ไม่ว่าคุณจะรู้หรือไม่ว่าเดือนมกราคมอาจเป็นเดือนที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ สิ่งที่คุณทำในเดือนมกราคมสามารถทำให้คุณเกินความคาดหวังหรือเพียงแค่คาดหวังซ้ำ ร้านค้าปลีกจำนวนมากล้มเหลวในแต่ละปีเพียงเพราะพวกเขาไม่เคยใช้เวลาในการตรวจสอบผลและวางแผนสำหรับอนาคต ร้านค้าปลีกอิสระส่วนใหญ่สูญหายไปในทุกๆวันที่พวกเขาไม่ค่อยใช้เวลาในการมอง "เหนือต้นไม้" เพื่อดูว่าธุรกิจของพวกเขามุ่งหน้าไปที่ใด
เมื่อฉันมีร้านค้าของตัวเองมันง่ายมากที่จะโดนดูดเข้าไปในทุกๆวันและเอาตาของฉันออกจากการเป็นลูกจ้างของ บริษัท "ดับเพลิง" โดยปกติแล้วข้อความนี้อาจเป็นข้อแก้ตัวที่ยอมรับได้เนื่องจากไม่ได้ทำหน้าที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ความจริงก็คือผมต้องบังคับตัวเองเพื่อหยุดและตรวจสอบสุขภาพของร้านค้าของฉัน และฉันต้องทำมันออกไปจากร้านค้าให้ฉันทั้งวันหรือสองวันจะทำเช่นนั้น
กันตลอดทั้งวันเพื่อทำงานเรื่องนี้
ปิดโทรศัพท์มือถืออีเมลและการรบกวนจากภายนอกทั้งหมด ออกไปนอกสถานที่พร้อมกับผู้บริหารหลักของธุรกิจของคุณ นี่อาจเป็นผู้จัดการของคุณพนักงานระดับสูงหรือผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ล็อกตัวเองในห้องด้วยกระดานไวท์บอร์ดขนาดใหญ่หรือพื้นที่ผนังจำนวนมากสำหรับแผนภูมิพลิก ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจของคุณ (เช่นหลาย ๆ ร้านค้า) อาจต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งวัน
ใช้เวลา 30 นาทีในการแสดงรายชื่อกิจกรรมยอดเยี่ยมทั้งหมดที่เกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้วรวมทั้งสิ่งที่ไม่ควรทำเพื่อธุรกิจของคุณ อย่าพำนักอยู่กับพวกเขาในจุดนี้ เพียงแค่ได้รับรายการ (เท่าที่คุณสามารถ) บนผนัง จากนั้นใช้เวลา 30 นาทีและจัดระเบียบรายการทั้งหมดลงในถัง เมื่อคุณจัดรายการทั้งหมดในชาร์ตต่างๆแล้วให้ใช้เวลาสองชั่วโมงถัดไปในการสนทนาแบบลึกเกี่ยวกับแต่ละบท ให้แน่ใจว่าคุณพูดถึง "ทำไม "ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีเหตุการณ์สำคัญหนึ่งวันหยุดสุดสัปดาห์ทำไมมันจึงใหญ่? บ่อยครั้งที่เรามุ่งเน้นที่ "อะไร" ไม่ใช่ "ทำไม" ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อความสามารถในการทำซ้ำพฤติกรรมที่ประสบความสำเร็จ กรุณาหารือกับส่วนนี้ในการอภิปรายของคุณเพื่อให้คุณได้รับทุกสิ่งทุกอย่างจากตาราง - อะไรทำงานได้? สิ่งที่ไม่ได้ผล ทำไมมันไม่ทำงาน? ทำไมถึงใช้งานได้?ฯลฯ
2. ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรและสิ่งที่
ไม่ ต้องทำ ขณะนี้คุณได้วิเคราะห์และดำเนินการชันสูตรพลิกศีลในปีที่แล้วให้ตัดสินใจว่าคุณจะทำอะไรในปีนี้เพื่อจะประสบความสำเร็จอีกครั้ง เรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีตของคุณ สร้างความสำเร็จในอดีตของคุณ ระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำรายการหรือวางแผนที่จะทำรายการหรือแผน! กล่าวอีกนัยหนึ่งก็เพราะคุณมีแผนยาวสวยสวยหลากสีสันที่มีกราฟและแผนภูมิไม่ได้หมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นในขณะที่ฉันนั่งอยู่ในออฟฟิศของซีอีโอและเราพูดถึงความสำเร็จส่วนบุคคลของพวกเขาเช่นเดียวกับ ความสำเร็จของ บริษัท ของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอพวกเขาร่วมกับผมว่าการตัดสินใจในสิ่งที่
