แม้แต่พนักงานขายที่ดีที่สุดก็มีโอกาส "ไม่อยู่" เป็นครั้งคราว แต่เมื่อวันที่ไม่ดีเปลี่ยนเป็นสัปดาห์ที่ไม่ดีหรือแม้กระทั่งเดือนคุณกำลังตกต่ำในการขาย การคาดการณ์การตกต่ำของการขายที่ยาวนานเป็นเรื่องยาก แต่ไม่เป็นไปไม่ได้หากคุณใช้เวลาในการเตรียมตัวให้พร้อมล่วงหน้า และเมื่อคุณตกต่ำจะช่วยให้คุณดำเนินการได้ทันที
ก่อนที่การตกต่ำจะเกิดขึ้น
หากการตกต่ำครั้งใหญ่ประสบความสำเร็จคุณสามารถเดิมพันได้ว่าคุณจะประสบกับความเจ็บปวดทั้งทางการเงินและทางอารมณ์
พนักงานขายที่ชาญฉลาดสามารถเตรียมการเพื่อลดปัญหาทั้งสองประเภท
- สร้างบัญชี "ฝนตก" ในช่วงเดือนที่มีไขมัน ขั้นแรกให้หาตัวเลขมายากลของคุณว่าคุณใช้จ่ายเงินเท่าไรในตั๋วสัญญาใช้เงินที่จำเป็นและซื้อทุกเดือน หากค่าคอมมิชชั่นของคุณสำหรับเดือนที่ระบุสูงกว่าหมายเลขดังกล่าวให้ใส่ข้อมูลส่วนเกินในบัญชีออมทรัพย์กรณีฉุกเฉิน จากนั้นใช้เวลาที่เหลือในสิ่งที่สนุกเพราะคุณได้รับมัน! หากคุณมีเดือนช้าลงในภายหลังบัญชี "วันที่ฝนตก" ของคุณจะปกป้องคุณจากภัยพิบัติทางการเงิน
- สร้างเครือข่าย การติดต่อทางธุรกิจเป็นอีกรูปแบบหนึ่งในธนาคาร หากกลยุทธ์การขายตามปกติของคุณไม่ได้ผลคุณสามารถเปลี่ยนเครือข่ายธุรกิจของคุณเพื่อรับความช่วยเหลือได้ โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้จำเป็นต้องเป็นถนนสองทาง ถ้าคุณให้โอกาสในการติดต่อกับผู้ติดต่อของคุณพวกเขามักจะช่วยคุณตอบแทนมากขึ้น
- ทำให้ลูกค้าเดิมของคุณมีความสุข ไม่กี่สัปดาห์หรือหนึ่งเดือนหลังจากการขายเรียกลูกค้าและถามว่าทุกอย่างเรียบร้อยและถ้าพวกเขามีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดีในการส่งบัตรวันหยุดด้วย ลูกค้าที่พอใจจะมีแนวโน้มที่จะส่งเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาไปยังคุณซึ่งสามารถให้รายได้พิเศษแม้ในเวลาที่ยากลำบาก
ตกลงขายของคุณลดลงเป็นเวลาหลายวันแล้วและคุณเริ่มรู้สึกว่าคุณไม่สามารถขายแฮมเบอร์เกอร์ไปยังกลุ่มชาติพันธุ์ที่หิวโหยได้ อย่าตกใจ: คุณอาจสามารถเริ่มขายด้วยกลยุทธ์ต่อไปนี้
ตรวจสอบว่า "ทำไม "
- ก่อนที่คุณจะสามารถแก้ไขปัญหาได้คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามันคืออะไร มีสองสาเหตุที่เป็นไปได้คือภายนอกและภายใน สาเหตุจากภายนอกคือสาเหตุที่ทำให้คุณได้รับจากภายนอกเช่นภาวะเศรษฐกิจถดถอยหรือปัญหาอุตสาหกรรม โดยปกติแล้วจะมีผลต่อตัวเลขของเพื่อนร่วมงานของคุณด้วยเช่นกัน ในทางกลับกันถ้าการขายของคุณดิ่งลงและคนอื่นก็ทำดีอาจเป็นสาเหตุภายใน
- ปัญหาภายนอกเกิดจากการควบคุมของคุณโดยธรรมชาติของพวกเขา หาก บริษัท หรืออุตสาหกรรมของคุณได้รับข่าวร้ายมาหลายฉบับเช่นการขายของคุณจะได้รับผลกระทบไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่างไรก็ตามคุณสามารถลดแรงระเบิดได้โดยพบปะกับประเด็นปัญหาถึงเวลาแล้วที่จะต้องนั่งลงและพัฒนาสนามแห่งใหม่เพื่อแก้ไขปัญหาโดยตรง หากเป็นปัญหาระดับโลกเช่นภาวะถดถอยให้ทำงานได้ดีขึ้นซึ่งจะมุ่งเน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร ถ้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือ บริษัท ทั้งมวลพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาของ บริษัท หากคุณมีเพื่อนในแผนกการตลาดพวกเขาอาจจะให้ข้อคิดดีๆแก่คุณในการใช้ แก้ไขสาเหตุภายใน
- การขายขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่ชีวิตส่วนตัวของคุณอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพของคุณ หรือบางทีเสียงของคุณลุกลนหรือคุณต้องพึ่งพาผู้นำชุดเดียวกันนานเกินไป ถ้าคุณกำลังเบื่อกับสนามของคุณเองลูกค้าจะสังเกตเห็น! ไม่ว่าสาเหตุใดทำให้ตัวเองออกจากเขตสบายใจสามารถช่วยเปลี่ยนมุมมองทางอารมณ์ของคุณได้ หากกลยุทธ์ตามปกติของคุณขึ้นอยู่กับการโทรที่เย็นลองลองใช้เครื่องมือเครือข่ายสังคมเช่น Facebook หรือ Twitter หากคุณทำตลาดอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปให้ออกไปทางซ้ายและเดินไปตามทางเดินบางส่วน สร้างสนามใหม่ที่มุ่งเน้นด้านที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงของผลิตภัณฑ์ เข้าถึงส่วนตลาดใหม่ทั้งหมด โดยการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในเทคนิคของคุณคุณจะได้รับน้ำผลไม้จิตของคุณไหลและสร้างพลังงานและความตื่นเต้นบางอย่าง