขายล่วงหน้า

• ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างความช่วยเหลือตามฤดูกาลสามารถเพิ่มได้หากคุณต้องการจ้างงานก่อนหน้านี้ในฤดูกาล
• ช่องว่างที่สามารถนำมาขายของอื่น ๆ ได้ถูกนำมาใช้กับของตกแต่งคริสต์มาส หากรายการคริสต์มาสไม่ได้ขายคุณจะเสียพื้นที่ค้าปลีกที่มีคุณค่า

ดังนั้นเมื่อไหร่ที่คุณควรจะเริ่มแคมเปญขายวันหยุด?

ลักษณะของธุรกิจของคุณ

• ตลาดที่คุณให้บริการ
• ธรรมชาติของธุรกิจของคุณ

มีสินค้าและบริการหลายประเภทที่ผู้คนต้องการ วางแผนหรือซื้อล่วงหน้าก่อนวันหยุด ตัวอย่างเช่นบริการด้านการเดินทางการจัดงานแต่งงานและรายการสินค้าขนาดใหญ่เช่นรถใหม่

การขาย "วันคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม" สำหรับรถยนต์รถบรรทุกและสินค้าที่คล้ายกันมีความหมาย เสนอขาย "คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม" สำหรับเสื้อผ้าฤดูหนาวและรองเท้าสเก็ตน้ำแข็งอาจไม่ได้

ตลาดที่คุณใช้

คนบางกลุ่มซื้อเฉพาะช่วงปลายปีเมื่อได้รับโบนัสคริสต์มาสประจำปี หากตลาดของคุณไม่มีเงินใช้จ่ายในขณะนี้ให้พิจารณาเสนอแผนการเลิกจ้าง

ถ้าคุณอาศัยอยู่ในสภาพอากาศหนาวเย็นที่ผู้คนเชื่อมโยงกับอากาศในวันหยุดคุณอาจพบว่าฤดูหนาวของฤดูหนาวสามารถทำได้ง่ายกว่าที่คุณเคยทำในฟลอริดาหรือตอนใต้ของแคลิฟอร์เนีย โอกาสน้อยที่จะคิดผ้าพันคอ, ถุงมือและหมวก!

สิ่งที่ผู้บริโภคคิดเกี่ยวกับคริสต์มาสมาก่อนหน้านี้และต้นปี

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความกดดันทางเครือข่ายทางสังคมและบล็อกโดยผู้บริโภคและแรงงานที่มีค่าแรงต่ำซึ่งมักต้องทำงานในวันรุ่งขึ้นหลังจากวันขอบคุณพระเจ้า (หรือที่เรียกว่า " Black Friday ") ในปี 2014 และ 2015 พบว่า บริษัท ค้าปลีกรายใหญ่และรายใหญ่ยังคงปิดกิจการในวันขอบคุณพระเจ้า

ไม่ได้หมายความว่าร้านค้าเหล่านี้ไม่มียอดขายก่อนวันหยุดหรือร้านค้าของตัวเองมีการจัดเก็บ แต่แทนที่จะบังคับให้พนักงานทำงานในวันขอบคุณพระเจ้าเองเพื่อให้ได้ยอดขายที่เป็นไปได้ไม่กี่ร้านค้าจะเริ่มเห็นข้อดี ของการปรากฏเป็นครอบครัวที่เป็นมิตร

ซีเอ็นบีซีรายงานว่า 71% ของชาวอเมริกันที่สำรวจว่า "รำคาญ" หรือ "รำคาญมาก" กับร้านค้าปลีกที่จัดรายการคริสต์มาสไว้ก่อนวันฮาโลวีน อย่างไรก็ตามบางคนอาจสนุกกับคริสต์มาสคืบคลาน

"เพียง 59 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบในกลุ่มอายุซึ่งอยู่ระหว่างอายุ 18 ถึง 29 ปีกล่าวว่ารู้สึกรำคาญเมื่อรายการวันหยุดปรากฏเร็ว แต่ในความเป็นจริง 12 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่า" ชอบ "หรือ" รัก " เปรียบเทียบกับกลุ่มที่ยอมรับได้น้อยกว่าร้อยละ 8 ในกลุ่มอายุ 30-44 ปีซึ่งกล่าวว่า "ชอบ" หรือ "รัก" การเปลี่ยนแปลงนี้

การรับคริสมาสต์อย่างน้อยที่สุดคือช่วง 45 ถึง 60 กลุ่มอายุ " บางทีเคล็ดลับการขายวันหยุดที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจทั้งหมดไม่ได้กลายเป็น lemming เป็นที่ชาญฉลาดเสมอในการศึกษาว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรอยู่ แต่เพียงเพราะคนอื่นเริ่มต้นแคมเปญการขายในวันหยุดในเดือนตุลาคมไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำเช่นนั้นด้วยเช่นกัน และอย่าลืมว่ามีบางคนที่ไม่ได้ซื้อสินค้าจนกว่าจะถึงวันหยุดพักผ่อนเพื่อใช้ประโยชน์จากการขายหลังวันคริสต์มาสด้วยเช่นกัน!

อ่านต่อ

15 ไอเดียโปรโมชั่นคริสต์มาสยอดนิยมสำหรับผู้ค้าปลีกทั่วไป

เพิ่มยอดขายคริสต์มาสด้วยการยกของขวัญให้กับลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายในวันหยุดคริสต์มาส