ไม่ได้
ที่จะทำพิสูจน์ให้มีคุณค่าเช่นเดียวกับการตัดสินใจว่าจะทำอย่างไร เป็นเรื่องง่ายที่เราจะได้รับความตื่นเต้นเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ หลังจากที่ทุกอย่างเป็นผู้ประกอบการในการเปิดธุรกิจของเราส่วนที่สร้างสรรค์มักจะเป็นสิ่งที่เราชอบมากที่สุด แต่ปีหนึ่งคงที่ตลอดปีคือระยะเวลาที่มีอยู่ในระหว่างวันเพื่อให้บรรลุแผนของเรา ใช้เวลาในการวิเคราะห์และจัดลำดับความสำคัญรายการสิ่งที่คุณมีในแผนของคุณ คุณจะพบคุณค่าในการพูดว่า "ไม่" กับบางสิ่งบางอย่างหรือ "ไม่ใช่ตอนนี้" ในบางเรื่อง ข้อควรระวังในที่นี้โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งระยะเวลาสำหรับแต่ละส่วนของกระบวนการนี้แล้วกำหนดให้บุคคลอื่นติดตามคุณ ฉลาด สำหรับฉันฉันไม่สามารถเชื่อใจฉันเป็นผู้จับเวลาและนำกระบวนการนี้ได้ดังนั้นฉันจึงมอบหมายงานนี้ให้กับคนอื่นเป็นเรื่องง่ายมากที่จะใช้เวลาทั้งวันในสองขั้นตอนแรกและจากชั่วโมงสุดท้าย "จับขึ้น" วางแผนและงบประมาณให้เหมาะสมแล้วพักงานหยุดไล่กระต่ายและไล่ตามกำไร 999 3 วางแผนทำ 999 หลังจากการวิเคราะห์และการอภิปรายแล้วก็ถึงเวลาที่จะนำโครงสร้างบางอย่างไปใช้ วางแผนการจัดทำแผนของคุณให้เป็นสี่ถัง:
การขาย
การตลาด
การจัดจำหน่าย
คน
- ลองตอบคำถามเช่น: แผนยอดขายเดือนละเดือนสำหรับปีนี้คืออะไร แผนการตลาดเพื่อช่วยให้คุณได้รับการวางแผนการขายว่าอะไรสินค้าและระดับสินค้าคงคลังที่คุณต้องการเพื่อให้ได้รับการวางแผนที่มีอะไรบ้าง ประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะได้รับแผนนั้น? หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณควรแก้ไขหรือลบเพื่อไปยังสถานที่แห่งนี้คืออะไร คุณจะจัดร้านค้าเพื่อจัดทำแผนนี้ได้อย่างไร? คุณจะเปลี่ยนสัญญาณของคุณบ่อยแค่ไหน? การจัดสรรพื้นที่ตามหมวดหมู่และการจัดหมวดหมู่สอดคล้องกับแผนการขายของคุณหรือไม่? และสุดท้ายคุณมีคนที่เหมาะสมสำหรับงานนี้หรือไม่? พวกเขาเป็นคนที่ใช่หรือไม่ (กล่าวคือค่านิยมหลักของพวกเขาตรงกับค่านิยมหลักของคุณ) และต้องการฝึกทักษะเฉพาะด้านหรือพวกเขาเป็นคนที่ไม่ถูกต้องและไม่ว่าคุณจะได้รับการฝึกอบรมมากแค่ไหน
- โปรดจำไว้ว่านี่เป็นแผนสำหรับปี ถ้าคุณมีสองชื่อในรายการของคุณที่ต้องไปไม่รู้สึกว่าคุณจำเป็นต้องยิงพวกเขาเมื่อคุณได้รับกลับมาจากนอกสถานที่ คุณมีเวลา. ความจริงที่คุณได้รับการประเมินและตระหนักถึงสถานการณ์เป็นส่วนสำคัญคุณจะต้องดำเนินการ แต่ต้องรับผิดชอบ
- 4 เขียนเป็นลายลักษณ์อักษร
- ไม่ควรใช้เวลาตลอดทั้งวันในการอภิปรายและวิเคราะห์ในการประกาศปีใหม่ของคุณโดยไม่ต้องวางลงบนกระดาษ เป็นการหยิ่งที่คิดว่าคุณจะจดจำบทสนทนาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดเหล่านี้ทั้งหมดของแผนการที่ดีเหล่านี้ทั้งหมดของความคิดที่ดีเหล่านี้จากวันนี้ของการสนทนา คุณต้องเขียนเรื่องนี้ทั้งหมด อย่าออกจากห้องจนกว่าจะเสร็จสิ้น อย่าลืมว่าไม่ต้องสวยสมบูรณ์หรือเรียบร้อย เพียงแค่ต้องสะท้อนถึงข้อมูลและข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด คุณสามารถจัดระเบียบเพิ่มรายละเอียดและปรับแต่งแผนในสองสามวันถัดไป แต่ให้แน่ใจว่าคุณทำมัน ถ้าคุณชอบฉันแม้ว่าคุณจะไม่ทำมันเมื่อคุณกลับมาดังนั้นฉันอยู่ข้างหลังเสมอและวันที่สองได้วางไว้ทั้งหมดเข้าด้วยกันในแผนเรียบร้อย
การศึกษาพบว่าคุณลืมประมาณ 50% ของสิ่งที่คุณพูดคุยภายใน 24 ชั่วโมงและหลังจาก 30 วันเป็น 75 ถึง 80% การเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรช่วยให้คุณสามารถรีเฟรชหน่วยความจำได้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์ ในความเป็นจริงคุณมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ
เจ็ดครั้งถ้าแผนของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรและในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่มีการแข่งขันในปัจจุบันซึ่งการแข่งขันของฉันไม่ใช่แค่คนที่อยู่ฝั่งตรงข้ามหรือผู้คนในเมืองเท่านั้น ทั่วโลกออนไลน์; ดีฉันสามารถใช้ประโยชน์เจ็ดครั้ง
คุณต้องการให้เอกสารนี้ดูเป็นทางการแค่ไหน ไม่จำเป็นต้องใช้เวลากับกราฟิกและ powerpoint เป็นจำนวนมาก นี่เป็นเอกสารภายในดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องดูเป็นแฟนซี เป็นข้อมูลและประเด็นสำคัญและข้อสังเกตของแผนงานของคุณที่สำคัญ กฎที่ฉันใช้อยู่ที่นี่คือ - รู้ว่าจะมีการแชร์กับทีมทั้งหมดทีมของฉันจะคิดอย่างไร "คุณต้องการให้พวกเขาเห็นว่ามืออาชีพมีการจัดระเบียบและจริงจังมากแค่ไหนเกี่ยวกับการจัดเก็บมันจะสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาใช้แผน (และคุณ) อย่างจริงจัง
5. แบ่งปันกับทีมทั้งหมด
เมื่อคุณได้กำหนดแผนไว้แล้วให้จัดการประชุมกับทีมทั้งหมดของคุณแบ่งปันกับทีมของคุณ (รวมถึงตัวจับเวลาชั่วคราว) เมื่อวิเคราะห์ปีที่แล้ว และแผนของคุณสำหรับปีนี้ถ้าคุณมีปีที่ยอดเยี่ยมในปีที่ผ่านมาเป็นจำนวนมากอาจมีการเฉลิมฉลองและให้กำลังใจคนของคุณยิ่งคุณมีส่วนร่วมกับทีมงานทั้งหมดเท่าใดคุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้น วันหนึ่งในเดือนมกราคม สามารถกำหนดทั้งปีงบประมาณของคุณใช้เวลาในการก้าวออกไปประเมินวิเคราะห์วิพากษ์วิจารณ์และวางแผนสำหรับปีที่จะมานอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ที่จะใช้เวลาหนึ่งวันในช่วงกลางปีและตรวจสอบความคืบหน้าของคุณบ่อยครั้งสิ่งที่เราพบในนี้ การวิเคราะห์ในช่วงกลางปีไม่ใช่ว่าเราต้องเปลี่ยนแผนมากกว่าที่เราจะต้องทำงานดีกว่า ในแผน บรรทัดล่างคือ ฉันไม่สามารถทำในปีนี้ได้ในปีที่ผ่านมาและได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น 20%
!
คุณจะทำอะไรในปีนี้เพื่อทำให้ตัวเองและร้านค้าของคุณดีขึ้นกว่าที่ผ่านมา?